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近几年，在国家和省一系列支农惠农政策的引导推动下，尤其农机购置补贴政策的实行下。不论是发达地区还是欠发达地区，广大农村普遍出现了购机热，形成了机具更新换代的高潮。有需求必有市场，有市场就必有竞争，农机企业争搭机补快车。今年我省进入农机购置补贴目录的生产企业多达350家，比去年增加了一倍，具体产品多达1500 多个型号，也比去年增加了将近一倍。 6 年来，农机购置补贴资金从 2004 年的7000 万元增加到今年的130 亿元，机补资金6 年翻了近8 番，那么，这一绝对利好政策又为农机行业带来了怎样的影响呢？

机补直接影响了厂家投资研发产品的方向

记者在对山东省农机推广站站长董佑福采访时了解到，每个省对进入该省补贴目录的机具进行选型时，首先都会考虑该机具是否适合本省的农机化发展实际情况。一台机械不管其科技含量有多高，机械化程度有多高，如果不适合该省大的农机发展方向，无用武之地，也不会考虑将其纳入到机补目录里。

为促进山东农机化由中级阶段向高级阶段跨越，近年来，我省把玉米收获、 保护性耕作机械化作为全省农机化发展重中之重的任务来抓。“十一五”期间全省农机化发展的主要任务是，主攻以玉米收获和保护性耕作为重点的粮食生产机械化，积极推进以花生、 薯类和“ 三辣” 收获为重点的经济作物机械化，全面发展农产品加工和农村各行业机械化。今年农机购置补贴便是围绕这一方针，将重点锁定在玉米收获和保护性耕作机械上。

虽然通过政策扶持、 技术服务、工作督导等措施，玉米收获和保护性耕作机械化发展今年都实现了新的突破。今年全省玉米联合收获机发展到 3.84 万台，玉米机收率达到53% ，在全国遥遥领先。小麦免耕播种机达到17300多台，保护性耕作面积突破610万亩。 但是无论从我省还是全国来看，市场还有很大发展空间，玉米联合收获及保护性耕作机械产品无疑还会是今后企业研发的重点，市场效应下，势必还会有更为激烈地角逐。

抓住政策机遇，企业才有大发展。近几年，山东巨明机械有限公司根据补贴产品的重点，将侧重点放在了玉米收获机产品的开发、改进上，目前已形成配套20-160马力不等，产品类型包括背负式、自走式、互换型的系列化产品，既有适合东北市场的机型，也有适合平原地区、丘陵地区的专用产品。产品进一步向多功能、 高性能、 智能化、经济型转变，巨明在行业中的知名度和影响力不断提高，市场占有率也不断增加。

是机遇大家都想抓。 青岛弘盛汽车配件有限公司本是一家生产汽车配件的专业企业，近年来该公司寻求多元化发展，瞅准我省推进花生等经济作物机械化收获的利好政策，以及我省花生种植面积成规模的现实状况。该厂筹措资金，研发出了一款花生联合收获机，虽然该机目前只是通过了鉴定，尚未大批量生产，但是由于产品研发适路，有市场，消费者很是关注。

专家建议:机补政策力度的不断加大，势必会有更多的企业投入到农机研发中来，对此省农机鉴定站副站长张德科建议企业，开发农机产品要提高产品的科技含量。生产企业，要注意了解和掌握国内农机产品的发展动态、市场信息。同时，在产品开发生产中，要注意与先进的农业技术、 农艺改制很好的结合起来。

机补扩大了企业品牌效应，市场集中度进一步得到提高

农机补贴政策实行后，给农机生产企业带来了普遍利好，尤其是一些品牌企业，更是沾足了机补光。一方面30% 的补贴资金，让农民有能力选择过去无钱问津的品牌农机。另一方面，随着机补政策的深入宣传，强化了知名企业的品牌效应，补贴让企业的品牌优势更加明显，市场集中度进一步得到提高。

仅就我省的几家品牌企业来说，机补政策实行后，福田雷沃国际重工占据了解联合收割机市场半壁江山，自走机占全国近70% 左右的市场份额，水稻全喂入收割机占据近40% 的市场份额；去年，大丰、巨明两企业的小型背负机市场销量增幅均在60% 以上；在小四轮行业，时风、福田雷沃重工与一拖上演了“三驾马车”的竞争格局，牢牢控制着92.94% 的市场份额；手扶拖拉机，山东常林集团独占了30% 多的市场份额。

大企业借助机补政策让品牌效应更为明显，小企业借机补政策也增强了自己的品牌效应。

说起农机购置补贴政策给自家企业带来的好处，山东中昌卷帘机公司董事长崔敬谦感慨颇多。中昌公司是卷帘机行业第一个进入农机购置补贴目录的厂家。 进入补贴目录之前，由于该厂重注产品质量，所用原材料造价较高，产品价格相应也高，一些菜农在购买时往往会为此放弃选择。 2005年，该厂成为卷帘机行业唯一一家进入山东和北京市农机购置补贴目录的厂家，通过补贴他们的产品在质量有保证的情况下，价格上也占据了优势，产品成交额节节攀升，在卷帘机行业占据了一席之地。今年，他们的销售额已达到3 万多台，是购机补贴前销售额的8倍。

