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徐青

戚赟

她在创业期间从高中一路攻读到哲学博士，成功开创了科技公司。而他最初在一家贸易企业打工，成为外贸红木出口领域专家，最终也开办了公司。青年人如何才能像他们这样走好创业路？本期创业讲堂邀请了贝松电子科技公司总经理徐青和天朗写意家具公司总经理戚赟这两位年轻人，讲述创业故事。

扬子晚报记者 王卫庭 董婉愉

故事一

她一边读博一边创业 企业成为行业30强

徐青1985年高中毕业，后来边工作边获得了本科学位。2007年在创业的同时读博，其间参加各类职业技能培训，包括幼儿教育、财务、旅游与饭店管理，还获得机房设计工程师的职称。2011年获得哲学经济学的博士学位。

徐青职业生涯中最长久的是做过7年幼儿教师。2001年，她被一家机房设计公司聘为市场部经理，半年时间就成为业务骨干。而此时这家家族公司因种种原因解散，面临失业的员工们倡议由徐青挑头成立公司。徐青分析后认为，这个项目未来市场很大红木家具推广弘木传媒，现成的一班人马可以节省培训成本，于是果断注册南京贝松电子科技公司。

机房的整体设计施工，属于投入较大的项目，很多需要公司先垫资。在注册时，她自己没有积蓄，因为这些年挣的钱，都用在学习上了。她征求丈夫的同意，以家庭房产作了抵押贷款，又向亲友借齐200万元让公司开张。新企业缺名气，用户对于每笔大于几十万元的定单不肯轻易点头。徐青骑上自行车访问潜在的客户，让对方对自己和她的企业留下深刻的印象。

创业第一年，企业做的业务很少，出现亏损。在她的勤奋努力下，第二年持平，第三年终于实现赢利。记得第一年，她为了压缩成本，独自把公司财务、管理、原料采购、市场营销全部担在肩上；第二年，有位技术人员辞职，这让徐青不得不钻研技术，于是发愤学习。她把所有的技术问题输入电脑，到图书馆去找资料，平时与客户交谈也是不懂就问。她还积极参加行业内的培训，到德国参加展会。不久就掌握了业务知识，在生意场上再也没被技术问题困住。

这几年，“贝松”的业务做到了全国各大城市，企业也成为行业的前30强。在云计算这样的现代新科技浪潮来袭时，徐青与时俱进，公司启动了智能化机房整体设计施工，与新技术成果保持同步。她把公司定位于国际大公司的标准，她信自己，理由就是拥有坚强的学历能力。

●专家点评：

创业者的自身素质最重要。良好的素质多半需要通过学习实践而获取，徐青的求学经历提供了例证。政府部门对有创业愿望的人提供创业知识培训和实训，意在通过提升创业者的素质来提高创业的成功机会。无论在技术还是市场，徐青在公司中的强势作用十分明显。但老板优秀和强势还远远不够，应把个人的强势转化为组织或团队的优势，并升华为企业的独特文化，帮助企业持续发展。——江苏中小企业局创业指导师齐兴强

故事二

他从外贸公司辞职 创业卖起红木家具

戚赟2005年从南京工业大学国际贸易专业毕业后，进入一家进出口贸易公司做业务员。这家国企有规定：新员工不得捧“老饭碗”，即不得做公司已有的业务，要自己开辟新的业务渠道，公司为你提供活动平台。

一般新员工多会选择做服装进出口贸易，因为服装比较容易看见成效。但小戚决心做出自己的特色。他在众多进出口生意中渐渐发现家具进出口生意较好，尤其红木家具市场大而做的人少，只要找到上下游的资源，竞争相对也小些。看准这个目标，他在企业又待了些时日，为日后自己创业精心做着准备。

2007年他提出了辞职红木家具推广弘木传媒，做起外贸生意，他从非洲、东南亚进口木材，委托国内厂商设计加工，制造好的成品销往国外。几年下来他对原料进口、加工厂商的选择到产品出口，都有了详实的了解。2008年遇到国际金融风暴，小戚把木材加工转向国内，意外发现国内家具市场也很强劲，他此时投资30万元注册南京天朗写意家具有限公司，生意做得风生水起。他总结成功的经验，是因为红木家具的市场项目起点高，资金投入高，高门槛自然限制了一些低起点的投资人，也自然避免了低水平的竞争。

戚赟认为，把红木家具当做纯商品，出息不会大；把红木家具当做文化产品来做，发展空间将很广阔。戚赟注重追求做有品位的家具，他常常跑博物馆、设计展会，从收藏的文物中寻找文化传承的脉络，做到外形仿古而又有时代新意。他在自家对面租下一间房，当做读书屋，里面除了一些红木家具，还有他收集到的旧书、资料等。他由此决定涉足红木家具的加工制造。一家红木家具厂厂长是木工出身，懂工艺但文化内涵不够。戚赟收购了该厂，让厂长变身为生产主管，专门负责精工制作、现场管理，他自己则担当了市场推广和形象设计，制作高端家具。去年公司的销售额突破了千万元。今年，戚赟正式成立南京紫庐文化传播公司，将文化产品从红木家具拓展到中国传统的刺绣、青花瓷、云锦等文化产品。

●专家点评：

红木家具是家具产业中的一小部分。戚赟创业从小项目着手，因为先前明确看清了其市场目标，此外，该市场准入的门槛较高，对新进入者有限制，也帮助他较快获得成功。他的公司及产品在进行扩张时，建议采取“同心圆”战略——以核心产品红木家具为圆心，以同心圆的形式辐射扩张新的产业链，形成持续稳步增长的企业发展格局。——市人社局创业专家顾问团专家、高级工程师汪忠怀

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