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半岛全媒体记者 孟德宝

去地里种白菜、辣椒，收豆角、南瓜、胡萝卜，镜头里满满的鲁西北乡村气息，引人向往。蒸萝卜缨包子、地瓜叶窝头，做葱肉盒子、丝瓜煎饺……总有各种让人意想不到的农家饭菜。一般人少见的榆钱、荠菜、槐花、麦蒿、灰灰菜、马齿苋等，到了王大爷的手里，都成了家常美味，一声“吃饭咧”，更让网友们垂涎三尺。慈祥又有点唠叨的老奶奶、勤劳能干又孝顺的王大爷，一声暖心的“娘”快手网红 小热狗，让网友感叹：这个年纪还能叫一声娘，应该是很幸福的事。

这就是来自山东滨州的快手号“农村王大爷”中，一家四代平凡又温暖的日常。

从摆地摊到做快手

“做快手，我一开始就是抱着试试的态度，如果能做起来的话，收入能来得快一些。”王大爷的儿媳妇告诉记者，2020年以来，她原本的摆摊收入受到很大影响，不得不考虑其他门路，于是想到了做快手。她的目的很简单，就是赚钱，但是对于能否做起来也充满了不确定。

2020年4月，快手号“农村王大爷”开通。但是，今年已经56岁的王大爷起初感觉丢人、并不愿意出镜，儿媳妇开导了他一个多月：“又不偷不抢有什么丢人的？如果第一个段子上热门就接着拍，如果不上热门就不拍了。”王大爷最终同意配合拍摄。

第一个视频就上了热门，第二个也上了热门，于是，“农村王大爷”的快手号开始运营。他们拍摄的视频受欢迎，粉丝增长也很快，一年八个月时间，从零起步的账号粉丝量已经达到143.2万。

从做视频到做直播

现在，快手号视频的日常拍摄、剪辑都由儿媳妇来做，产品厂家的联络、客服对接等后台工作则由王大爷的儿子负责。出镜的有王大爷、王大爷的老伴、儿媳妇，还有已经75岁的奶奶和家里的小孙子，其他家人和亲友也时有出现。如果没有外出直播，王大爷的快手号一两天就更新一条视频。视频中，农村生活的各方面都有涉及，尤其是日常农家饭菜的制作，配合方言对话，浓浓的乡土气息深受粉丝欢迎。

除了拍视频带货，从去年底开始，王大爷一家开始做直播卖货，直播间卖的是农产品和食品，如粉条、酸菜、烤肠、小米、香油等。

王大爷一家的直播基本在自己家里进行，最近一段时间，他们才开始去外地直播带货。前几天，他们去临沂一家粉条生产厂，在晾晒场现场直播，第一场直播销售一万多单，第二场直播也卖了几千单。但是，在这样的寒冬时节，一场现场直播几个小时下来，又冷又累、口干舌燥，身体消耗极大。所以，现在的直播主要是儿媳妇来做，毕竟王大爷年纪大了，身体吃不消。他们外出直播也比较少，一个月只有一两次。

用好产品换来回头客

从视频带货再到直播带货，一年多来，王大爷的快手号已经销售了39万单货，回头客也有4万多。这就是王大爷和儿媳妇一直坚持的：用好产品，换来回头客。

直播间里的爷俩，从来没有某些主播卖货夸张的套路，都是与粉丝的家常聊天和互动。儿媳妇也在直播中直言：“自己就是踏踏实实卖货，不玩套路，做实在人，用好选品换取粉丝信任，卖货多少都是凭良心，你买不买全凭自己的需要。”

王大爷的快手号里，产品种类并不多快手网红 小热狗，但是销量普遍不错；直播间虽然人不多，但直播出货量很大。这都源于他们坚持经济实惠、品质过关的选品，去满足粉丝的需求。

聊起未来，王大爷说，自己将继续做好乡村生活的视频，同时坚持做好选品品质，用真心回馈信任，为家人努力打拼、提高生活质量的同时，为快手粉丝带来原味乡村生活乐趣和更加质优价廉的好产品。