专家建议:机补政策虽为企业创品牌名牌带来了机遇，但也给企业带来了责任，省农机推广站站长董佑福在接受记者采访时说，一个产品虽然经过鉴定了，有了大批量生产推向市场的资质，继而有了进入推广目录、补贴目录，能够享受补贴的机会，但其品牌能否真正得以推广农业机械设备生产厂家，决定因素还是取决于产品自身的质量。实践证明，哪个企业的产品质量好、覆盖面广，哪个企业的知名度就大、受欢迎的程度就高。质量优良、性能可靠的机械，将会成为农民购机的首选。相反，一些只重利不重质的产品，即使进入了推广、补贴目录，也会被调整出去，甚至因无销路被迫退出市场。

机补将左右农民的购机行为

过去农民是什么时候用机械，什么时候去购买，用什么机械就买什么机械，而现在农民是什么时候有补贴什么时候买，什么产品、什么机型有补贴就优先选择什么机械、什么产品。可以说，农机购置补贴已在很大程度上左右了农民的购机行为。也正因如此，机补结束后都会将农机销售带入一个冷冻期，进入这一时期，用户购机数量往往会骤然下降，农机销售市场疲软，“后机补市场”效应将随之而来。面对“后机补市场”农机企业该如何应对，已成为各机补厂家急需解决的现实问题。

应对去年的金融危机，山东宁联机械制造有限公司积极采取多种措施，走多元化生产方式，在生产农机产品的同时，开发、生产零配件，提升农机企业整体经营水平；加大产品出口力度，弥补内需不足，争取做到“ 东方不亮西方亮”。今年农业机械设备生产厂家，宁联参加了两次广交会，仅此签来订单200多万美元。此外，通过加大国内外“空白区”市场的开拓力度，今年该厂已将产品销到了非洲、 印度以及东南亚等国家和地区，市场销售额达到2000万美元。

过去，玉米收获及玉米收获机三包服务结束后，山东巨明往往会将主要精力投入到小麦收割机的生产上。但是应对“后机补市场”，近两年公司调整了生产步伐，对人力资源、现金流、生产能力等方面进行了筹划。公司根据以住的经验，确定了全年的生产目标，在销售淡季便开始有计划地定量生产，储备机补产品，从根本上解决了机补销售旺季机械供应吃紧，机补过后市场需求减少，企业限产，效益下滑局面的出现。与此同时，该公司还加强了与经销商与各地农机主管部门的联系，通过加强售前、售中、售后服务，提升企业口碑，增加了产品的销售机遇。

专家建议：除像上述两企业那样，采取多元化生产提升企业整体水平，加大开拓市场的力度，做好企业产销筹划外，企业还应吃透国家出台的相关政策，多作调研，摸清市场行情，整合信息资源，提高预测、预警、预案水平，有效防范和化解企业风险。与此同时，企业应采取多种措施，通过开座谈会、参加现场会、农机展会、投放广告等途径，实现营销形式差异化、促销手段多样化、营销渠道纵深化，最终达到提高企业持续竞争能力的目的。

本报记者姬飞燕

购置补贴机械发放现场，农机手高兴地开着补贴农机具回家。山东巨明的新产品展示区。

9 亿机补拉动农民投入 21 亿

本报讯 今年国家安排农机购置补贴资金达到130亿元，我省作为农业大省和农机生产使用大省，今年更是获得了9 亿元的补贴资金。截至10 月底，中央和省农机购置补贴资金9亿元已全部落实到位，补贴各类机具 12.5 万台，受益农户8万多户，拉动农民投入21亿多元。

从今年的补贴机具类型来看，玉米收获机、 大中型拖拉机、免耕播种机补贴数量增长强劲。全省补贴玉米收获机1.24万台；拖拉机4.36 万台，其中大中型拖拉机 1.61 万台，小型及手扶拖拉机 2.75 万台；播种机械1.56 万台，其中免耕播种机0.91万台；深松机、 深耕犁、 旋耕机、地膜覆盖机等整地机械 1.2万台；秸秆粉碎还田机 0.75 万台；植保、中耕等田间管理机械1.02 万台；设施农业及作物机械1.75 万台；铡草机、压块机等饲料加工机械 1200 台(套)；增氧机、投饵机等水产养殖机械 1880台；储奶罐、 挤奶机等 230 台(套)；还有水稻、沼气出渣等其它机械2000 多台。 农机购置补贴政策的实施，进一步提高了全省农机装备水平，优化了农机装备结构，补贴机具在“ 三夏”、“三秋”农业生产和新农村建设中发挥了重要作用。农机服务总产值预可达400 多亿元，农机化为农民人均实现纯收入450元。

（姬飞燕李清明）