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楔子

这世上，最懂得经商的莫过于是犹太人，他们做生意的法宝就是，赚女人口袋里的钱，这个世界的中心是男人，但男人的中心是女人。

在东方，1985年，福建泉州有三位好汉，施文博和他的两个创业好友许连捷和吴世界，把生意做到了女人的痛点上，填补国内卫生巾市场空白，推出恒安卫生巾，受到女性朋友的青睐。

2020年10月，施文博以170亿元人民币财富位列《2020年润百富榜》第312位。他旗下的恒安集团比同在香港上市的联想集团还高250亿港元。

而关于他的传闻非议，一直没有停止，特别是1999年，恒安集团三大创始人之一的吴世界惨遭灭门惨案，更是将他推上了舆论的风口浪尖，说什么分财不均的流言蜚语都有。

01

1999年8月9日，位于晋江市安海镇镇区的福建恒安集团公司生活区发生一起特大凶杀案。

拥有上亿资产的恒安集团副总裁吴世界及其家人，被杀死在五楼4室1厅的家中，被害人包括吴世界夫妇和两个未婚的女儿。

恒安集团一年前刚在香港上市，吴世界是上市公司高管，命案发生在光天化日之下漯河恒安实业有限公司，该案惊动福建省高层。

当地警方于当日下午3时30分左右接到报案，并迅速封锁现场。福建省公安厅派出刑侦专家，联合泉州、晋江公安组成重案组展开侦查。

案件迟迟没有破获，随着时间推移，各种传言四起，有一些矛盾指向了恒安集团“桃园三结义”另外二人施文博、许连捷。

1985年，恒安实业公司刚成立的时候，他和施文博、许连捷“桃园三结义”，形成铁三角。吴世界还是主心骨，当时任总经理。

后来随着公司越来越发展，他也逐渐被边缘化，股份比较少，恒安上市时，他只有公司的股票2400多万股，占该公司股权的2．39％，价值为7000多万港元，他公司的副总。

