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为应对公司目前面临的各种挑战，今年三月新上任的Clearwire公司CEO Bill Morrow已开始着手对包括首席营运官、商务主管和信息主管在内的公司管理层进行调整思科vss技术，以期能够改善公司的业务运作状况。

同时，Clearwire公司还对与思科公司的合作寄予了厚望，并在业内大肆加以宣扬。不少业内人士认为，购买思科公司的设备将有助于这家服务商向利润更为丰厚的中小企业市场拓展，改变这家服务商产品与服务主要针对利润有限的消费市场的现状。

思科公司旗下的Linksys部门将向Clearwire公司提供一系列基于WiMAX技术的设备，考虑到Linksys部门能够提供支持电影、音乐和数据无线传输的WiMAX消费电子设备，因此不排除Clearwire公司等可能会利用机顶盒进军家庭娱乐无线传输市场的可能。基于思科公司的设备和Clearwire公司的服务，WiMAX用户不仅可以实现电影等娱乐内容在家庭内的无线传输，而且还可将自行摄录的内容直接从摄像机发送至Web上。

打开WiMAX市场大门

对于思科公司来说，与Clearwire公司的合作协议则意味着打开了更多通往WiMAX网络业务市场的大门。据这家全球头号网络设备供应商预计，2005年至2012年的七年间，全球移动数据流量将有望呈现千倍的增长。其中，视频服务流量将是这种增长的重要推动力量。

虽然早在2007年，思科公司就已通过收购WiMAX设备供应商Navini公司的方式开始涉足WiMAX技术市场，但在这一市场价值高达数十亿美元的市场内，这家全球头号网络设备制造商却一直未能获得突破性进展。今年初，思科公司曾表示，已获得了东欧市场的多份WiMAX设备供应合同。但与摩托罗拉公司、阿尔卡特-朗讯公司和Alvarion公司等占据主导地位的厂商相比，思科公司在这一市场的地位仍不突出。与Clearwire公司的合作则有望打破思科公司在WiMAX技术市场进展迟缓的局面，使思科公司一举跻身这一市场主流供应商行列。

同时，思科公司与Clearwire公司的合作也有助于推动WiMAX总体市场的进展。最近，由于Verizon无线公司等部分大型电信运营商开始接受作为WiMAX技术主要竞争对手的LTE(Long Term Evolution)长期演进技术，使WiMAX技术原有的优势地位遭遇了前所未有的挑战。市场咨询机构IDC公司调研主管Godfrey Chua认为，“思科公司赢得这项交易意味着这家网络设备供应巨头将会更多地致力于WiMAX技术的研发，这显然有利于WiMAX总体市场的发展”。更重要的是，虽然Verizon无线等运营商已选择了LTE、而非WiMAX作为其下一代网络核心技术，但LTE技术至少要到明年才有望正式投入商用，这无疑为WiMAX技术提供了宝贵的发展空间。

在这种情况下，WiMAX技术本身的优势、加上思科公司的号召力无疑将会为Clearwire公司CLEAR 4G服务的成功增添更多筹码，使其有能力与AT&T公司和Verizon无线公司等电信业巨头在移动宽带业务市场一决高下。许多业内分析师也指出，实际上，Clearwire公司本就有着极好的成功机会，只是此前这种成功存在着很大的不确定性，而思科公司的加盟则有望消除部分不确定性，进一步提高其成功机率。

Clearwire公司吸引战略合作伙伴的能力一直备受业内称许，在这家下一代宽带接入服务商的支持者阵营中，不乏诸如有线电视运营商Comcast公司、芯片制造商英特尔公司和搜索引擎谷歌公司等响当当的角色。近期，在这家服务商的支持者阵营中，又多了一位强有力的新盟友，这就是全球头号网络设备制造商思科系统公司。

5月13日，Clearwire公司宣布，将选择思科公司作为其4G移动WiMAX网络的设备供应商。Clearwire公司目前正在对思科公司的7600系列路由器、ONS 15454和ONS 15310的光传输平台、ASA防火墙、以及用于家庭代理的服务和应用模块进行测试和认证。同时，根据双方为期多年的合作协议，思科公司还将为Clearwire公司的CLEAR 4G服务研发面向最终用户的移动WiMAX/Wi-Fi设备，并在今年晚些时候开始面向消费者、小型家庭办公领域、以及中小企业用户销售这类设备。

“烧钱”超出预期

虽然截至目前，Clearwire公司与思科公司均未披露合作的细节，但这次合作对于双方的重大战略意义却是不言而喻的。

Clearwire公司虽早已开始在马里兰州巴尔的摩市和俄勒冈州的波特兰市提供移动WiMAX服务，并计划在2010年底思科vss技术，使其CLEAR 4G服务覆盖美国80个市场的120万用户。但就目前来看，这一雄心勃勃的发展计划似乎正面临着多方面的挑战。尤其是近一段时间以来，这家服务商曾多次因接入速率不理想和服务终止费用过高而受到消费者的指责。

Clearwire公司宣布与思科公司进行战略合作的同一天发布的一季度报告显示，目前这家服务商正面临着用户增长放缓、损失加大等多重问题的困扰。今年一季度，Clearwire公司仅新增用户2.5万，是去年同期的一半。同时，在销售收入增长21%的情况下，亏损额却自去年同期的9740万美元扩大至2.6亿美元。

有业内人士指出，由于Clearwire公司“烧钱”的速度超出预期，这家服务商若想实现此前在80个市场推出4G服务的目标，除了近期自Comcast公司、英特尔公司和其他投资者处获得的32亿美元资金外，还需要筹集更多的资金。据Nelson Alpha调研公司分析师Michael Nelson估计，Clearwire公司可能需要另行筹集8亿美元的资金，才能维持其业务正常运转至2010年，而这可能正是这家服务商急于寻找思科等新的战略合作伙伴的真正原因。