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随着直播产业的兴起，各地新型农业经营主体也开始尝试“直播带货”，以增加产品销量、扩大品牌影响力。

近两年，茌平满田金种植专业合作社就靠着“直播带货”的方式，大幅提高了合作社产能和面条销量。

自从女儿田悦和女婿张辉大学毕业回家后，茌平“面条大王”田洪生给大商超供货的稳当日子算是到头了。现在高峰时期，动辄20多吨的日销量，迫使整个合作社都开足了马力。

合作社的黑面条产品。

田洪生是聊城市茌平区温陈街道满田金种植专业合作社负责人，2012年他开始流转土地种黑小麦。2019年，满田金合作社黑小麦种植面积已达到了1000多亩,黑小麦面条日加工能力达到五六吨。这样的种植面积和加工能力本可以保证商超的日常供货，但2020年，田悦和张辉带着“电商梦”回家搞起了“主播带货”，合作社面条的销售迅速放量。

“淘宝、天猫、抖音和快手等平台都有我们的店铺或者带货主播。”张辉说。现在他们除了自己在网上开店卖货，还和曹县农夫慢等省内外20多家电商公司建立了合作关系，让电商公司帮忙直播卖货。“电商企业有店铺、有流量，我们提供货源，二者合作，各取所长，销量增加很快。”

不仅与电商公司合作，网红主播带货也被两个年轻人充分利用。“我们通过机构找很多平台的网红主播带货，主播带货提成一般在20%以上，大点的主播还要坑位费，我们的利润低点，不过能维持在10%。”张辉说。现在，合作社的黑小麦面条等产品的日销量有20多吨，比两年前高了好几倍，其中70%以上都是线上销售的。

合作社新上的自动化面条生产线。

“从前年开通线上销售渠道后，产品销量月月增加，原以为还算不错的产能一直跟不上趟。”田洪生说。这两年，合作社新换了大型生产、包装和烘干设备，并大幅提高了设备自动化和机械化水平。不仅设备需要更新换代，一千多亩地也难以满足每天一二十吨的原料需求。去年，为满足面粉原料需求，满田金合作社找周边县区的种粮大户沟通合作，陆续与他们签订了2.3万亩的黑小麦种植订单。

为扩大影响力和提高销量，从去年开始，新泰市龙廷镇上豹峪村的山东伍亩地农业发展有限公司也开始尝试“主播带货”，不过和满田金种植专业合作社不同的是，他们干脆把“知名主播”请到了公司的生产基地里。

主播在公司车间直播带货黄桃。

今年6月，正值黄桃等桃产品丰收，伍亩地公司把去年合作的几个主播又请了过来。主播们晚上住在村委会楼上，白天在厂房里直播，他们身后就是几十位正在装箱的村民和铺满整个车间的新鲜桃子。“现在全行业都在直播带货，我们作为农产品电商公司若不搞直播带货肯定就落伍了，所以请来流量主播，他们出流量，我们出产品，属于合作关系，这是一种多方共赢的销售新模式。”公司总经理刘方周说。主播来现场卖货，网友能看到车间实景，相比网店来说下单更放心。

“主播现场带货的效果是很明显的，每天出五六千单很轻松曹县农业合作社补贴标准，关键销量起来了，我们的品牌就起来了。”刘方周说。今年他们线上售桃达到六十多万单，公司不但在上豹峪收桃曹县农业合作社补贴标准，还从邻近的蒙阴果农那里收桃，附近桃农的桃子大都卖上了好价格，还带动了几十位村民就近就业。

公司厂房内正在晾晒的柿饼。

“桃子和梨已经下去了，现在我们正在卖柿饼，预计全年能做到120万单左右，可比去年销售量提高15%以上。”刘方周说。现在，每到水果的集中上市期，他们都会请主播来帮忙卖货，线上销售已成为公司销售农副产品的主渠道。

大众报业·农村大众记者 祝超群 通讯员 刘明明 赵洁