在上市公司里，股份最多的是施文博，当时许多流言蜚语也是针对时年50岁的施文博。

施文博，1950年出生，是泉州人，在1970年代，偷渡潮里，他也偷渡到香港，当时的香港是世界各大品牌服装的加工地，施文博到香港后，就进入服装工厂工作。

施文博脑袋十分灵活，当看到国内改革开放，香港许多工厂北上，把加工基地迁移到大陆后，他也联系了一家代理商，到老家晋江，开了一家工厂。

加工厂主要是帮外企贴牌生产衣服，刚开始生意比较好做，施文博赚到了第一桶金。

1982起，强势美元政策诱使投机资金流回美国，触发美国房地产和股市疯涨，到了1985年美国发生金融危机。

美国经济不好，把矛盾转嫁到其他国家上，当时世界工厂的中国成为替罪羊。

1985年，美国出台《棉,毛,人造纤维纺织品及其制品贸易协议》,直接影响到出口到美国本土的服装企业，施文博工厂的订单量急剧减少，面临了严重的经营困境。

02

正当施文博一筹莫展的时候，一个人登门拜访。

此人名叫许连捷，许连捷是施文博的老乡，比他小3岁，这时候也在晋江安海镇开设一家服装厂。

许连捷13岁时就开始卖鸡蛋、水果、瓜子赚钱，胆子心细，这几年因为和施文博是同行，两人多有联系。

许连捷告诉施文博，安海镇通用机器厂的一个技术员杨荣春，不久前来找他，说是拿到了香港某工厂卫生巾设备的说明书，可以做卫生巾。

听完介绍，施文博十分兴奋，早年他去香港，就知道当地女性已经用上了卫生巾，而当时国内女性还都有月经带，月经带不卫生，淘汰是迟早的事情。

女性卫生巾在国内完全是一片蓝海，只有上海几个国企在做，只有大城市的妇女才能用上这个时髦货。

要是能够研发出来，并且降低成本，一炮打响，想想利润空间，他当晚就失眠了。

第二天，施文博主动找到许连捷，表示自己有资金，一起干，这时候许连捷向他推荐一个人，名叫吴世界。

吴世界是许连捷儿时的伙伴，两人曾经一起卖过甘蔗，吴世界比许连捷大5岁。

吴世界小时候家境比较艰难，他共有兄弟4个，年轻时，他曾是灵水村一位小有名气的建筑师傅，灵水村现在仍可看到许多当年他帮乡邻建造的房子。

当时的吴世界是许连捷服装厂的会计，哥哥在泉州市某政府机关担任官员。

因为当时创办企业要挂靠乡镇，看中吴世界的资源，施文博答应了，三人一起联手，把生意锁定在”妇女之友“的卫生巾市场。

他们三人再找来杨荣春、洪青山等，共同集资136万，在晋江安海镇创立了恒安实业有限公司。

施文博敢想敢干，和许连捷一起寻找资金、开拓市场，施文博负责海外事务。

卫生巾推出后，并没有他们想象地那么引起关注，企业发展陷入困境。

因为月经是女性隐私的事情，施文博连女性业务推销员都招不到，都只能自己带着男业务员去推销。

许多日用品店老板，认为这些业务员十分无聊，还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉。

当时女性卫生巾主要由四家国营厂生产，产品规格是每包16片，售价一般为0.7元，而安乐是四家国营厂的竞争对手，同规格产品的售价则为0.9元。

贵的原因主要是原料成本太高，原料90%需要进口，国营厂有国家配给的外汇额度，花2.4元人民币就能换1美元，而恒安则没有外汇配额，要花5.6元人民币换1美元。

恒安的卫生巾推出一年后，仍旧卖不动，工厂亏损严重，连工资都发不出来。

1986年春节前，许连捷在安海镇的街上挨家挨户借钱，拿到钱后马上去开工资，总算过了年关。

痛定思痛，施文博决定改变营销策略，先打知名度，决定放手一搏，他花了大量的资金在电视上做广告宣传。

1986年，他重金买下热播港剧《八仙过海》的片中广告，呼吁妇女使用这种新兴的产品，爱护个人卫生，得到了意想不到的广告效果。

一段时间但广告轰炸后，宣传果然奏效，订单堆满了恒安公司的办公室，卫生巾生意开始火爆起来安乐卫生巾快速走向市场，得到妇女们的青睐。

产品一进入上海，就迅速占领了上海70-80%的市场份额，之后四大国有厂几乎就退出了上海市场。

到了1991年，安乐卫生巾全国市场占有率超过40%，安乐甚至成为卫生巾的代名词，10条生产线满负荷运转都满足不了市场需求。

03

1992年，施文博提出“对标日本花王”的策略，并顶住资金和股东压力，将家当全投入到设备采购中。

他先是从日本采购了一台价值几十万元的弧形超薄卫生巾设备，升级“安乐”的生产线。

其后，他又斥资1000多万元，采购了当时最先进的、生产护翼型卫生巾的设备，新的品牌则定名为“安尔乐”。

“安尔乐”定位于中高端市场，以现代、时尚、健康为理念，于1993年面市，结果一面市就大卖，并引领市场进入“护翼型”时代。

安尔乐很快就成为恒安的主要利润来源和主打产品，还于1999年获评为“中国驰名商标”。到了1995年的时候，施文博发现公司的开始遭遇瓶颈，销售收入徘徊在十亿左右。

在一路奔跑13年后，公司陷入增长的瓶颈，1998年恒安的营业额为13.1亿港币，1999年-2001年间，一直在11亿-12亿港币之间徘徊。

施文博分析后，发现家族管理是极大弊端，公司管理层有七大姑、八大姨，亲朋好友众多。

另外在省级公司上，恒安采用“分公司制”的管理模式，在10个省市设有分公司。这些公司都是独立的法人，尽管财务上总部集权、总部控制，财务人员也由总部派驻，但在业务上分公司有绝对的自主权。

