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后疫情时代，经历了渠道震荡后，大环境逐渐遇冷，但是在C2CC传媒2021年的多次采访中，代理商与门店都依旧对渠道发展持积极态度。因为他们都在目睹着门店展开自救，代理商注重专业与服务，品牌用多种方式积极赋能，三方的合力协作都令彼此对重振渠道充满信心。

而欧诗漫正是行动在路上的品牌之一，在不断钻研产品、为终端提供坚实的产品基础之余，同时也在为门店提供着最重要的动销支持——欧诗漫珍珠文化巡演。

并且，欧诗漫深知线下终端对于动销政策的真正需求：目的不是以打折促销热闹一阵，而是希望能够借助由品牌主办的大型终端活动引流吸客，激活会员，实现客群的长久留存。

珍珠文化巡演则能够充分满足此种需求，并且用实绩登上了动销活动界的“C位”。自2021年欧诗漫珍珠美肤嗨购节暨全国珍珠文化巡演活动于3月26日启航，到12月初，历时10个月，开展85场活动，参与代理商20家，总计实现销售8078万元。

欧诗漫真正做到了帮助线下终端门店加快引流纳新、锁客变现，进一步实现品牌二次革新，提升市场影响力。

文化与特色并行，终端捷报频传

历经半个多世纪的发展与创新，欧诗漫在传统珍珠文化上不断推陈出新，积淀珍珠文化内涵，如今珍珠文化已经成为了欧诗漫独有的品牌符号，而珍珠文化巡演则是将珍珠文化与品牌特色融合后，提升品牌文化影响力的有效途径，同时达到助力终端引流拓客、裂变纳新，实现品牌与终端双赢。

在2020年，欧诗漫珍珠文化巡演以总计销售3557万元，平均每场突破80万元，单场销售最高360万的成绩圆满收官，充分发挥出了欧诗的动销影响力及转化力。

2021年，疫情得到了有效控制，欧诗漫也更加重视珍珠文化巡演的计划与落实。在3月份的CS渠道第一次销售会议上，欧诗漫便针对“如何做好珍珠文化巡演活动，提升渠道声量”做出分析和解读，在2020年文化巡演数据分析的基础上，重点介绍了客户选择、厂代商三方协作、现场把控、活动形式等工作要点，为2021年的珍珠文化巡演做足了准备。

而珍珠文化巡演的成绩c2cc传媒，则是对品牌用心的最好反馈，终端门店捷报频传。

再度从四川盛泽西启航的珍珠文化巡演通过文化演绎+产品销售的形势连接广大消费者，在四川打响“头炮”。四川盛泽西开展四场活动，实际销售达480万元。河北唐山诗诗也紧随其后，执行7场次，累计销售金额达849万元，场均销售额也突破121万元。截止5月，全国各大区累计销售额就已经突破2000万元。

7月，兰州立德开展珍珠文化巡演活动共5场c2cc传媒，销量达到432万，安瓶面膜出库7714盒，其中武都澳亚5店联动首秀便一举斩获219660元高额业绩。

在疫情反复下的大连颜菱更是逆风翻盘，共计开展十三场珍珠文化巡演活动合计销售达成1650万元，蝉联两年珍珠文化巡演综合排名第一。

这一桩桩一件件的动销喜报，不断为渠道遇冷下的终端门店打下强心剂，以新鲜有趣的活动传播品牌文化，同时帮助店老板们重拾信心。

花式动销策划，激发门店内在活力

2021年度珍珠文化巡演的成功举行，8000万+的销售业绩，都离不开品牌策划的动销政策、前期准备与落地跟进。

首先，欧诗漫从形象上做出了升级，将产品陈列区、体验区、服务区一体化，帮助门店打造终端形象标杆，让进店消费的顾客从第一印象上感受美与专业，通过终端形象的全面打造，帮助门店实际转化。

同时，对于活动的整体物料也根据天气、路况、市政等客观因素的影响进行升级调整，巡演道具在便携性、功能性、展示性方面进行了不同程度的提升，增强了活动灵活性的同时也降低了道具搭建的成本，提升终端的可操作性。

精准高效的培训，也是动销活动有效进行的保障。每天线上跟进、线下总结，把控活动细节，推进活动节奏，将任务细化、达成措施布署。通过套组搭配技巧、体验捆绑销售等思路方法助力高产。

再配合“剖蚌取珠”珍珠饰品DIY的互动区域、微美课、扫楼、方程式、福利抽奖等特色动销活动，为消费者带去多样化的购物体验。

多地的门店在感受到品牌全面而用心的活动策划后，也积极发挥主观能动性，激发出了门店的内在潜力。

如西宁市场开展的欧诗漫剖蚌取珠•平安站活动，在前期筹备中确定活动调性，按照时间节点推送造势宣传，在朋友圈、微信社群定时推送造势和预热文案，确保引流助销售。在剖蚌取珠的活动中传播品牌的珍珠文化，并使用专业仪器检测搭配套组产品推荐，让消费者从根源上了解自己的肤质，提升门店的专业度与可信赖度。

兰州立德则充分利用了宣传造势为活动增添热度，在活动期间实时播报销售数据、拍摄路演现场照片进行朋友圈的造势，活动结束预告下一场活动。通过有节奏、有内容的发声，吸引消费者的关注。

值得一提的是，此次大连颜菱市场开展珍珠文化巡演活动不再局限于大连锁客户，还走进了乡镇市场和小百货，为欧诗漫拓展了更多的潜力渠道，也将品牌的珍珠文化传递得更远更广。

从珍珠文化巡演的成绩，不难看出，线下渠道依旧充满了潜力，只是因为消费者需求、行业环境在不停变化，坐享其成的收割时代已经过去，只要愿意不断观察市场、随势而动，不断转型优化、提升自我竞争力，消费者仍然愿意为服务、体验与专业买单。

欧诗漫通过珍珠文化巡演这一大型市场动销活动，不但成功打造了专属品牌的大IP，用珍珠文化点亮渠道，并且做到持续为终端造势，为实体发声，为线下树立信心。用双赢的策略，带领渠道逆势突围。