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对贺利氏意味着什么

台湾硕禾其实有本土化生产，在苏州吴江有自己的工厂，没特别提出，是因为他是中国台湾公司，是国产正银和背银的代表企业。但对于硕禾，国内的口碑不一，对其技术实力及商业方式存在质疑，关键原材料银粉的供应也受到影响。

此前还有一家材料公司福禄Ferro，也在苏州工厂生产浆料，不过是背银，其光伏浆料业务如今已经被贺利氏收入麾下，在贺利氏的技术平台上开花结果。

本土化操作对市场及销售的发展至关重要，如果处理得当，可以推动产品销量的急剧增长，这也是很多外资公司选择本土化生产的原因。对贺利氏而言，这也许是一次突破，但也可能是考验。

国内光伏电池背面铝浆生产已经完全国产化，正面银浆是一块尚未突破的蓝海，国内诸多材料公司虎视眈眈，大家都在琢磨如何突破技术，中国的山寨水平有目共睹。

外资企业在中国实施本土化生产的案例很多，但是对于存在秘密及技术门槛的正面银浆，企业下决心在中国本土生产还是需要勇气的，无疑揭开了一层面纱，意味着对产品生产、本土人才团队、知识产权等都有了不同程度的考验。

谈到为什么进行中国本土化生产，Andreas Liebheit说：“我们希望可以跟客户有更密切的联系与合作。银浆有基于贵金属的特性，价格随着银价波动而瞬息万变，如果我们有一个越短的交易流程导电滑环技术的研究，那么客户的风险会降低，另外也是根据客户的一个定制化需求，我们可以更好的满足。同时降低成本，中国已将银浆的进口关税由3%提高到6.5%，银的价格也一直在上升，本土化生产可以降低成本。”

贺利氏的光伏业务很专注，集中在为晶硅太阳能电池提供导电浆料产品。贺利氏在中国的总部位于上海闵行区，光伏事业部是其公司总业务部门的一个组成部分，此前贺利氏的浆料生产基地设在美国和新加坡。先于正银本土化，其背银本土化生产进行得比较早，于2009年3月在上海开始了本地化生产，为一线品牌中之唯一一家。

眼下，其在中国正银本土化生产的工厂很有可能设在上海，这个计划已经在走流程，等待政府的批文，工厂将开始建设，按照他们的计划导电滑环技术的研究，7月开始出样品，年底进入量产。这是继2013年贺利氏加大上海光伏实验室投资后对中国市场的又一个重要动作。

上海的正银浆料工厂结合成本考量，一部分设备会从贺利氏国外生产线转移，对他们来说，更多的是人才成本支出。为了更好的实施这一策略，贺利氏整个光伏部门的管理层做出了一定调整，首当其冲的是Andreas Liebheit将会常驻中国，坐阵上海，中国大区提升了一个档位，另外，本土化的技术人员也在加大建设。

正银浆料的产能同样制定了计划，据贺利氏光伏材料事业部中国区总经理高昌禄透露，初期不会太大，在第四季度，达到每月5吨左右的量，到明年预计会增加到15吨/月。