总部派出分公司老总可以自建管理班子，俨然一方诸侯。恒安华北区总经理刘福顺形容说，“一个分公司的老总兼管生产、销售，各地方各自为政，缺乏整个系统的支持，又由于家族管理，人选的标准往往也模糊。”

为了寻求突破的路径，施文博决定选择上市，引进现代公司管理机制，因为上市有很多条款要求，比如说关键岗位亲属回避，明晰股权结构等等。

但是一说上市很多原始股东想不通，因为上市会引入战略投资者，他们不愿意摊薄自己的股权。

施文博力排众议，在香港成立恒安国际公司，恒安国际再将恒安集团安乐、安尔乐所有资产注入恒安国际。

恒安国际得到世界著名投资银行摩根斯坦利的投资加盟，并在摩根斯坦利的帮助下，于1998年12月8日在香港联交所上市（1044，ＨＫ）漯河恒安实业有限公司，募集资金7亿多港元。

就在施文博要大踏步向前走的时候，1999年8月9日发生了前文一幕，恒安创始人之一、分管财务和行政工作的集团副总裁吴世界在家中被杀，一同遇害的还包括他的妻子和两个女儿。

而就在这一年年初，吴世界的大儿子在湖南发生车祸，不治身亡。吴世界灭门案件发生，举国震惊。

各种阴谋论甚嚣尘上，“分账不均买凶杀人”，“强势改革招致报复”，社会上说什么的都有。重案组进驻恒安总部，调查从高管到员工的各级人员，包括已离职员工，每人至少问话三次，闹得人心惶惶。

恒安就陷入了“无政府状态”，高管们忙于洗清嫌疑，底下人则趁机渔利。

当时负责管理货物的库管员要供应商的好处回扣，不然不给发货，搬运员要库管员的红包，不然不给装车，采购员买点东西就要收回扣。

天津、河南的业务员甚至直接卷走了将近2000万元的货，施文博和许连捷也遭受多轮问话，陷入困境。

由于群龙无首，恒安的困境越发严重，先是股价大跌，紧接着盈利状况急速下滑，从案发前1999年上半年的1.6亿元，1999年下半年滑落至1.4亿元，到2000年下半年，只剩下8000万元。

2000年事情终于有了转机，吴世界案告破。

案发当日8月9日上午，吴世界根据日程安排，他参加当地一位副市长母亲的葬礼。据一名与吴世界同行的送葬人说，吴世界没有任何异常的表现。

其间，吴世界的手机响过几次，他接听时也平静自如。可最后一个电话打进来时，吴世界突然显得神情紧张，焦躁不安，挂断电话后沉默不语，直奔家中。

真凶是吴鸿科，是吴世界老乡，据说是因为妒忌吴世界的财产，最后关于他作案的动机，他也不肯坦白。

案发后，吴鸿科好久没有回家，后来他听人说恒安集团已悬赏百万求“8.9”特大凶杀案的线索，吴鸿科竟产生了要拿这笔赏金的念头。

他在12月26日从厦门打了个电话 给吴世界的儿媳妇杨绵绵，说他知道凶手是谁，要她先给100万赏金。

吴鸿科又打了个电话向杨绵绵要100万元 ，说他只要一收到赏金，就马上告诉她凶手是谁。他这个电话，让警方抓住了狐狸尾巴

但该案件有一个争议点就是，很多人不相信吴鸿科单枪匹马能够杀死4个人，尤其是同时杀死两姐妹，吴鸿科也一直说凶手不只有他一个人，但同时他又给不出有力的证据，警方经过多次查明也发现现场不存在第2人作案的痕迹。

法院认定凶手系入室抢劫，与恒安高管无关。这之后，恒安的人心才算稳定下来，施文博顺利登上财富之巅。

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作者介绍：六一知事，福特国际奖学金获得者，70后自由撰稿人，专注挖掘富人榜发家史，为平凡人解锁财富密钥，欢迎关注。原创内容，未经授权请勿以任何形式转载！