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乡村旅游建议与后期营销策划四大突出问题

近年来，全国的乡村旅游业发展异军突起，乡村旅游已成为一些城市的农村地区推进经济发展重要的第三支撑产业。但我们也必须清醒地认识到某些地区的乡村旅游面临着压力与挑战,与周边市县相比，在开发力度、发展速度上还存在着不小差距，存在着一些发展中的问题，必须引起高度重视：

1、认识高度不够。各市（县）乡村旅游发展不平衡，有些乡镇没有将发展乡村旅游如发展工业经济那样重视，在区域经济发展战略中鲜有将乡村旅游纳入其中。对本地区是否有发展乡村旅游的资源及有利条件缺少深入的调查研究。一些乡村旅游企业的诞生也是当地农民或外来投资者自发组织和投资建设，政府没有起到引导培植的作用。在招商引资中也鲜有针对乡村旅游资源的宣传推介活动。

2、建设水平较低。许多乡村旅游项目在规划和策划包装上没有进行充分论证，只考虑了当前利益，未顾及长远，匆忙上马的多，科学规划的少，许多乡村旅游在项目开发上存在较大的盲目性和随意性，存在“一窝蜂”、遍地开花，重复建设等现象。对如何高起点谋划乡村旅游没有明确的目标，一些旅游景点的建设极其简单。没有突出农村自然风貌，传承地域特色文化，没有以“文化”为魂，将本地区的乡土文化、厚重历史、古迹遗存、民俗风情、地方美食等根植于乡村旅游中，增加旅游的文化品味和魅力。

3、经营理念滞后。乡村旅游单位经营管理粗放，经营目标、理念、思路不清晰，“小作坊”式的管理突出，根本谈不上借鉴现代化的经营管理理念、手段来提高经营管理能力，没有实施品牌经营，没有建立切合自身实际的经营平台。一些单位老板的“视野”需要拓展，管理人员的素质需要提升。

4、发展后劲不足。乡村旅游的发展停留在“顺其自然”的状态，企业想发展、要发展须依靠自身力量，政府推动乡村旅游发展的措施还需进一步强化，比如用地的审批、税收的优惠、信贷的扶持等。

四大突出问题也是全国普遍性的，建设规划没有长远考虑，只顾眼前。相应的软硬件设备跟不上导致其体验效果极差，服务人员的素质有待极大提高。一旦出了问题不能有效及时的解决会适得其反。

四大建议措施

1、充分发挥政府的主导规划作用。国务院、农业部、省政府及我市对发展乡村旅游都出台了相关文件及鼓励措施,为发展乡村旅游提供了广阔空间。土地制度改革使得农民从此较强的投资、融资能力，极大地提高了农民经营观光农业、休闲农业和乡村度假等企业的信心，将促进乡村旅游更健康地发展。各区（市）县要充分利用这有利时机，牢固树立“先规划，后开发”理念，将乡村旅游纳入本地区旅游业的全局去谋划，去定位。与“美丽乡村创建”、新农村建设紧密结合起来。对所辖乡镇切实整合力量，加强组织领导，分级管理，落实责任，形成合力，协调推进发展。对旅游资源进行全面排查，以镇为单位，更好推进“一镇一品”，推进示范镇建设，每个区（市）县每年确定2至3个乡镇作为发展乡村旅游业的重点乡镇，编制开发建设规划。加大对示范镇建设的扶持，安排一定的财政补助资金。对乡村旅游已有一定影响力的乡镇做好再培育、再督导，充分利用现有条件，在旅游线路优化、媒体推介、融入旅游大框架等方面给予扶持，进一步放大乡村旅游的示范带动效应。

2、坚持高点定位，高水平创意策划。差异化发展，这是搞好乡村旅游的关键。在建设中要错位发展，不能搞村村一面，镇镇一面，县县一面，尽量避免出现遍地开花和彼此相邻区域雷同和重复建设等现象。要开发形成乡村旅游景点、休闲观光农业园区、特色农家乐等多层次多元化的乡村旅游产品体系。比如对水产养殖比较密集的村镇可以开发亲水系列旅游产品、观光农业；对远离工业、自然风光较好的村镇可以发展休闲观光、旅居养老等旅游产品，彰显宜居特色；对革命老区认真研究其特色魅力及表现形式，利用战斗遗址、烈士纪念馆等组合开发红色旅游线路；对各区（市）县镇的悠久历史进行挖掘整理宣传，对历史古迹进行修缮，开发寻根历史之旅；围绕各区（市）县获得的民间艺术之乡、中国长寿之乡、中国海鲜之乡等称号及非物文化遗产，通过特色项目、特色活动、特色餐饮、特色商品，来吸引游客，着力让其风采在乡村向世人绽放，从而让游人留连忘返、陶醉其中。

