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华与华也救不了新潮，华与华想赚钱，新潮传媒想客户！借此看还能不能融点资搞点钱！

新潮传媒我们大家是很熟悉，尤其是广告传媒行业的各位，关于他有很多话题，自从几年以前请了一个高人做定位，本着老二就是要找老大的麻烦，所以挑战分众传媒，号称要成为电梯广告的老二，就话题不断，热闹了一段时间，以及2020年开年疫情之下的500人的大裁员，到最近新潮的品牌升级发布会上，宣布新的的广告语“广告投新潮，全家都看到。”你怎么看新潮？

新潮传媒自身的品牌广告语也一直在不停的变化，是在摸索还是在成长亦或根本就不清楚，广告语一定要统一持续，就像钉子一样，要用榔头敲进消费者的大脑，打开消费者的心智开关，这本身就需要时间，专业的人做最专业的事，梯媒广告以及广告传媒行业竞争本就很激烈很残酷，更有媒介的行业特有的属性，从“产品卖到家，广告投新潮”到“广告投新潮，全家都看到”，玩文字游戏吗？新潮传媒用“互联网+科技”重新定义电梯媒体，致力于用科技为客户提供更精准、更有效的社区媒体流量，用领先的数字化、智能化技术领跑线下媒体变革新时代。真能做到吗？“广告投新潮，全家都看到。”挑战电视吗？可惜的是电视媒体本来现在就没落了，华与华最近风头很猛很不错，但对于华与华新潮传媒这个客户未必真就是好事，华与华想在新潮传媒赚点钱，新潮传媒还想从华与华这里搞点客户主要是看能不能融点资搞点钱，广告只能做到锦上添花，不能做到雪中送炭，我一直坚持的认为：品牌=做到，广告=知道，品牌+买到！期待您的精彩观点！

《激进扩张“埋雷” 新潮传媒收缩自救》

中国经营报相关报道：

就在新潮传媒宣布裁员的1个月之后，新一轮的“自救”行动正式拉开序幕。《中国经营报》记者独家了解到，3月最后一天，新潮传媒一产品中心领导表示，和两周前考核方式不同，目前建议的人员优化方向是，从去年11月到今年1月份，没有完成这3个月销售总任务50%的销售人员将被优化掉。而就其员工王建（化名）对公司销售的了解，这样的绩效考核任务在现阶段的市场环境下很难实现。

对此，《中国经营报》记者采访了新潮传媒相关负责人，其称“目前没有这方面的说法”。其表示，公司目前不存在裁员一说，只是对公司进行优化。考核方式就是考核情况，均是公司正常行为和正常人员流动，近期也有招聘进入公司的人员。

此前，为了继续保持巨大的规模优势及黄金点位的垄断优势，大量铺设点位，新潮传媒在内部甚至表示，和分众传媒（002027.SZ）的战争已经打响。新潮传媒将以广告补贴、客户合作打5折等形式抢夺分众传媒亿元级客户，在物业方面也支付了相对较高的电梯租金。新潮传媒更是喊出了“价格是分众传媒的一半，效果和分众传媒一样”的口号，以广告补贴、打5折等形式和分众传媒抢夺亿元级大客户。一位接近传媒公司的业内人士表示，随着毛利率的急速压缩、租金销售成本的上升，现在的行业在商业模式和盈利模式上发生了改变，这在一定程度上降低了传媒公司应对危机的能力。

继裁员500位后继续优化

公开资料显示，2月10日，新潮传媒复工第一天，该公司CEO张继学在员工大会上宣布裁员500人，占员工总数的10%，高管集体降薪20%。据了解，此次新潮的裁员将涉及公司的销售、开发、服务等部门。

随后，新潮传媒官方微信公众号发布张继学内部讲话。张继学表示，此次减员规模为500人左右，其中包括20名管理干部。并给出两个理由：一是2019年绩效考核末尾淘汰10%；二是业务减少，人员就相对冗余。裁员后员工总数保持在4000多人的合理规模。

此外，张继学在公司内部信中表示：“一、高管带头降薪20%，危机期间不拿绩效工资，且承诺每月只领不超过5万元的生活费。二、用绩效管理，末尾淘汰10%的干部和员工，且2～4月全员不拿绩效工资，不用公款招待用户……”

对于此次裁员，张继学表示，希望大家不要过度解读，企业调整发展节奏很正常，新潮传媒的投资方京东、百度都通过2019年的人员调整，取得了新的发展。

而新潮传媒的“自救”行动并未就此打住。

近日来，在新潮传媒员工朋友圈中截图的“老张感悟”（新潮传媒CEO张继学对高管所写文章的感想）中可以看到，新潮传媒已经启动应急模式，每月更新一次企业战略，2月份的战略是现金流维持半年，3月份的战略调整为现金流维持12个月。“目前来看悲观情绪在蔓延，企业可能调整为现金流维持18个月的战略。保证活下去是关键，踩死刹车。”之前一位不愿具名的接近新潮传媒人士向记者透露，在部门会议上了解到，新潮传媒每月的成本约为1亿多元，按此计算，新潮传媒只能撑约6～7个月。

