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科研人员创业如何吸引投资

本报见习记者贺春禄

据国家统计局等六部门2010年联合发布的《第二次全国科学研究与试验发展资源清查主要数据公报》，截至2009年年底，我国已有318.4万名研发人员与科技人员，总人数超过美国成为世界第一。

在这300多万科技人员中，拥有先进技术的不在少数，但能创业成功的却并不多。在寻找投资的过程中，我国科研人员究竟有哪些不足之处？

近日在中国创业家俱乐部举行第十八期投融资对接活动时，俱乐部秘书长庄岩接受了《科学时报》记者的采访。他表示，大多数科研人员对投融资过程不熟悉，不少人在项目路演与推介中表达能力有限，无法在第一时间吸引投资者。

“不少创业团队都由清一色的科研人员组成，缺少职业经理人的专业帮助，从而在寻找投资者的过程中事倍功半，给企业发展带来障碍。”庄岩说。

口才与表达很重要

在冯小刚执导的影片《非诚勿扰2》中，孙红雷饰演的角色死于一种名叫“黑色素瘤”的疾病。电影上映后，不少观众都对自己身上的色素瘤如临大敌，争先恐后地去医院检查，一时之间人心惶惶。

事实上，医学界已有一些检测技术，可以通过分析人体基因信息等手段，评估一个人一生中患某种病的概率，这种检查能降低患先天疾病的风险，并提供个性化健康管理方案。

首力基因生物技术有限公司的一个医疗项目即与此相关。《科学时报》记者了解到，该项目的基因检测技术已经比较成熟，进入到了投融资的阶段。但是，这样一个很有市场前景的项目，在此次投融资活动的路演中却让在场的投资者有些提不起兴趣。

“究其原因，主要还是首力基因的项目推荐人刘先生自身的问题。他毕业于北京大学化学系，专业素质毋庸置疑，但是他对项目内涵的表达不够清晰，令投资者无法立刻把握核心信息。”庄岩说。

事实上，不少由科研岗位转而创业的人，或多或少都存在与刘先生类似的情况：虽然拥有较好的专业水平，但缺乏必要的口才和表现力，在路演时经常会出现词不达意等情况。

首力基因刘先生的路演花费了20多分钟的时间，还因超时被主办方提醒过一次。在时间较为充裕的情况下，整个路演仍呈现出缺乏重点、商业模式诠释不清、表述逻辑出现错误等问题。

北京恒资时代创业投资股份有限公司市场总监郝晓龙对《科学时报》记者表示，一些投资者比较关心的信息，如希望融多少资金、股份和债权如何划分等，在路演中竟然都没有提及。这会让他非常疑惑，也无法把握该项目的定位和整体规划。

庄岩告诉《科学时报》记者，VC与PE在寻找投资项目时常常会带有“第一印象”。他们虽然头脑较为理性，但同时也有“感性”的一面。

因此，当第一次接触某个项目时有项目技术找投资人，创业者精彩的口才和重点突出的阐述过程往往能让投资者印象深刻，这样投资者的兴趣才能被点燃。如果该项目能由职业经理人负责推介有项目技术找投资人，并事先对整个过程进行专业的把关、控制和预演，效果将会好得多。

团队应吸纳职业经理人

《科学时报》记者了解到，首力基因的核心创业团队是清一色的专业技术人员。这样的团队在技术研发方面优势明显，但在创业过程中特别是投融资时的弊端亦很突出。

庄岩表示，由于这个团队中没有职业经理人，所以他们很难了解市场的真正需求，不了解资本与基金的运作模式，因此在寻找投资过程中无法针对投资者的问题作出快速反应。

职业经理人属于舶来品，起源于19世纪中叶的美国。通常是指将经营管理工作作为长期职业，具备一定职业素质和职业能力，并掌握企业经营权的群体。

许多初次创业的科研人员并没有意识到职业经理人的重要性，而仅仅只以技术投入作为能否进入核心团队的选择标准，这也是导致很多项目在技术过关后却找不到资金的重要原因。

而优秀的职业经理人则能给企业带来各方面资源，尤其能在一定程度上搭建起投资机构与企业的桥梁。

在此次创业家俱乐部对接会上，关注医疗领域的VC和PE几乎没有。例如郝晓龙就表示，他的公司主要投资领域是IT和房地产，对于医疗领域的投资不了解。因此，尽管觉得这个项目还不错，但是他没有进一步接触的想法。

如果团队中有职业经理人，他会在活动前就对此次出席的VC和PE进行调查和了解。万一出现这种投资领域无法对接的情况，就能够提前采取一定的措施，可以要求主办方邀请医疗方面的投资机构，或者改为参加其他的对接会。

浙江省某家电企业的职业经理人安超接受《科学时报》记者采访时表示，一个企业的正常发展既要有专业的技术和研发团队，也要有职业化的市场运作团队，对主要由科研人员创立的企业更是如此。

“如果从创业伊始就有做长青事业的宏伟愿望，更加需要一个职业化的高效率团队。”安超说。

《科学时报》 (2011-11-11 B1 金融)