嫁接的技术要点 快手业务广告语 -抖音点赞量网址 - 涨粉丝1元100个活粉网站

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编者注：2019年峰回路转首席专家讲师爱伦老师在非洲努瓦迪布做企业公益培训项目，指导中国企业家、非洲当地精英人士。本篇爱伦解字内容摘自2019年8月非洲版凝聚正能量系列讲座《用嫁接之法促企业做强做大》。

我们再来看，如何用嫁接法促企业的做大做强。实际上“嫁接”这个二字四笔笔画告诉了我们。

第一、寻求利益最大化的亲和力。“嫁接”第一笔女字旁，表示亲和力。百亿企业就是这样慢慢一步一步地亲和下来的。大家一定要解放思想，你不把这个亲和力找来，凭什么人家跟你合作呀，你怎么能嫁接成功呀？我们看到努瓦迪布发电，7块多1公升的柴油，又有噪音，成本又高，加大企业成本、老百姓的生活成本，那这时候光伏公司去嫁接一下，是不是有亲和力啊？老百姓拥护，这就是亲和力。植物的亲加力是指植物内部结构、生理、遗传相近相似。企业的亲和力是文化认同。植物的嫁接是相近相似性，企业的嫁接要有互补性。

第二、打造合作共赢的命运共同体。嫁接的偏旁“家”，就是嫁接以后打造新的命运共同体。

嫁接的家，有成功的，有不成功的，关键在哪里？我给大家讲《妙转企业五行》，企业的金刚钻是家长，“家长要定位，顶层要统一”，嫁接之后两个企业形成了一个新的顶层，是不是要统一不能干架呀？“步调要一致，奉献为标准”，企业一定要以奉献为价值标准，评价员工、奖惩员工要以奉献为标准。然后“立足于长远，打造百年企”。这就是家。

嫁接之后，家要像个家的样子。现在大家搞的销售联盟就是市场嫁接。从我2019年2月来非洲努瓦迪布到现在，销售联盟不断地推进，不断地提升，越来越紧密，几个企业联合作战，分成七个战区，老总、销售总监以身作则，率先垂范。你们也可以带着语言学校的非洲学生去参与分区的营销，职业实践。

第三、抢抓企业间嫁接的机遇。“扌”表示动手和管理能力，表示主动承接，抢抓机遇。嫁接的时机非常重要，一般选择在早春的时候。这是一个生命勃发的时机，砧木和接穗的组织比较充分、比较充实，温度湿度有利于旺盛的分裂，加快伤口的愈合。那企业嫁接一般选择有实力的企业扩展期。水泥行业两大巨头，中国建材想扩张的时候搞了24个省，海螺搞了15个省，它们扩张的时候正是一大批企业攀高枝的时候。再比如企业上市之后，它再想搞资金用什么方法啊？增发。增发是企业嫁接的一个很好时期。增发股票它必须要炒作概念，就要拿出一项能让股民感兴趣的东西，往往这个时候它就会兼并重组。所以全国和各个省都有产权交易中心，很多企业把自己放在产权交易中心，就是为了被上市公司选中，这等于是被王子选中一样，就是有当王妃的机会了。所以有实力的企业扩张期，不是找项目就是找技术，这时候它占有市场的欲望特别强，是弱势企业找嫁接对象的一个好时期。毛里塔尼亚没有企业产权交易市场嫁接的技术要点，所以得自己找呀，所以你们要会抓住商业信息。

然后，嫁接后的管理成长期非常重要。被嫁接不是被取代，不是被兼并，不是被吞并，是要学习、适应、成长，让自己由弱变强。那我就给光伏公司和农业公司说了，印度的风电，还有毛里塔尼亚被废弃的光电，你们都要敢于去嫁接，在嫁接的过程中实现三级跳。按照我设计的五台山五步走，个体户、企业、集团、工业园、迪拜城，然后到工业园的时候叫工业园加子集团，无国界的跨国集团。你们是元老型的，第一批，不是集团的子公司，是要变成一个个的子集团，怎么变成呢？学习，适应，成长，强大。这不是空中楼阁，就要立足当下，现在要做，对不对？

第四、选择好合作方式和合作伙伴。“接”字左“扌”右“妾”，表示双向选择。女怕嫁错郎，男怕选错行，企业嫁接要避免这两个错误，植物嫁接一定要选择生命力强的砧木或接穗。企业嫁接不是欺骗，不是以强欺弱，不是吞并嫁接的技术要点，是互补，是志同道合，是相互学习、适应、成长、强大。我讲了，嫁接的方式有体制嫁接、市场嫁接、技术嫁接、资本嫁接。在非洲，还要强调合作的一个付款方式。

那么你看，这个叫嫁接：

希望大家现在掌握企业嫁接法，把握机遇！