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Lab to Market系列深度研讨会是思宇的品牌活动，已开展8期，均因讲者经验丰富、案例清晰生动而受到好评。其实我们身处行业之中，很容易被碎片化的内容和眼花缭乱的资讯干扰，反而忽略了医疗的底层逻辑，那些不变的东西、那些前辈的真实实践才最有价值。

第9期特色：

覆盖医疗行业监管和政策、产品注册和生产，适合所有医疗器械厂商。

覆盖5类主要手术机器人，骨科、腹腔镜、经皮介入、血管介入、柔性机器人，适合机器人行业厂商、对手术机器人感兴趣/正在找结合点的影像、AI、耗材、工业自动化等从业者；

讲者均为业内有实践经验的资深人士（CEO+科学家+政策专家），内容来自多年的高度提炼，方法论+真实案例。

由熟悉机器人行业的MedRobot主编提供答疑服务。

内容安排

模块〇：行业必备知识

1. 我国医疗体系、相关机构职能、主要政策

2. 手术机器人国内外公司盘点

时间：2022年6月16日晚上18:30-20:00（线上）

分享嘉宾：赵清，思宇创始人、中国科学院大学校友会科技转化校友联合会会长

教育背景：北京航空航天大学机械工程及自动化、中国科学院大学计算机应用技术；

先后在研究所、国企、政府、上市公司任职，16年科技成果转化和创业孵化经验。

第一天：2022年6月18日周六9:00-18:00

（线下北京；线上腾讯会议）

模块一：分级诊疗

“分级诊疗制度是我国五项基本医疗卫生制度重要内容。”（五项指：分级诊疗、现代医院管理、全民医保、药品供应保障、综合监管）

深入理解各级医疗机构的职能定位、分工协作，能够帮助医疗器械厂商从产品定义阶段开始策划市场切入路径。

对于机器人厂商来说腔镜技术管理制度，到底做什么样的机器人？目标是什么样的医院？卖100万、500万还是1000万、2000万？说是促进医疗资源均质化，那到底怎么做呢？

主题：我国分级诊疗体系及带来的市场机遇

讲者：某熟悉情况的人士，不便实名。

时长：约1.5个小时

模块二：医保

各国医保政策都是对当地医疗器械市场都是最重要的影响因素。尤其在投入巨额研发创新设备前，一定要读懂医保。无论已经被纳入集采，还是以为对自己影响不大的。（只要是医用医疗设备，医保都很重要）

如果具体到手术机器人，能在多大程度上纳入医保，近年还会有什么黑天鹅事件，未来如何发展？也只有理解医保的底层原理、思路，各级医保的运作方式、决策机制，才能理解其行为腔镜技术管理制度，甚至“未卜先知”、早做谋划。

主题：医保支付方式改革进展，及对医疗行业的影响

讲者：某专家，不便实名。

时长：约1.5个小时

模块三：监管

拿证很重要，关系着时间/成本，尤其是手术机器人赛道也卷起来了。

但拿证其实不难，只要足够熟悉规则和操作方式。

难的是从实验室到生产的转变:量产的成本、时间，特别是可靠性，都是很多科学家出身的团队即将遇到的重大挑战。

主题：医疗器械的产品注册，以及从实验室到生产的转变

讲者：孟刚，原国家食品药品监督管理总局医疗政策副研究员。

时长：约2个小时

模块四：销售

单台2000万+的新产品怎么营销？看上去难卖的产品，如何找到突破口？

怎么分析不同层级的医院及医生，怎样找到对方的“真实需求”，怎样“包装”自家产品，满足其需求，并跟进销售流程直到成交？

主题：腹腔镜手术机器人的市场推广

讲者：马虎，现任法蒂玛（广州）医疗科技有限公司联合创始人兼副总裁。

曾任职于美中互利医疗产品部，全面负责达芬奇手术机器人市场、销售及培训工作。

曾任职于强生（中国）医疗器材公司腔镜外科产品部，具有20余年的医疗从业经验。

法国巴黎HEC商学院工商管理硕士、同济医科大学本科。

时长：约2个小时

模块五：医疗器械注册人制度/CDMO

医疗器械注册人制度/CDMO模式如何助力创新医疗器械企业发展？

注册人制度如何加速产品创新，辅助科研机构成果转化？如何加速企业医疗器械产品商业化进程？

讲者：李绮，北京市医疗机器人产业创新中心，副总经理

时长：约30分钟。

参观活动：线下组织参观高端医疗器械CDMO平台，约15分钟；疫情过后外地同学来京可以预约参观。

第二天：2022年6月19日周日9:00-17:00

（线下深圳；线上腾讯会议）

模块六：经皮介入手术机器人

讲者：李卓，箴石医疗CEO

硕士毕业于清华大学微纳电子系，主要从事计算机辅助精准介入治疗手术机器人的统筹、 研发与平台标准工作。2018年创立箴石医疗公司，通过机器人+AI的方式实现精准医疗普及化。公司当前所研发的PINPOIN手术导航系统以肺小结节的安全、精准、高效穿刺介入手术为切入点，实现胸腹结节的早期诊疗，从而提高患者生存率。