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市场大环境微妙,投资人畏首畏尾,一个又一个曾经的热门赛道投资风险加剧之后,飘香的咖啡似乎成为了资本最 温醇的战场。

“咖啡你冲不冲,冲冲冲冲冲、福利你冲不冲,冲冲冲冲冲。”最 近,新锐咖啡品牌T97在抖音直播间非常火,主播“大嘴妹”更是成了流量密码。“人红是非多”,从5月开始的0粉,到如今的150万粉,T97犹如在平静地水面投下一颗石子,在行业内引起阵阵涟漪,认可和争议也随之而来。

争议人设

小罐茶创始人杜国楹、乐视创始人贾跃亭,一个个富有争议的企业家,也被各大媒体、自媒体与T97咖啡创始人李潇“摆放”在一起不断重新审视。互联网有翻腾往事的能力,一件件所谓的创业“黑历史”,也成了如今评判李潇的标准。

当然,这也与李潇高调、直率的个性分不开。在接受相关媒体采访时,“大嘴”李潇多次表示,“35个月内超越瑞幸”、“要做世界第 一”这类口号。他给自己的人设是“贪财、好色、抠门、不要脸”,他坦然面对但又会补充解释,是因为业务需要,也会将“懂的都懂”作为口头禅。

对于过往,李潇在采访中多次反问:“我能坏到哪里去呢?”、“你说我这个人能坏到什么程度去呢?”但面对业务的转型,李潇也正在为自己的过去买单。

在接受咖啡行业垂直新媒体“咖门”的采访后,李潇指着其中一条评论说:“你看这个人评论说T97不好喝,但是他IP定位在广西,我们在广西根本没有店。我观察过,网上很多的声音,大多是毫无根据,为了黑而黑。”

里外“开花”

尽管在网络上受到各种“键盘侠”攻击、诋毁,“黑红”的李潇还是受到了业内的关注和认可。

10月26日,浙江省商务厅所属的浙江省电子商务促进会,发起了一场数字经济双循环闭门分享会,浙江省内80余名企业家到场,听取了李潇关于“当下品牌的抉择和出路”这一分享,据官方公众号“电商发布”显示,现场互动热烈,分享结束后,企业家还纷纷上台与李潇合影。

在分享中,李潇重提了他对品牌的理解,提出品牌核心三要素:定位、传播和渠道。

“品牌建设首先要确定品牌定位,一个品牌的定位是决定其产品价格和产品品质的重要因素。品牌建设的第 二大核心即传播,在品牌传播过程中,人比品牌更容易被记住,因此打造具备辨识度的人设很关键。”

1天之后,也就是10月27日晚上,不少人发现,T97咖啡直播间的“大嘴妹”团队来到了“书亦烧仙草”直播间,熟悉的RAP风格,顿时点燃了直播间观众的热情。“好喜欢你们四个一起”、“直播间真的太上头了”等熟悉的刷屏,又出现了。

作为国内新茶饮知名品牌之一,书亦烧仙草在全国拥有超过6500门店鲜芋仙里的仙草技术粉是什么,抖音官方账号“书亦烧仙草”粉丝数目前为29.1万,作品227条。最 近更是因为出现在明星沈月最 新的VLOG里,登上了抖音文娱版热搜。

点开“书亦烧仙草”的直播间主页,前四条“赫然”是T97直播间当家花旦“大嘴妹”。这次跨界在情理之外,又在意料之中。10月27日晚上,“大嘴妹”团队出现在其直播间,点赞迅速破百万,一小时在线人数就超10万,“10万+”仿佛成了“大嘴妹”的标配。

“直播就是为了传播,不是出货”,李潇在接受媒体采访时,曾直言不讳透露出他目前对T97直播间的定位。

“大嘴妹火确实有偶然性,这一点我们其实非常清楚,但也不全是偶然,也与背后一系列运营动作有关,和背后的专业团队有关。现在已经把这个偶然变成了方法论,已经能批量输出了。”

星聚会KTV、西少爷、书亦烧仙草……“大嘴妹”魔性的RAP出现在各大品牌直播间,尽管富有争议,但不可否认的是,这个营销打法或者商业逻辑已经获得了阶段性成功鲜芋仙里的仙草技术粉是什么,至于能走多远,要看“大嘴”李潇。

部分综合:中国企业家、界面新闻、电商发布