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本期文章为《生态直播间》第 6 期

B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟对话福昕鲲鹏总裁许承滨

作为中国国家版式文档标准OFD的创始成员和核心成员之一，福昕鲲鹏（北京）信息科技有限公司（以下简称“福昕鲲鹏”）参与制定了国家系列电子文档标准和规范。基于20多年对版式技术的积累与不断革新，公司旗下的OFD/PDF版式软件产品全球用户超过6亿，企业用户达1000万以上，国内政府市场超过100万用户装机量，服务遍布全国三十二个省市区及部委用户单位。

福昕鲲鹏是数字生态与信创生态建设的积极参与者，截至目前，旗下OFD软件系列产品已获得了龙芯、飞腾、鲲鹏、兆芯、海光、申威、统信、麒麟、方德等全国200+家上下游厂商的适配互认。针对国内市场，福昕鲲鹏以北京为核心，以四川、上海、广东、江苏、陕西、湖北等地区子公司为支点，建立了覆盖全国七大区的销售服务网络。

B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟（左）

福昕鲲鹏总裁 许承滨（右）

本期生态直播间，B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟对话福昕鲲鹏总裁许承滨，畅谈我国IT产业、信创生态发展，及“数字中国”背景下福昕鲲鹏公司的发展现状、历程及战略定位等话题。

从中国标准到信创生态

福昕鲲鹏一直在努力

国秀娟：纵观我国IT产业的不断发展，已经步入数字生态时代，IT企业要融入生态才能够发挥更大的价值。作为IT行业从业多年，并且在通信领域、国家核心基础软件红旗、新东方教育软件及福昕鲲鹏等多个领域都拥有丰富经验的从业者，您如何划分我国IT产业不同的发展阶段，其特征有哪些表现？

许承滨：结合个人的工作经历，从国家层面而言，我国IT产业在2005年以前，更偏向于基础通信设施建设，尤其是2000-2005年期间，随着互联网的快速崛起，国内的电信、通信产业迅速发展。中科院软件所在2001年创办了红旗Linux和红旗Office，而我是在2005年加入红旗Office。在此阶段，基础办公软件的国产化发展刚刚起步，竞争力较弱。为了推动国产软件发展，2005-2010年期间思考的技术pdf，国家不断加大投入，不断尝试提升基础设施与软件应用竞争力。直到2011年，国产Office软件领域开始提出标准设定，从顶层设计推动行业发展，才加速了国产软件的自主化发展进程，随着标准的清晰化，自主知识产权逐渐增多。

福昕鲲鹏总裁 许承滨

国秀娟：2005年之前是我国IT与CT发展融合阶段，2005-2011年是发展探索阶段，2011年至今是政府大力支持与推动基础应用软件发展阶段。近年来，福昕鲲鹏在国产化软件应用，尤其OA软件应用领域发展作用不断加大，并且建立了上下游的生态，积极推动信创生态的建设与发展，在您的观察下，如今的信创生态建设发展正处于哪个阶段，未来发展趋势如何，有哪些影响要素？

许承滨：从数字生态到信创生态，国家的政策与相关部门的支持至关重要。从企业端而言，以福昕鲲鹏为例，OFD桌面端软件的应用价值与功能体现，其优劣并不完全取决于单一产品，而是受系统集成的交互性影响。简单来说，就是生态的好坏呈现给用户的体验存在明显差距。信创生态建设除了要做好顶层设计、组织管理之外，更重要的是做到真正的完全适配，从产品、技术与工程交付等多个角度，通过系统交互的适配取得最优状态，互相可控，共建健康生态。

争做综合文档服务提供商

助力企业数字化转型

国秀娟：从福昕鲲鹏发展历程来看，在信创应用领域取得了稳定、长足的发展成果。在信创发展战略、科技强国、自主发展等背景下，福昕鲲鹏处于独特发展赛道，在发展战略定位、品牌价值方面，有哪些特点？

