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（图片来源合生官网）

虽然疫情向好，销售回温，但提速周转仍是所有在京开发商的不二选择。北京商报记者5月10日发现快手枪手快枪手海报，9日晚间刚刚将分钟寺不限价宅地收入囊中的合生，拿地次日便对外发布了针对该地块营销团队的招聘广告。

此外，在拿地后迅速“招兵买马”的还有龙湖，这家4月末刚刚携手联合体伙伴在京拿地、重现北京招拍挂市场重金储备土地的企业，不仅以操盘方的身份放出了新项目需求岗位的招聘海报，还传出了西红门项目预计将于今年四季度入市的消息。

01 拿地即招人

在外界还未从5月9日晚间“12家房企围猎分钟寺不限价宅地，57轮报价合生突围”缓过神之际，斩获下分钟寺地块的合生，已经火速筹集起新项目的营销人手。

根据合生方面发布的招聘公告，六大需求岗位具体包括设计经理、营销副总、生产副总经理、项目总经理、策划经理以及销售经理。

在招聘启事中，合生还对具体岗位的职责及任职要求进行了详细阐述。以项目总经理为例，需要全面负责项目开发建设、营销、财务等各条线工作，编制项目开发计划并组织实施，应聘者须满足8年以上房地产行业工作经验，5年以上管理经验等。

从招聘需求来看，多年未在北京土地市场有所斩获的合生，欲在短时间内拉起一套能够支撑单个地产项目正常开发建设活动开展的专业化人马。

02 半年生死线

不仅是合生，4月末刚刚与首开组成联合体拿下西红门镇纯住宅地块的龙湖，也于近日启动对新项目的人员招聘。该公司发布的招聘岗位包括置业顾问、策划及渠道三类。

而除了拿地后迅速“招兵买马”、组建项目营销团队，“龙湖+首开”西红门限竞房项目也被业内知情人士透露，内部有计划加快开发、尽早入市。

据了解，4月29日，北京大兴西红门两宗限竞房用地开拍。其中，“首开+龙湖”联合体以溢价率3.03%、37.4亿元的价格，斩获西红门镇B1-05-(3) 纯住宅地块，成交楼面价约39505元/平方米。该地块限定销售均价64400元/平方米，最高不超过70800元/平方米。项目确定由龙湖操盘。

据市场消息，“首开+龙湖”联合体上述西红门限竞房项目有望在今年四季度入市。参考4月末拿地时间来看，该项目若能在四季度初，即10月顺利入市，拿地入市周期最快可在半年之内。

就地产项目拿地入市周期，合硕机构首席分析师郭毅向北京商报记者介绍称，开发商所建设楼盘从拿地到入市，半年是常规周期。

中原地产首席分析师张大伟对此也表示认同，并给出了一份近年来（截至2019年12月）北京限竞房楼盘取证入市周期的统计数据：正常项目为200天，“快枪手”项目入市最快仅需122天。

“实际上，北京大部分地产项目，都是在拿地前便已准备好了基础班子，像是中海这样的开发商，甚至提前连项目规划都做好了。所以，这几年北京才有‘中海年’的说法。”张大伟表示，开发商拿地后才招聘，大部分是因为没有人才储备，不是经常拿项目的开发商。

正如张大伟所言，合生以及不久前拿地的龙湖，确实已经缺席北京土拍许久。

以合生为例，当前在京几无在售新项目，只有个别老项目如豪宅霄云路8号尚有房源在售；而龙湖上一次在北京获得住宅用地，还是在18年底，其与首开+万科+东方华美联合体获得顺义高丽营限价宅地之后，仅取得亦庄一宗商业用地。

“当然，临近销售才招聘销售业务，也是节省人力资源。”张大伟如是补充道。

03 提速周转仍为首选

业内有分析指出，近期北京土拍市场重现火热，加上疫情走势向好、销售渐回正常轨道，开发商似乎已然提速周转。

在郭毅看来，开发商拿地之后迅速着手营销团队，在一定程度上也可以说明行业恢复到一个正常轨迹，房企开始进一步地去加速项目的周转率。对于近期部分地产项目加快推盘的动作，以及业内流传的龙湖西红门项目计划尽早入市，郭毅表示，也可以视作开发商提速周转的一种表现。

就部分地产项目加快入市背后的原因，郭毅向北京商报记者给出了自己的几点看法。“从北京最近几年小板块集中供地来看，早开盘才能抢先聚拢区域需求，打开市场局面。”

此外，郭毅还指出，结合近年来部分地产项目利润率太低，各项成本又全线上升的销售现状，“快开发”实际上已成绝大多数房企提升项目利润率一大共识举措。

据了解，龙湖上述西红门限竞房项目，成交楼面价约39505元/平方米，均价为64400元/平方米，最高限价70800元/平，是目前为止北京城六区之外最贵的限竞房，一举突破了大兴的限价区间。记者了解到，此前大兴成功出让的限竞房地块价格较稳，其中黄村、瀛海、旧宫的限价基本都在5.2-5.5万元/平方米。

从楼面价格及限价来看，尽管上述西红门地块相比大兴区此前出让的限价项目，有着更高的利润空间，但因为大兴区域内整体限竞房竞争激烈，销售期前置无疑可以为项目的去化增加更多机会。

不过，也另有观点指出快手枪手快枪手海报，地处五环内，是上述西红门项目的竞争优势所在。据“买房大家帮”数据，2017年至今，北京土拍市场供给出让了120多宗限竞房地块，加上4月末大兴区西红门出让的2宗，位于五环以内的地块共有14宗。

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