3、多措并举拓展营销市场。“酒香也怕巷子深”。积极“走出去”，借鉴其他地方发展乡村旅游的成功经验与做法，利用多种手段，通过各种平台，积极鼓励包装、宣传、促销、推介乡村旅游产品。通过报纸、网络、旅交会等各种媒体和途径，积极参与市场宣传促销。打造网上商务平台。特别是各级政府要将乡村旅游纳入各区（市）县旅游促销的总体计划，促销经费向乡村旅游倾斜。帮助乡村旅游企业与旅行社进行沟通联系，推进旅游线路向乡村延伸，建立良好的合作关系。旅游企事业单位也要登高望远，积极吸纳培养自已的经营人才，建立健全市场营销班子，面向市场，加强培训，提高业务技能，在激励的市场竞争中彰显自已的特色与能量。（后面会具体浅谈）

4、制定完善扶持政策。乡村旅游业的发展完全依靠民间自发将难以有大的数量与质量，更难以形成独树一帜的局面。为此，各级政府必须制定完善相关政策，进行激励、催化。对重点项目给予一定的贷款贴息或补贴。招商引资中要将乡村旅游作为资金引进的重要领域，吸引更多的国有企业、民营企业、村民等社会资金参与投建乡村旅游项目，促进乡村旅游发展投资主体的多元化。制定税收优惠政策。统筹考虑乡村旅游项目建设的用地空间。确因发展乡村旅游项目需要的，应把握政策的原则性与灵活性，适当放宽乡村旅游项目临时用地审批。有些可采取一事一议方式，积极稳妥解决建设用地限制。

六大综合性模式

1. 与社会主义新农村相结合的开发模式

2. 以民俗文化为依托类型

3. 以产业文化为依托类型

4. 景区依托型旅游模式

5. 高科技综合农业园区

6. 普通农业和设施农业相结合

八点有利性建议

1、 国家政策支持发展乡村旅游，企业要积极参与乡村旅游发展事业。

2、 建立多元化的资金投入机制。

3、 多部门联动，加快产业发展。

4、 社会明确分工，政府、企业、农户三方共赢。

5、 打造规模化产业园区，形成产业互动融合。

6、 与新农村建设有机结合，强化农村基础设施建设。

7、 延长主导产业价值链。

8、 加大典型宣传力度，注重口碑营销。

以深厚的文化底蕴为基础

乡村旅游发展模式分为：

(一)、以文化为底发展综合型休闲农业项目

(二)、打造“村园合一，寓农于乐”式现代农业乐园

(三)、开发特色主题店铺，引入乡村文化特产和产品。湿地特色和湿地文化,突出本地特色文化才是优势，也是吸引点之一。

（四)、村村联动，互补互助互建。各村之间都可以开发具有自己特色的旅游文化。形成一条或者多条观光休闲/度假养生的旅游线路。

乡村旅游的人文模式

传统田园文化心理与现代乡村旅游需求响应

(一）传统的田园文化心理

1，山水田园诗的梦想

2，天地合一的传统

3，农家野趣的怡淡追求

4，城市环境与压力的平衡释放

5，在乡村旅游中养心，在养心中融入自然。

（二）另一种中国乡村旅游的人文模式

1，心灵的乡村旅游

2，孩子的心灵需求

3，武艺的应用需求

由于城市居民心灵愿望的存在和日渐加强，中国的未来乡村旅游会趋于更加繁荣。非但如此农业百科种植软件，目前这种心灵的愿望可能还只是得到初步的满足。一方面，身体对于眼福、口福的欲望容易疲劳和厌倦，需要更好更过瘾的乡村旅游产品的供应；另一个方面，对于心灵深处的需求或者说乡村旅游的高级形式，大家一直有期待，双方都在摸索，深入心灵的旅游体验，一些场景触动一些心灵最深处的情感，中国乡村旅游依托的是五千年文明，从某种意义上来说：心灵即文明，现代人到乡村、田园、山水、自然中去，也是回归“文明之母”，亲近“智慧之源”！

心灵的收获是可持续的。游客终将回归城市生活，不应随着乡村美景的淡忘，美食的消化，乡村之乐就不可持续。如果将乡村、田园、山水、自然的心灵带回。让怡淡冲虚及自然的智慧常伴左右“大隐隐于市”也未尝不可。若干年以后还能想的起来有一种乡村旅行叫做“归己心灵之旅”。

