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烽烟四起，

疫情环顾，

然，CACLP毅然召开！

中国 IVD最大的线下展会，以不可撼动的决心，全力推动本次CACLP的有序开展，1400多家企业，除了一小部分因所在城市被封控不能前往，绝大部分展台依旧是灯光灿烂，音响震天，哪怕人流比不得往年拥挤，还是热闹非凡。

老纪此次观展有两个角度，一是，IVD的从业者，跟进中国 IVD整个行业发展的现状，去看看有哪些大厂家，看看有哪些新产品；二是，IVD的自媒体，现场直播，让未能到来的朋友云观展。两个角度都有一些体会，与大家分享。仅代表个人感受，不具有客观性！

IVD从业者的视角

免疫层析试剂的展示减少

依靠新冠抗原出口的企业已经顺利上岸，再也不是IVD技术鄙视链底层的玩家了。如今财大气粗，做产品更是豪气，你有的我要有，你没有的我也要有。作为发财立命之本的层析试剂反而在台上不见了踪影，但是糟糠之妻不下堂，给层析试剂配备的全自动设备还是露脸的，好像是正房夫人配的首饰，拿出来给大家要看一看，层析依旧在，未到夕阳红。

说到这个层析卡盒全自动，也是非常有趣的一件事。本来层析试剂就是POCT的特点，便携，简单，随时随地检测。胶体金没想到自己摇身一变，升级荧光后，还配上了自动化装载，上样，读数。成了POCT流水线！也实在有趣。

生化诊断试剂的展示减少

生化试剂头顶是江西牵头的21省肝功生化试剂的集采，大家都知道这一天迟早要来，经历了安徽发光集采后，生化集采已经是水到渠成，降价必将心平气和。命运就像make love，总有高潮和低潮，集采就像QJ，反抗不了，就要学会享受。降价40%，让利医保，挤掉中间环节，经销商必将离去，所以展会上生化试剂的展示也看不到了。

生免流水线，你有我有全都有

要么是自研，要么是合作，生免流水线已经是扩散了的重型武器。连POCT都要有流水线，何况主营生化和发光免疫的厂家，如果自己没有，就跟别家联手。进口四大家族，国产五虎上将，都是重型流水线，装一条线，就是装一条印钞机。此外还有尿检测流水，血球特定蛋白流水，POCT流水线，也都多了。

化学发光，家家必展

发光300亿的基本盘，如爱你的弱水三千，我只取一瓢，也有3千万。所以即使POCT小发光再尴尬，也不影响大家都去薅一把。毕竟3千万，对于小厂家，也是不可或缺的一块肉啊！

免疫层析有200家，甚至300，400家都有可能。因为层析的技术门槛低，入门投入小。现在发光的门槛和层析已经差不多了，因为仪器都不需要你开发，凯实，科斯迈，菲鹏，试剂也不要你开发，携光，菲鹏都能做大包装。发光的产业成熟度正向生化转移。家家都能做，只要你能有渠道，经销商分分钟转型厂商，在被大规模集采以前，还能分食一波增长和国产替代的红利。

免疫微流控

说实话，感觉有点凄凄惨惨，没有了一年半之前的热闹，只看到了中新科矩和微点，中新的产品的造型还是那个模样，微点也推出了自己的荧光层析。免疫微流控落得此般模样，是情理之外，又是意料之中。特别是自驱式微流控，并不能解决多少免疫层析固有的CV问题，反而因为自身的成本pcr技术需要什么工具，良品率，在与层析的battle中只能落入下风，口号喊得震天响，也抵不过真金白银来得实在，身体是诚实的，搞钱的产品，不一定要有多高的技术。

说到这里，不得不提到免疫微流控+磁珠+化学发光的产品，华迈兴微，我至今记得2018年4月上海CMEF第一次看到华迈的这个微流控产品，惊为天人，后来单人份小发光泛滥，华迈也被淹没在小发光的海洋里。不过华迈既然有微流控的技术，升级免疫到分子POCT，可以说是顺势而为，跟展台的工作人员聊天，说是已经在进行中。好在华迈的美国公司拿下了新冠抗原的EUA，依靠着层析产品赚来的钱，反哺先进技术的产品，期望他们早日开花结果。

