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浙江新闻客户端 记者 金梁 夏丹

流光溢彩的汽车、高端大气的装备、琳琅满目的美妆、时髦前卫的潮流设计……行走在第四届中国国际进口博览会上，俨然闯入了一个世界超市。

随着进博会进入下半场，浙江交易团“买买买”也步入高潮，各类成交大单不断刷新记录。记者发现了不少“熟面孔”，他们连续四年踩着点赶赴进博会，从“不知道买什么”到“选择变得挑剔”，翻看他们的“购物车”，产品、技术、服务......越拉越长的采购清单，折射的是企业需求之变，更是浙江乃至中国市场之变。

瞄准智能制造

1亿美元的贵金属、1.18亿元智能装备——11月7日，中国巨石股份有限公司在进博会上连下两单。

来进博会“豪掷千金”，中国巨石已不是第一次。2018年，第一届进博会上，这家企业与英国某跨国公司签订了1亿美元的贵金属采购合同；去年进博会，它向设备制造商瑞士和日本两家跨国公司采购了近2亿元的智能制造设备。

满满的“购物车”，正为这家全球玻纤巨头的智能制造升级注入“加速度”。“之前的订单，现已全部采购完成。进博会上买到的智能装备，已经走进了巨石在全球各地的生产线。”公司采购供应部总经理沈伟锋告诉记者，这些智能制造生产线优势明显，人均生产效率比行业平均水平提升40%，高端产品比例达90%以上。

高端装备造高端产品。“新引进的智能设备，主要用来生产高附加值的细纱产品。如今，继粗纱连续多年问鼎世界第一后，巨石又将拿下了细纱产量全球第一。”沈伟锋告诉记者，像用于印刷线路板制造、新能源汽车、5G通讯的电子级玻纤布，一直供不应求。

智能制造，是浙江制造升级的代名词，智能装备，一直是浙江“买手团”进博会上的采购重点。首届进博会召开那年，中国巨石正式开启以“智能制造”为核心的第四次创业征程智能购物车的技术，其关键一招就是提高智能制造水平和能力，进博会为巨石提供了在家门口就能买全球先进装备的契机。

如今，中国巨石在国内已建成或在建的数字工厂生产线达9条，占到全部生产线的40%。同时，公司还在对传统生产线进行智能化改造，对智能装备需求很大。因此，今年巨石向日本一家跨国公司采购的设备金额几近翻番，对设备本身也提出了更高要求。

“之前采购的日本跨国企业首批设备投入使用后，公司一线技术人员给出了不少改进意见，今年新采购的装备，就是该公司按照巨石的要求定制开发的。”沈伟锋说。

紧盯消费升级

打开微信运动，上面显示着19025步，这是鲁君妹11月7日一天逛展下来的“战绩”。

每年进博会，鲁君妹最爱逛的就是食品馆，尤其是各类以海产品为主的国际品牌展位，她总是喜欢东问问西尝尝，让很多客商误以为这是一位“贪吃”的食客。

外行看热闹，内行看门道。作为浙江大洋世家负责国内销售的经理，她这趟进博之行的重要任务之一，就是选购适合国内市场的优质海产品，物色全球最好的供应商。“比如帝王蟹、龙虾、牡丹虾等深海产品，都是我这次的考察对象。”鲁君妹说。

一直以来，大洋世家是进博会上的“常客”，每年都是满载而归。

2018年，大洋世家与日本长崎鱼市株式会社等企业签下约1.2亿美元的采购合同；2019年，大洋世家与日本长峙鱼市、三菱商事、中国台湾丰群等签下1.25亿美元合同；2020年，大洋世家在进博会上采购了七千多吨的三文鱼、金枪鱼等高级水产。

今年也不例外。这几天，大洋世家连番和六家外商签署了采购合同，对象涉及日本、挪威、厄瓜多尔等多地，总金额超过2亿美元。“从长崎的金枪鱼，到挪威的三文鱼，再到厄瓜多尔白虾，通过进博会的平台效应，越来越多的优秀供应商纳入到我们采购清单之中，这在过去是不可想象的。”鲁君妹感慨道，每次进博会走下来，真是让人眼花缭乱，看着什么都想买智能购物车的技术，这一幕只有在世界顶级的博览会才会出现。

大洋世家有底气将大量的海产品“收入囊中”，关键在于庞大的内需市场。鲁君妹举例说，大洋世家采购的长崎鲜鱼可以直接通关进入国内市场，让这些优质海产品从捕捞原产地到国内消费客户桌前,比之前缩短24小时,可实现36小时内直达。“这个时间，甚至可能比从日本长崎到东京街头日料店的时间还要短，这速度让国内消费者非常愿意买单。”

“这些年的进博会，让我们深深地感受到老百姓的餐桌正在快速发生变化。”鲁君妹说，中国消费升级的大市场，不仅吸引了世界各国的客商蜂拥而至，也让他们这类进口企业享受到了发展的红利。

开拓全新市场

进博会开展首日，浙江省重大项目签约仪式上，浙江省国际贸易集团有限公司（以下简称国贸集团）下属国际供应链与芝浦锂的电池薄膜生产线项目成功签约，迎来浙江国贸在进博会上的“开门红”。

为何采购设备仪器？这是很多人对这笔订单的不解之处。作为浙江的“老外贸”，国贸集团这些年大力推动传统商贸转型升级，但鲜有涉及制造业。“这是双循环新发展格局之下的一次转型。”为促成这次签约，前前后后忙了两个多月，国贸集团副总经理张勇如此评价。

第四届中国国际进口博览会食品及农产品展馆内，不少展商都提供了观众试吃的服务。视觉中国图

前两届进博会，国贸集团主要向巴西、阿根廷等国家采购牛肉、猪肉等，将国外优质的肉类产品引入中国市场，肉类进口规模频频创下历史新高。“当前，中国的消费者已经成为全球消费者，我们在进博会上除了拓展传统农产品进口业务之外，还积极寻找国外大型超市供应商，引进优质食品和日用百货。”张勇说，四年来的采购清单上，各类乳制品、红酒等日用品比重和品类，都在逐年提升。

然而，疫情带来的新需求，给国贸集团打开了一扇“窗”。第三届进博会上，国贸集团邀请来了美国3M、美国丹纳赫、日本光电、新西兰费雪派克等全球颇有影响力的8家高端防疫医疗物资供应商，签署了战略合作关系。“疫情背景之下，我们迫切需要打造一条稳定的国际供应链，为疫情防控提供可靠保障，当时我们所扮演的不是简单的采购商，而是为整个浙江市场向外寻求优质资源。”张勇说。

借助进博会的平台，打破传统业务的局限，这会不会是一个全新的市场？“今年进博会前夕，我们主动与很多客户沟通，去了解市场最新风向，结果发现很多浙江企业的进口需求很大，只是苦于没有渠道，而这几年的进博会之旅恰巧让国贸集团积累了大量的国际资源。”张勇介绍，这次采购的2条双向拉伸薄膜生产线，每年可生产6亿平方米锂离子电池隔膜，正是源自浙江企业的需求。

从围绕传统业务发展进口，到搭建全省重点进口平台，国贸集团迎来一个新起点。“未来，我们将致力于先进技术设备和关键零部件、资源性产品及大宗商品进口，并延伸开展进口供应链综合服务，这是进博会给我们带来的最大收获。”省国贸集团经营部负责人说。