农业要综合性开发应用

农业的综合性开发是指中央政府为了保护和支持农业发展，改善农业生产基本条件，我们认为，农业的综合性开发有助于农业产业升级，能够提高农业人口的实际经济效益。

一、农业综合开发的示范方面应用

(一)、农业种植区

(二)、蔬菜栽培区

(三)、花卉栽培区

(四)、湿地农业示范区

（五)、特色农业产业展示区

二、农业综合开发的休闲方面应用

随着我国社会生产、生活方式的变化及乡村城市化和城乡一体化的深入，农业已从传统的生产形式逐步转向景观、生态、健康、医疗、教育、观光、休闲、度假等方向，所以生态热、回归热、休闲热已成为市民的追求与渴望。

农业开发要着重把农业、生态和旅游业结合起来，利用田园景观、农业生产活动、农村生态环境和生态农业经营模式,吸引游客前来观赏、品尝、习作、农事体验、健身、科学考察、环保教育、度假、购物等。突破固定的客源渠道,以贴近自然的特色旅游项目吸引周边城市游客在周末及节假日作短期停留,以最大限度利用资源,增加旅游收益。

农业开发要以充分开发具有观光、旅游价值的农业资源和农业产品为前提，以绿色、健康、休闲为主题，在项目内建设花艺馆、野火乐园、绿色餐厅、绿色礼品店、农家乐活动园、渔乐区、农业作坊、露天茶座、生态公园、天然鸟林等休闲娱乐场所，让游客在完美的生态环境中尽情享受田园风光。

三、农业综合开发的文化方面应用

观光农业和农业文化科普的发展是相统一的，农业文化科普是观光农业和农业科普的统一产物。文化是以现代企业经营机制，开发农业资源，利用农业资源的新兴科普类型。它的引入将解决目前困扰我国现代观光农业和科普事业发展的诸多瓶颈问题，缓解我国农业科普客体过多的沉重压力，为我国农业和科普事业的发展营造良好的环境。

在农业项目文化规划时应遵循知识性原则、科技性原则、趣味性原则，例如可以通过在农业园区中设立农业科普馆和现代农业科技博览区等科普教育中心，向游人介绍农业历史、农业发展现状，普及农业知识和加强环保教育。还可在现代农业科技博览区设立现代农业科技研究中心，采用生物工程方法培植各种农作物，形成特色农业。这样农业园区一方面可以为当地及周边地区的科普教育提供基地，为大中院校和中小学生的科普教育提供场所，同时也为各种展览和大型农业技术交流、学术会议和农技培训提供场所。

小城镇规划：注重传统文化，植入休闲旅游规划

面对着国内大规模城市扩张阶段正在逐渐接近尾声，城市发展观念也在发生着新的变化，我们机构认为，当下，对于我国而言，实际上并不缺乏大城市，也不缺乏工业城市、煤炭城市，相对于传统的产业优胜型城市而言，绿色、低碳、宜居、富于文化特色的小城镇是人们特别需求的，我们认为，目前我国缺乏的就是这样一种“小而美、小而精、小而特、小而全、小而优”的小城镇。

现阶段小城镇规划问题突出，亟待解决

(一) 没有形成完整的小城镇规划理论体系

(二) 规划理念落后、基础设施不足

(三) 土地开发过热，资源浪费严重

(四) 环境污染，影响农民生产生活

(五) 小城镇缺乏地域特色

特色小城镇规划模式：有特色、有内涵、科学规划

1、保持特色要尊重当地的文脉

2、特色是多方面的

3、结合景观设计，强化小城镇建设的特色

4、结合建筑设计，塑造小城镇建设的特色

未来是AR旅游的天下

前不久香港旅游局，推出香港AR旅游导览应用程序助力香港旅游业健康良性的发展方向。（以图示例）

香港旅游发展局与国泰航空公司携手推出香港AR旅游导览应用程序，运用AR技术，给游客随时随地的信息获取体验。

运用新技术开展智慧旅游越来越成为旅游行业的关注热点，从这些公司推出的增强现实应用来看，这项黑科技的注入正悄然改变着人们的旅游方式，给人们的旅游带来了颠覆性的变化。

