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编者按：

过去十年重庆顺禧实业有限公司，对于安徽零售商业来说，风起云涌，注定是不平凡的十年。

一方面，超市关店风似乎没有要停下的势头，另一方面，新零售巨头纷纷布局合肥，永辉、京东、苏宁大举入驻，本土生鲜传奇、安德利、邻几等品牌也在加快布局，不断向前。

在变幻莫测的商业世界中，如何认识新零售？如何适应新零售？新零售如何发展？新安晚报、安徽网、大皖新闻诚挚推出《逐梦新商业 对话领军者》系列访谈重庆顺禧实业有限公司，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的商业新感悟、新思维、新模式和新战略。

本期对话嘉宾：重庆谊品弘科技有限公司执行总裁 龙涛

嘉宾简介：

龙涛 任重庆谊品弘科技有限公司(谊品生鲜 集团总公司)执行总裁、中国安全产业协会应急专委会副会长、重庆市南岸区政协委员。在谊品生鲜核心团队中负责谊品生鲜集团全国的对外公共事务、法律事务，具有丰富的公关经验和法律实务经验，帮助和赋能集团各地子公司、分公司做好重大突发事件的风险防范和危机处理，做好突发事件的外部公关、现场支持， 对于临时出现的重大危机和潜在风险都能够立即作出反应和判断， 迅速解决。 在任职期间，与集团所在区县级及市政府业务关联部门、省级相关部门搭建了良好的沟通渠道，为公司树立了良好的口碑与社会形象，也为公司持续发展提供了坚实的公共关系支持、建立了重要的外部资源关系网络。

新零售助力乡村振兴

——专访重庆谊品弘科技有限公司执行总裁龙涛

5月10日下午，记者来到谊品生鲜合肥总部办公室，专访了执行总裁龙涛。

1、龙总，您是重庆谊品弘科技有限公司执行总裁，也是合伙人之一。请您介绍一下公司为何在合肥起步？

龙：谊品生鲜创立于2013年，公司就是在合肥起步的。2016年，公司经过多年发展，开始向重庆开拓市场。目前，重庆近300家门店，是全国拥有门店最多的城市。包括重庆在内，谊品生鲜已在全国20个省会城市都有布点。

我们在合肥的第一家店是包河区美和路118号滨湖春天小区店，该店也是全国第一家店。之所以选择在合肥起步，一是整个城市在中部地区具有明显的地理优势；二是合肥在经济发展方面有优势，而且商业氛围很好。此外，公司早期进驻合肥时，商业竞争并不十分激烈，很适合开店。

合肥是我们的福地，尤其是在新零售方面。以合肥为起点，全国已发展到1500家门店。目前正以每天两三家店的速度迅速发展。今年我们的目标是全国发展到2600家门店。

2、请您谈一下谊品生鲜的商品定位。

龙：谊品生鲜遵循的是好生活不贵，以亲民的价格，体验美好生活。为了打造出具有价格竞争力的“社区生鲜折扣店”，谊品生鲜采用批发、零售一体化自营模式，向产地终端直接采购，依据销售预估承包产能，随后在产地进行商品分级，使一部分商品供应谊品生鲜门店，其余门店通过批发业务板块向外部渠道分销。

3、社区便利店转型社区新零售是一个发展趋势，谊品生鲜在转型发展方面，有哪些突出的优势？

龙：我们正围绕线上线下两种模式发展进行试跑。线上主要在合肥、福州、重庆3个城市进行试点。目前，线上线下都进入头部企业规模化发展阶段。

谊品生鲜的优势主要是百姓口碑好、价格实惠。我们公司与其他纯线上门店不同，是以线下门店为支撑，保证产品的丰富度，也就是说有产品供应链方面的优势。而且门店和消费者的粘性很强，消费者有信任感。

4、请您谈谈对“新零售”的理解。

龙：以往对“新零售”的理解是城市化进程，从上游到下游。我们做反向，对“新零售”的理解是以大数据为引领，以此助力乡村振兴。比如我们已在云南、四川德阳、重庆璧山等地和当地政府合作，有很多成熟的版本，以单品突破，实现一县一品，把规模扩大化。乡村振兴就是产业振兴，产业振兴有一个前提就是一定要让老百姓致富,而老百姓致富的前提是数字化引领。农产品要么有量的优势，要么有特色优势，产品一定要卖得掉。在合作伙伴的选择上，我们挑选实力过硬的农村合作社，向他们提供资金和技术支持，进行标准化生产，扩大种植范围。以往的观点是生产多少卖多少，现在新零售的概念是以消费需求为依据，需要多少生产多少。每一个环节做了分工，农户只管种，我们只管销。

5、过往的职业生涯里面，对您影响最大的一件事是什么？可以简单地描述一下吗？

龙：因为工作的原因接触了很多科学家。很多科学家做了一辈子科研项目，家里有一柜子的证书，但是没有转换成科技成果，或者说没有及时转化成社会价值。我觉得很可惜。如果我能帮很多科学家的科研成果能做到市场的转换，那我觉得就很有意义。

6、 作为企业的领导者，面临着很大的压力，您是如何看待压力和缓解压力的？

龙：我曾拜访过一位德高望重的老科学家，他问我：“小龙总，你有什么爱好？”我坦言作为一名重庆人，我喜欢打麻将。老人家笑了，特地走到我身边小声跟我说，下次再来长沙的时候一定要跟他打麻将。压力肯定是一直都有的，也非常大，心态很重要，看你怎么自我调整。打麻将就是一种调整。我还有一种调整就是背着一个包带着相机到处去走走去转转，通过镜头领略不同的人文风景和自然风景。合肥是我压力最大的城市，来到合肥我就挤时间到处去转转，像黄山、九华山，一年四季的风景我都去拍摄过。

7、请问您最喜欢的一本管理类书籍是什么？这本书给您最大的启发是什么？

龙：在生活中我看的书很杂，人文哲学、自然科学类的我都看。一定要推荐的话，我推荐《细节决定成败》和《水是知道答案的》这两本书，立意不错。我比较喜欢“老顽童”这个人物形象，天真烂漫犹如孩童，洒脱飘逸宛如名士。我觉得做事业就需要这种心态，用豁达的心胸，与人为善。

马兰