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从世界经济发展历史看，工业化是过去一万年中，人类文明前所未有的一次飞跃。进入工业化时代，全球经济实现了快速发展，这在世界经济史、文明史和中国文明史中都是里程碑式的事件。深入理解其巨大影响，才能对今后的形势有更为清晰的认识和把握。

丘吉尔曾经说过：「我们在历史上向后看得越久，就向前望得越远。」未来是不确定的，但我们可以通过预测找到未来的方向，历史是我们唯一的依据。

在当今时代讲后工业化，我是希望能够在一个较长的历史时段和空间中，考察中国目前面临的国际形势和经济形势，使自己多一份定力。

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许小年

国际工商学院终身荣誉教授

1

从「中国奇迹」说起

经常有人把中国在过去40余年所取得的成就称之为「中国奇迹」。

从中国的历史来看，这确实称得上是一个「奇迹」。但是从世界现代史的维度来看，很多国家都经历过这种工业化带来的奇迹，1868年明治维新后的日本和1871年德意志统一后，都出现了这种「经济奇迹」。

1978年到2008年，中国处于农业国转向大机器生产的工业国的历史性阶段，经济增长的主要动力是固定资产投资，固定资产投资带动着中国经济以接近两位数的速度增长，正如现在的印度和越南。

经过30年的发展，大约在2008年前后，中国经济进入了结构性转型期，工业化基本结束，经济和企业处于后工业化时代。

在此后的10余年中，中国经济增长速度不断放缓，这也是中国经济必然要经历的阶段。

此外，城镇化引发了农村人口大量进城，为工业提供了年轻的、低成本的劳动力；工业化所需要的技术能够在国际市场上以很低的成本获得，这些都对推动经济增长起到了重要作用。

东南亚和印度正在替代原本在中国的部分供应链，工业化带来的经济增速也非常迅猛，可以看出，奇迹背后的经济逻辑是一样的。

走到今天，中国的工业化已经基本完成了，出现产能过剩，投资增长大幅下降的现象。我们不能再靠固定资产投资拉动经济，也无法继续享受城镇化的人口红利，高精尖的科学技术更是只能通过自主研发或高价购买获得。

2

后工业时代的增长

和工业化时代相比，中国目前面临的经济形势发生了根本性的变化，这对企业来说也是巨大的挑战，因为一些过去积累的成功经验很可能变成前进的障碍。

如上图所示，中国的全社会固定资产投资增速在2009年达到了顶峰。在当时金融危机肆虐、国内经济明显趋冷的现实之下，中国政府于2008年11月宣布了4万亿元的投资计划，用于基础设施建设、农业补贴、廉租房、医疗和社会福利等方面，以刺激经济加快复苏。

这是国内最后一轮投资高峰，随后就一路下滑。我把这种下滑称之为「历史性下滑」，因为这不是周期性下滑。未来的固定资产投资增速基本会和GDP同步，稳定在5%左右。

与固定资产投资的增速一样，我们消费增速的下降也是历史性的，2020年消费断崖式下降，2021年强烈反弹。虽然这与疫情的影响有关，但是从长期趋势来看，消费的增速也不可能回到工业化时期的高速增长态势了。

工业化时期，消费增速保持在10%左右；后工业化时代，则会稳定在5%以下。

后工业化时代，经济的增长动力不再主要来自投资和消费，而是来自研发和创新；企业的核心竞争力也从资源整合转为了创新……创新驱动供给侧效率不断提高，提高劳动生产率，带来民众收入的增加，才会带来需求的增加逆风行船技术，从而带动GDP的增长。

既然逻辑变化了，那么从宏观的政策层面上来说，后工业化经济的平稳增长和企业的健康发展不能再依靠工业化时代的政策。政策应在保持稳定性的基础上保护产权，给企业家和投资者建立起长期稳定的预期。

3

相信市场、相信常识、相信自己

2022年上半年新冠疫情的反复，对我们最大的冲击其实并不是GDP的损失或企业的倒闭，而是大家的信心遭受到了前所未有的挫折。

那么，在信心没有回来之前，企业应该怎么办？

我认为，在目前的情况下，我们依然可以有所作为。一方面，国内市场的基本需求还在，14亿人口的市场依旧是全球第二大的市场；另一方面，企业家也要认识到，企业在市场上活不下去，一定是自身的问题，而非市场的问题。

最近，我在长三角、珠三角地区参访了许多企业，发现不少中国企业都在积极研发和创新的道路上拼搏努力。所以，我们永远不要低估中国企业家的创新能力，不要低估自己。

今天的企业界之所以会弥漫着一种悲观的情绪，很大程度上是因为这一代企业家没有经历过经济下行的时代。回望改革开放初期那一代的企业家，他们身处的环境更为恶劣，所处的市场也比现在小得多。如果说他们可以生存下来，蓬勃发展到今天，那么现在的企业家为什么不可以？