未来旅游在AR技术的助力下，可以更贴心更方便、也可以更炫酷更好玩，世界将以一种全新的方式向人们打开。

在AR技术的帮助下，旅游业将发生翻天覆地的变化。游客无须提前去旅游公司咨询了解，只需要在手机上就可以实时了解景区的风景，吃的，住的，一切展现在你的眼前，体验AR技术带来的变化。这样可以做到像收费一样的AR体验（将纳入景区门票收支系统）：只要支付一定的费用就可以全程在手机上进行体验。当然如果游客觉得体验单一的话，那就会身临其境的前来游玩。这样带动消费力，同时景区景点的服务品质也会得到相应的提升。

手机中安装了这个APP打开之后就可以了解你想要了解的各个方面内容，360度或者720度环绕体验。提升客户对景区的认知感，从而最大程度的吸引游客前来真实体验消费。景区自身在诸多方面可以宣传推广：例如设置一个点，客户扫下二维码会出现一段这个点的介绍视频或图片资料，更加深入的体验了解。这个也是创建品质景区，提升景区服务的另一个方面因素。

AR商业化发展

关于收入这块来述，主要来源于景区的门票价格。我们可采用现有的景区景点线下售卖+线上售卖模式。同时还可以通过手机APP实现付费模式进行购买体验（具有一定的时效性，过了时间只能重新付费购买其体验的费用），可以让客户24小时内不间断的重复体验。

价格定位上可以分为：

A: 线上体验时付费价格+景区优惠票价=景区现行票价

B: 线上110%付费景区门票，进入景区后不再需要购买门票就可以直接游玩体验消费。

C: 执行景区现行价格上浮5%-10%作为门票，AR免费体验。

以上为执行正常运行后的价格。前期先进行相应的免费试用政策，免费体验一段时间，可以是三个月或者六个月。

发展思路与方向文创农业

文创农业是继观光农业、生态农业、休闲农业后，新兴起的一种农业产业模式，它是为了满足消费者日益提高的消费需求以及提升传统农业价值的需要，将传统农业与文化创意产业相结合，借助文创思维逻辑，将文化、科技与农业要素相融合，从而开发、拓展传统农业功能，提升、丰富传统农业价值的一种新兴业态。该产业目前在法国、德国、美国、日本、荷兰以及我国的台湾省等国家和地区发展较好。文创农业作为一种新兴业态，也以其可较好地提升传统农业价值，增强传统农业盈利能力；顺应消费者消费习惯转变趋势，满足消费者更高的消费需求的特点；符合国家政策，符合经济发展趋势等优势，而受到了政府、经营者与消费者的普遍欢迎。对于我国这样一个人口大国和农业大国来讲，农业的转型升级势在必行，而发展文创农业则是最理想的发展模式，具有十分广阔的市场前景。

田园养老

田园养老是以农业田园环境为依托，结合当地山地、森林、温泉、中草药等各种养生本底，与农业生态种植，绿色度假居住，传统农耕文化体验相结合，打造最为自然健康的养老生活方式。农业养老地产的类型是按照田园资源进行分类的，其地产可以分为农业养老地产、温泉养老地产、葡萄酒庄园养老地产、森林度假养老地产、山地度假养老地产、文化创意养老地产等种类。农业是田园养老的重点资源。农田、农耕、绿色农作物等为养老人群提供了耕种、收获成就感，农耕文化体验使其感受中国传统文化，而绿色养生餐是食疗康体的关键。另外，田园一般都具有适合养老的地形，如避暑山地，森林、温泉等养生资源，空气清新，水质优良，具有鲜明的养老资源优势。随着我国老龄人口的逐步增多，老龄市场消费迅速发展，一方面是因为我国经济，社会保障体系的逐步完善，使得老年人对老年住宅、老年保健、老年休闲等的消费热情激增；另一方面，目前40—45岁的中年人将在10年后步入老年，他们有着较高的收入及教育水平，随着老年人独立居住的养老观念的形成，养老市场需求也将达到顶峰。

鉴于目前市场上的养老模式层出不穷。例如康复型养老、医疗型养老、居家型养老、候鸟养老、农业休闲养老等，而作为以农业休闲为主体的田园养老模式，因其特殊的自然养生条件与康复身心的人文环境，正与生态休闲、农业旅游、山地森林度假等产品相结合，开创了养生养心、医疗康复、休闲度假、田园生态享受的新养老时代。

老年人口规模大,老龄化速度快：我老年人口每年以近800万的速度增加，预计到2020年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平达到17%。而到2050年，我国老年人口将占到总人口的三分之一 。