许承滨：福昕鲲鹏脱胎于福建福昕与中国航天科工集团，专注专业20余年，积累了雄厚的技术经验。从政务服务到商业服务，再到个人服务，例如互联网+政务服务、个人社保业务、征信报告查询等，福昕鲲鹏的服务范畴、目标市场不断扩大。短期战略定位是打造企业级解决方案，例如电子公文解决方案、电子档案解决方案、电子合同解决方案和电子票据的解决方案等一系列，持续优化面向不同领域的应用软件；长期战略定位是要从基础软件厂商发展成综合文档服务提供商，为公众、ISV和集成商提供基于文档的综合技术支撑。

B.P商业伙伴创始人兼总裁 国秀娟

国秀娟：结合新技术、多生态的发展定位，能够更好地服务于用户，提升应用与管理水平，助力企业的数字化转型升级。

许承滨：面对当下国外对国内技术领域的封锁与控制，要通过自主发展打破限制，通过数字能力的不断成熟，助力数字政府、数字经济与数字中国的建设。作为版式厂商，福昕鲲鹏希望通过适配、测试、整合与集成，为企业的数字化转型提供便捷，降低信息化升级的成本，这是一件非常有价值、有意义的事情。

以高标准、高适配

降成本、增信心

国秀娟：从全球化发展视角出发，福昕鲲鹏在专业发展赛道已经达到了较高水准，尤其在政务服务方面，产品线与试点工作都取得了优异成果。在商业化发展进程中，面对技术的不断革新与环境的复杂多变，都存在哪些困难？

许承滨：在信创发展导向下，从政务领域到行业领域，对国产化软件厂商提出了更高的要求。以金融行业为例，除了对产品有着规范性测试标准要求之外，更有对厂商资质、人才支持、服务支持与安全性保障等多方面、更严苛的标准。与此同时，企业端与政府端的区别在于核心业务系统的技术需求，需要更标准、更具兼容性的产品，这些都对文档厂商提出了挑战。从2016年到2019年，随着电子证照国家标准、电子发票国家标准的相继发布思考的技术pdf，OFD的标准也在不断升级。福昕鲲鹏的优势在于拥有高端的OFD/PDF产品可移植应用于信创环境，能够为用户提供基础乃至核心业务与系统的覆盖与支持。

产品的高可用性、安全性、稳定性，都需要有所保障，才能够更好的服务于企业、行业，尤其是证券与金融系统的应用。厂商要不断提高产品核心竞争力、服务能力，通过长期的积累与持续进步，才有助于未来的可持续发展。

国秀娟：信创生态发展进程中，产品的适配至关重要。以中国移动为例，近期准备建设信创生态实验室、生态联盟，旨在减少消耗，组织标准化系统适配，提高效能。福昕鲲鹏在此领域，有何发展思路与构想？

许承滨：一方面要提高产品与服务方案的适配性、完善生态；另一方面要保持技术或产品迭代过程中的标准化发展。通过提前适配，建立信创适配测试中心等方式，可以逐步提高产品标准化程度，提升适配兼容能力，降低不断适配的消耗成本，增强用户信心。

共建生态，协力共赢

国秀娟：回顾我国IT产业发展，80年代以应用换技术，让国外企业占领了国内市场。如今在国家注重核心技术自主发展的趋势下，将为国内厂商的产品与技术的迭代和升级带来极大的支撑。相信凭借着福昕鲲鹏深厚的经验积累，必将会不断强化优势效应，携手更多合作伙伴，共建信创生态。

许承滨：站在市场角度，福昕鲲鹏有数百家央企合作伙伴，在融入更大生态的进程中，不同的ISV、集成商、设备厂商有着不同的市场发展需求，需要保持资源的匹配与市场目标的同步，才更有助于推动生态的发展。面对没有打过交道的潜在合作伙伴，需要第三方来构建合作关系，才更有助于生态伙伴的协力共赢发展。

国秀娟：由商业伙伴主办的“因聚而智 因融而能”2021数字生态大会将在7月29日举办，届时会有数字生态500强的诞生，以及多个榜单的诞生，其中就会有适合福昕鲲鹏的生态伙伴，希望合作伙伴可以共同携手，一起助力国家信创产业大发展，共同建设高质量信创生态。