就在那时，王建被告知对员工的绩效考核发生了变化，之前一年计算的绩效改成每两个月进行一次绩效考核。“之前是以年为单位，排在最后10%的人有被辞退的风险，现在是两个月以内，绩效排名在后20%的就要走人。而且我们被要求签了书面的说明，两个月后通过绩效和领导的评价来筛选。但很少有人能够完成，最多是排在团队前10%的人可以做到。就我了解，不少业务员上个月业绩为0。”

此前，新潮传媒宣布与人民日报数字传播联合发起“百亿广告·春天行动”活动，新潮传媒免费提供总刊例价值100亿元的电梯广告资源，人民日报数字传播提供“线上+线下”的立体传播矩阵资源，以助力疫情期间捐助抗疫的爱心企业品牌正能量传播。但就北京市场来看，目前新潮运转的广告大部分还是之前捐出的广告资源。《中国经营报》记者在被新潮传媒覆盖的北店时代广场电梯广告上看到，其三屏的广告屏上只有大屏有广告，小屏为空屏状态。

施压物业公司

除了刺激销售人员跑单，新潮传媒与物业公司的合作也因为新潮的自救进而转变了策略。一位不愿具名的物业公司在接受《中国经营报》记者采访时表示，近期新潮传媒的业务员找他商谈了降租一事。“我们与他合作的广告屏不多，他们想要我们免掉前几个月不工作的电梯屏的租金，大概是这3个月租金的一半吧。”不过其表示，目前公司对于降价的问题还未定。

《中国经营报》记者以某传媒公司业务员的身份与长城物业的市场人员了解情况得知，新潮传媒希望物业公司降租20%，否则就撤掉。现在长城物业每台电梯的租金是1800元，共有1171台电梯，相当于新潮传媒希望长城物业降租42.1万元。“现在公司在考虑其他的合作方，目前降价的可能性不大。”上述市场人员除了关心电梯租金价格以外，也很关心回款时间。“新潮传媒与我们各项目签订的合同时间不同，有的是半年、有的是一年，但回款我们要求是签订合同后1个月以内。”不过其表示，这也是传媒公司给予一定的保证，到时候可以适当放宽。“回款时间很重要，我之前聊过很多传媒公司，最后都关闭了。”

王建的表述也印证了此事。其表示，对接物业的业务人员被下了死命令，所负责的物业必须降租金，否则就撤掉。据王建了解，这已经是产品部门员工的考核指标，但北京公司做得比较差。“据我了解，截止到3月末，物业免租方面的绩效任务完成很差。其他城市可能好一点。”

除此以外，新潮传媒开始收缩业务，退掉与物业的合作。多位新潮传媒内部员工向记者透露，新潮传媒从2018年100个城市规模，至今缩小至84个城市。从去年底开始，华北地区如廊坊、唐山的公司都收缩了。而近期公司有计划继续“瘦身”至60多个。

扩张步伐过大

在楼宇电梯广告业，江南春在2003年成立的分众传媒是开创者，也是多年来的行业霸主。成立于2007年的新潮传媒算是后来者，但进攻性十足。

而在资本的支持下新潮传媒招聘，新潮传媒依靠“价格战”攀登上了行业第二的位置。这种颇具进攻性的战术在市场上对分众传媒造成了较大的影响，同时也使整个线下广告行业毛利急速下滑，但也为新潮传媒埋下了隐忧。

不仅如此，新潮传媒高管的高薪资业内皆知。

一位不愿具名的电梯媒体行业人士在接受《中国经营报》记者采访时指出，新潮去年大步扩张时将毛利率压得过低。

有不愿具名的传媒公司人士表示，分众传媒之前主要盈利点是框架（电梯海报媒体），框架的数量是电梯电视的近5倍。但从2018年开始，很多小区、写字楼的电梯里新设了大量新潮传媒主打的智能屏，通过压低智能屏报价，拉高框架的价格打包成不同的套餐推销。但是框架相比电子屏来说成本较高，需要专人维护，效率也较低。

“一般来说，客户投放一次广告大概需要3～4周，一块框架广告200元一天，北京全城没有几千万元是下不来的，但是电子屏因为显示快、维护成本低，加上我们是市场的追逐者，价格能降到20元一天。这是一个数量级的降低。”一位北京地区的新潮传媒销售人员提供的一份资料显示，新潮传媒在北京地区有3万个点位，覆盖15个行政地区。该资料列出的比对表格中，一线城市新潮传媒电梯电视的单屏平均覆盖人数和CPM（每千人成本）低于分众传媒新潮传媒招聘，但每天的单价低于分众传媒。

上述传媒公司人士透露，分众传媒和新潮传媒竞争最激烈的时候，新潮传媒给广告主的报价总能在分众传媒的基础上更低，因为分众传媒的上刊率比新潮传媒更好，对新潮传媒而言，把资源空着不如低价销售给广告主。