《中华人民共和国老年人权益保障法》。提出将老年人的宜居环境作为一项保障权宜，各级人民政府应当根据经济发展水平和老年人服务需求，逐步增加对养老服务的投入。

《社会养老服务体系建设"十二五"规划（征求意见稿）》指明了"十二五"期间中国养老服务建设的目标，提出"2020年我国老年人护理服务和生活照料的潜在市场规模将超过5000亿元"，这成为养老服务民营发展的风向标。

发展与营销我们先来看一下，进一步了解一下具体内容：国务院常务会议（2017.02.22）定了5件大事

1.专题听取一年来脱贫攻坚情况汇报，要求扎实做好今年脱贫重点工作。

针对此条，提出了“要更有效实施产业扶贫，开展贫困村提升工程，发展特色产业，发挥国家重点工程、农业产业化项目带动作用，支持龙头企业、各方面人才和返乡人员在贫困地区创业，壮大扶贫力量”。

2.听取H7N9疫情防控情况汇报 切实保障群众健康安全。

3.部署放宽社会领域投资管理 更好激活力补短板惠民生。

4.要求进一步加大网络提速降费力度 降低创业创新成本促进产业升级。

5.通过《中华人民共和国标准化法（修订草案）》。国务院常务会议将发展农村特色产业作为农村脱贫的手段之一，足以可见农村地区的市场潜力。当下农土特产、乡村游的市场尚未成熟，同时国家政策积极响应——无论是建设投资方面放宽融资渠道，还是出台相关的旅游发展措施，这些对于休闲农业的发展都有着强有力的帮助，我们可以大胆预料，发展休闲农业将会是我国的一个大趋势。

国土资源部对外发布《全国土地整治规划(2016-2020年)》，根据国务院批复的《规划》，我国“十三五”期间将实施不同区位土地整治对策，记者还获悉，国家将投入1.7万亿资金来实施这一规划。

根据现有法律规定，土地整治资金有以下4个渠道：高标准农田建设资金、补充耕地资金、农村建设用地整理资金、土地复垦资金。以补充耕地资金为例，规划期内需补充耕地2000万亩，总投资约1600亿元。建设占用耕地占补平衡是法定义务，补充耕地资金由建设单位缴纳，因此资金有保障。

此外，鼓励和引导社会资本参与土地整治，建立多元化的投融资渠道，同时支持农村集体经济组织或农民群众自主开展土地整治。

近日,国务院办公厅印发了《关于创新农村基础设施投融资体制机制的指导意见》(以下简称《意见》)，部署创新农村基础设施投融资体制机制，加快农村基础设施建设步伐。

《意见》指出，农村基础设施是社会主义新农村建设的重要内容，是农村经济社会发展的重要支撑。近年来,我国农村道路、供水、污水垃圾处理、供电和电信等基础设施建设步伐不断加快农业百科种植软件，生产生活条件逐步改善，但由于历史欠账较多、资金投入不足、融资渠道不畅等原因，农村基础设施总体上仍比较薄弱，与全面建成小康社会的要求还有较大差距。

《意见》还强调要以加快补齐农村基础设施短板、推进城乡发展一体化为目标，以创新投融资体制机制为突破口。明确各级政府事权和投入责任，拓宽投融资渠道，优化投融资模式,加大建设投入，完善管护机制,全面提高农村基础设施建设和管理水平。到2020年，主体多元、充满活力的投融资体制基本形成，市场运作、专业高效的建管机制逐步建立，城乡基础设施建设管理一体化水平明显提高，农村基础设施条件明显改善，美丽宜居乡村建设取得明显进展，广大农民共享改革发展成果的获得感进一步得到增强。

国家也在支持这方面开发与发展，作为本土文化应当融入现代的元素，将本土文化的特色特点出发，开发一系列产品。如手机套，明信片，抱枕等可以快速流通市场的产品，每个产品特点独到，有利于游客加深记忆。现有的乡村旅游多为自个为站，没有统一的规划与特色设计，要么过于抽象笼统要么过么特点鲜明主次不分，从而无法展开营销活动。

营销分为线上60%线下40%。线上将采用传统的微信公众号与新媒体（目前已经合作的有13家，包括一点资讯，搜狐新闻等）宣传等优势资源，撰写一遍好文案发布出去。同时各种电商平台推广农产品，乡村旅游线路。线下举办农产品交易会，可与各类乡村的农副产品做对接邀请过来参会。同时可以开展一些文学艺术的学术交流。

最终目的：

利用信息技术带来的便利，让广大农民从中收益。