在经济下行的时候，更要把自己的企业做好，不要怨天尤人。要相信市场，相信常识，相信自己。

一些企业家总是在盼望政策回暖、盼望各种利好消息，这实际上是把企业的发展寄托在了政策之上。其实，企业并不是在和政策竞争，因为政策影响的是所有的企业。

企业家要转换观念：

企业的生命力不在于其规模多大、能赚多少钱，而是在于能走多远，是否能穿越经济周期。工业化时代，企业可以找风口；后工业化时代逆风行船，在没有风口的时候，风要靠企业家自己去创造。在后工业化时代，生存即发展。你的企业能活下来，而竞争对手活不下来，那么市场份额就属于你了。价值的唯一源泉就是现金流。在商学院经常会讲到企业估值，其中有一个很深刻的哲学思想就是：价值从哪里来？企业存在的意义就是为客户创造价值，而价值的唯一源泉就是现金流。

4

骨干团队和现金流

是企业生存的两个「眼」

谈到企业的生存策略，围棋中有两个思想可以进行类比，分别是「做活」和「长气」。

围棋中只要能「做活两眼」，棋就活了。

现在企业生存的两「眼」是骨干团队和现金流。只要这两点保住了，企业就保住了。所以，企业要关心的是自己的骨干团队在比较差的环境中是否还能保持不散。

以新东方为例，员工从十余万人裁到5万人，但是从最近出圈的东方甄选直播中可以看出，它的骨干还没散。

而如果实在做不出两个眼，那么只要比对手长一口气就能获得胜利。长气不是比谁占的地盘多，而是比谁活得长；不是看你能做多大，而是看你走多远。

这也是巴菲特的策略：今年做得不如对手好好没关系，我的目标是做的时间比对手长。

巴菲特和芒格从1964年开始做投资，当时其基金每股价格为19美元，而到了2020年，其价格约为每股50万美元。期间两人经历了多场股灾：1987年黑色星期一、2000年纳斯达克崩盘、2008年国际金融危机、2020年的新冠疫情……

两位耄耋之年的老人历经数场灾难仍屹立不倒，而且在金融市场中越活越好。

新东方也曾经历过股价骤跌时期，俞敏洪把所有的课桌课椅都捐出去了，不做线下，转做线上双语带货，现在股价也有所反弹，这就是企业家精神。企业家的精神不能倒，信心不能倒。

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寻求差异化的核心竞争力

后工业化时代，虽然经济形势和大环境与工业化时代有所不同，企业的经营方略也发生了变化，但我认为，二者的底层逻辑是一样的。

我在中欧的课堂上讲过迈克尔·波特（Michael E.Porter）在1980年代提出的的五力模型，我认为，五力模型到现在仍然没有过时，后工业化时代，企业家依然可以用五力模型分析企业的竞争战略，也就是可持续的成本优势和差异化。

在我看来，差异化尤为重要。工业化时代，市场上供不应求，模仿成功的企业是不错的选择；但在后工业化时代，模仿的机会越来越少。因此，企业在借鉴的同时一定要思考自己的差异化和核心竞争力是什么。

在当下的时代中，企业最重要的事情是守住骨干团队、守住现金流，在守住的前提下进行思考创新，包括产品创新、技术创新、商业模式创新和组织创新。这些创新的目的都是强化企业差异化的核心竞争力，也就是企业特有的、竞争对手难以模仿的优势。

最后，我想送给大家一句尼采说过的话：「这个世界上没有奇迹逆风行船技术，如果世界上真有奇迹，那只是努力的另一个名字。」

合伙人时代已经到来！

你的公司是否天天上演三国演义，员工不听话可以让他转铺盖走人，股东不合怎么办？

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

股权既是一门技术，也是一门艺术。

● 股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！

● 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维和新方法，我司推出线上《股权微课堂》

学习内容：

1、究竟什么是股权？

2、股权该如何分配,哪些人可以获得股份？

3、常见的分配陷阱有哪些？

4、股权激励该从哪些方面入手？

5、如何将分错的股权收回来？

6、如何利用商业计划书轻松融资？

7、如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？

8、好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？

9、家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？

10、企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

报名须知：

1、授课方式：线上微信群

2、授课形式：语音+图片+文字+案例+资料

3、授课时间：18:30—20:40

4、学习费用：50元/人

5、纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。

6、名额有限：为了保证课程质量和互动效率，每次仅限120位老总参与，超过人数，只能预约下次。

7、报名仅限企业董事长、法人、CEO、总经理。（非企业一把手决策人勿扰）

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