核酸提取仪，核酸工作站，减少

核酸提取设备还能看到，全自动工作站的展出也有，但不是热点了，不知道是不是逛展的人少，还是展示少，感觉没有2021 重庆CACLP热闹。想来也是，核酸检测的产能全国已经装备的七七八八了吧。短期内的市场潜力不大，再加上可能迎来开放，核酸的检测可能出现大幅回落pcr技术需要什么工具，那市场可想而知。

分子POCT，没有想的那么多

样品进结果出的分子POCT并不多，优思达，知微生物，奥然，万孚，别家我没注意到，也可能没来。在基蛋展台的大屏幕我看到了等温扩增的分子POCT，但是展台转了一圈没看到设备。

便携式居家自测型分子试剂只看到了优思达和万众一芯。优思达的POCT 3.0是已经上市的产品（CE和澳洲），人医和宠物检测的都有。万众一芯的听介绍也在报证。

凝血检测有很多

老牌的凝血厂家，新来的玩家也很多，感觉凝血赛道正如前几年的化学发光一样，变得热闹起来，仪器平台可以随时OEM，只要原料ready，哪家都能开展。血栓弹力图看到的少一点。加在一起，二三十个厂家总有的，相信一定会越来越多。

流式多联检与去年相似

展会现场还是能看到唯公，指真，瑞斯凯尔等等，没有提到不一定是我没看到，那么多厂家名字实在有些记不住。但是Human 和 中翰生物，印象还是很深刻，因为胡曼有老朋友，90后身家N个0的孟总，钻石的单身优秀男青年。中翰生物的流式则是他们的双色荧光强度的专利微球，大球外面联小球，与luminex的不同荧光编码的微球相比，另辟蹊径，独树一帜！

液相质谱联检似乎多了一些

但是能留在脑海里的就是赛默飞和颐坤，看新闻应该还有安捷伦，英盛生物、华大吉比爱等等。糖化血红蛋白液相色谱，这个似乎也是走哪都能看到，之前说免疫的检测在国内推广不顺利，不知道是因为精密度，还是因为收费，反正现状就是液相测HbA1c是主流，而且厂家也很多。还有维生素，药物浓度都有在质谱仪检测上能看到。

人工智能IVD比较少，我有瞄到了瑞图，不知品峰的智慧流水线算不算人工智能。

单分子免疫比预期的少，光与和宇测倒都是看见了，但是也没见别家，因为时间有限，标展没怎么逛，新兴的检测平台，可能还是小厂家研究的更多。老年痴呆检测属于热门项目，相信下一个展会会看到更多。

数字PCR倒是更多一些，迈克发布数字PCR的平台，也看到了领航的展台，在标展也看到了别家的产品。数字PCR还在成长期，听迈克的同事讲，她负责新冠抗原的发补资料就需要数字PCR的绝对定量。数字PCR一定是有它的应用场景，细分市场还在发育，市场小呢，做得人少，市场一大，马上就是一堆玩家，做什么都一样，挑选技术壁垒高一些的细分市场，也能减缓其他玩家的进入。

IVD自媒体的视角

这次观展的第二天，上午中午下午，分别开了３次直播，累计４个多小时，腿没有走断，嗓子真的喊哑了。因为现场声音比较大，为了让观众能听清楚，我也是扯着嗓子吼，直播是真的费嗓子。

举着手机直播，展台的工作人员是能看出来的，有的会借机宣传下自己家的产品，有的依旧是不咸不淡。你播你的，我看我的。公司来布展，少则几万，多则几十万，甚至上百万，目的就是来宣传自己产品的。如果派的员工没有主动宣传的态度，那不如不展。没有给企业加分，反而还减分了。同时，派驻的员工，一定要市场和销售兼顾，再配上一两个资深的产品专家就更好了。

我在跟展台的工作人员的对话中发现，有些工作人员是新人，对自己产品不了解，有些对自己的产品是一知半解，这样的解说效果都是差强人意。同时也有对自家产品相当熟悉的技术人员，那讲起来是滔滔不绝，客户痛点，市场需求，产品特点，听得热血沸腾，恨不得马上转型做代理商去卖他们家的产品。

再说展会现场，观展人员的流量因为疫情关系，还是少了很多的，对于来观展的人，舒适度倒是挺好，不那么拥挤，也可以和展台人员沟通更长时间。对于企业就不那么友好了。专家来不了，卫星会开不了，勉强开了，也没起到效果。或者在线下展会开展的同时，厂家的确应该更开放的拥抱线上推广。