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2022 年 9 月，TikTok 依旧稳居东南亚最受欢迎的移动应用程序。根据 10 月 23 日 Sensor Tower 平台发布的数据显示，9 月，TikTok 的下载量接近 1220 万，同比增长了 17.9%，位居第一。

另外，目前TikTok东南亚下载量最多的国家是印度尼西亚，相当于总下载量的 37.4%；紧随其后的是越南，占总下载量的 26.8%。

因为TikTok东南亚的持续火热，不少中国卖家纷纷入局，其中包含国内购物平台卖家（抖音、京东、淘宝等）、东南亚跨境卖家（Shopee、Lazada等）还有一些欧美平台卖家也争相布局。

但对于正在观望，或者决定要入局的卖家，Sellerwell有些话抖音必看的五本书，不得不说。

tiktok东南亚

1、目前TikTok在东南亚跟早期国内抖音很相似，一个是因为东南亚国家的消费习惯与中国相似，东南亚买家不像欧美追求一些高质量的产品。所以在消费层面上来说，TikTok东南亚与国内抖音更为相近。Sellerwell建议国内抖音的玩家，可以搬运国内玩法到东南亚上试试水。

2、东南亚前期适合走量低价，后期可以考虑走精品提升单价，目前就是像国内抖音一样，在短视频或者直播看到，只要价格合适就会冲动型消费，不要一来就跑高单价的，可以边测试边拉高单价。

3、有没有必要在东南亚TikTok囤货？Sellerwell的答案是，先不需要。在没有很强优势供应链的情况下，何必去与本地那些卷王大卖竞争？他们有本地仓而且价格有绝对的优势。

4、关于选品这块，东南亚的选品逻辑，完全可以照搬国内抖音，再结合Shopee/Lazada等本地购物平台。比如目前东南亚日常消耗品就会很好销售，还有些服饰鞋包，小家电等。Sellerwell测试过很多品类，但是最终发现国内抖音日常销量大的品类，在东南亚同样畅销。

5、推荐无货源店群达人带货玩法，在不囤货的情况下，通过达人带货绝对是最香的玩法，只需要上架和批量邀约达人。简单来说抖音必看的五本书，无货源电商最大的两个特点就是，无需库存备货，也无需后端打包发货。传统外贸模式需要卖家自己租仓库积压囤货，导致库存成本过高，产品也容易过剩。另外打包、处理售后等方面也同样需要自己人工操作，而无货源则可以很大程度上降低自己的运营成本。

另外，无货源模式可以小步快跑，适应市场变化测试多个品类，避免因为囤货过多不易销售的单一品类而导致一系列问题。