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风口财经记者 王贝贝

“像一棵海草海草，随波飘摇，海草海草海草海草……”，8月10日，随着明月海藻吉祥物“明月”、“月月”和工作人员集体跳起海草舞，明月海藻在某直播平台开启了在该平台的首场直播。

这天，在该直播间，明月海藻董事长张国防走进直播间，亲自助阵直播带货，和工作人员共同推荐明月爱熙海藻焕颜修护面膜。仅开播15分钟，就有近6000人观看。

“在物质极大丰富的今天，我们生活中很多产品都不缺。现在是好产品去找人，而不是人去找产品。”张国防表示快手王贝贝红人图片，自己走进直播间，既是为卖货，更是为代言——为健康代言、为海洋代言。

直播带货，抖音科普、电商商城……据了解，早在2020年，作为青岛“新五朵金花”之一、有着“海洋之花”之称的明月海藻就开启全方位线上营销，打开了营销新渠道。此次董事长亲自下场直播，彰显了其发力新零售、打造千亿产业链的决心和实力。

发力新零售，打造国际化品牌

“我们的面膜是用海藻纤维面膜布制作，海藻纤维布具有非常强的保水性……”直播间里，来自明月海藻的带货主播熟练地做着产品介绍，站在一旁的张国防，满脸微笑，因为是第一次走进直播间，略显紧张的他，会偶尔补充几句做下产品介绍，也会主动回答屏幕上滚动播出的网友提问。

这并不是张国防第一次下场直播，早在2020年，张国防就带领明月海藻布局线上渠道，不仅开设了网上商城，也在抖音等直播平台上开设了直播间，不仅做产品销售，也做海洋、健康等知识科普。

张国防介绍，疫情作为企业直播的催化剂，推动了各级企业加入企业直播的行列中。相较于线下，线上直播能突破时空限制，与用户实时互动。“我之前就承诺过，在业务需要时，我也会去为企业产品代言，去直播间带货。”

张国防举例说，把海洋活性物质与食品融合，可以形成海洋功能性食品，这是明月海藻的创新成果。近年来，明月海藻将一棵海藻做成大健康产业，取得了一定成果，也在从B端到C端转型，但在C端，明月海藻的品牌知名度、认知度低。

“我们的产品很好，但是销售很弱。也就是说，我们没有把制造优势转化成市场优势，这是一个短板。但我们在不断的努力学习，组建自己的团队，通过发力新零售，争取打造出一个国际化的海洋健康产品品牌。”张国防表示。

转型升级，从卖原料到卖产品

在张国防看来，互联网时代，如何更有效触达用户命题下，直播带货成为一个必选答案。直播构筑了企业与用户双向沟通的桥梁，也成为了一个新交互窗口。一方面，直播带货的火爆快手王贝贝红人图片，可以为企业带来直接的利润，这也吸引诸如董明珠、罗永浩、雷军、俞敏洪等行业大佬下场；另一方面，借此企业能够展示自身形象、传达能力与定位，即向受众传递生动的“名片”。

“目前我们在抖音、快手、小红书等各大平台都有直播账号，除了自有平台，我们也和很多大流量主播展开合作。”明月海藻集团直播业务相关负责人王静告诉风口财经记者，明月海藻已经建立了新零售电商体系，并组建了直播业务团队，目前已经能保证每天直播4小时，带货的主要产品以明月海藻旗下的功能性健康食品和化妆品为主。

功能性健康食品和化妆品，是明月海藻自主产品的代表。张国防介绍，如何实现产品高值化是明月海藻不断追求的目标。围绕这一目标，近十年来，更是搭建了海洋生物行业的国际化交流平台，建立起展示海藻生物产业及活性物质研究领域前沿成果的窗口。

他介绍，有着50多年历史的明月海藻，其主导产品海藻酸盐年产量能够达到1.6万吨，多年来稳居世界第一，国内市场占有率达到40%以上，国际市场占有率达到30%以上。更重要的是，目前明月海藻由原料型产品向应用型终端产品延伸，把来自海洋的海藻活性物质推广应用到生物医药、医用材料、健康食品、美容护肤品、动植物营养等高端应用领域，如今明月海藻成为年销售收入超50亿元的大型蓝色产业集团，位列山东省海洋产业民营企业十强榜首、青岛市民营企业百强。

“以前明月进入不到食品饮料和化妆品行业，我们就是海洋生物的一个加工制造企业，没有自己直接触达消费者的终端产品，我们虽然能做到世界老大，但十几个亿的销售额就是天花板了。”张国防表示，经过十几年转型升级，明月海藻的体量在不断扩大，终端产品系列也越来越成熟。

打造千亿级海藻健康产业链

张国防介绍，早在2020年，明月海藻创新实施新战略，从过去的原料-生产-销售的传统业务模式升级为以海藻健康产业的独有价值链为指引，以创造顾客价值为导向，以提高C端消费者认知为基础，以提供“海藻+健康解决方案”赋能B端的新商业模式。

明月海藻的思路打法是：通过与头部客户共创，与中小企业共享，繁荣“海藻+产业”生态，打造行业应用技术平台、行业、客户协同平台和产业资本平台，促进C端产业聚变，延伸拓展海藻生物产业链，赋能新兴产业板块。

经过两年积累，这一转型已开始全面起势。2022年是明月海藻集团全面推进新战略、推进转型创新升级、实现高质量发展取得实质性突破的攻坚之年。

据介绍，明月海藻已先后培育、孵化海洋生物中小微企业30余家，其中高新技术企业8家、专精特新企业6家，形成海洋生物医用材料、海洋中医药、功能食品、化妆品、动植物营养等新兴产业创新集聚发展的新局面，打造千亿级海藻健康产业链生态圈新发展格局。

张国防介绍，明月海藻打造千亿级海藻健康产业链路径早已明晰：依托海藻活性物质国家级重点实验室，壮大海藻功能原料产业、海洋大健康消费产业、海洋生物医用产业、海洋生态农业、海洋文旅产业，五大产业协同发展，相互促进，形成海藻健康产业链生态平台。

“五大产业协力向平台引入流量，成为消费者、合作者，实现销售额裂变式增长，到2030年形成上下游千亿级产业链。”张国防说，自己对海藻健康产业未来发展信心十足。