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纸媒广告业务的萎缩正倒逼浙报传媒转型。

互联网正大举改变媒体原有生态环境，今年成为全球传媒业最纠结困惑的一年。浙报传媒集团股份有限公司（浙报传媒，600633）的新媒体探索，令其今年上半年业绩超预期大增，提振行业信心，该公司多位高管上周在其业绩说明会上，详解其新媒体业务发展模式和未来规划。

浙报传媒于9月14日发布的公告称，其于9月12日下午召开业绩说明会。浙报传媒管理层在会上称，要打造互联网时代枢纽型传媒集团，其年底要组建一支20人规模的数据库工程师队伍，“搭建大数据中心和呼叫中心集成的、能跑起来的数据系统”，并突破传统媒体单一广告营运模式，进行社区服务延伸。而利用大数据系统，搭建老年产业平台，参与浙江省公共卫生信息库产业化尝试和浙江省公民出境网上签证业务，都已在浙报传媒的计划之列。

事实上，浙报传媒今年上半年业绩超预期，亦得益于其新媒体转型尝试。今年8月27日，浙报传媒发布的半年报显示，其上半年实现营业收入9.30亿元，同比增长40.92%；归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长55.47%。业绩快速增长的一个重要原因是，其收购的手游公司杭州边锋、上海浩方自2013年5月起纳入公司合并范围，5至6月归属于上市公司股东的净利润6202.91万元（编注：2013年上半年归属于母公司净利润14898.26万元，比去年同期增长55.15%）。

对于未来新媒体布局，浙报传媒在业绩发布会上作出回应，主要问答情况如下。

今年全国纸媒

广告业务下滑20%左右

问：浙报传媒作为文化国企着力进行资本投资及产业变革的动力何在？

答：动力其实来源于两个方面，一个主要是浙江的经济环境。浙江省区域内的国有企业市场化能力和创新精神因地方经济环境因素可能较国内其他区域国有企业要强；第二个是管理团队的责任和担当。公司整个管理层以极大的勇气进行市场开拓，推动变革。公司上市步伐比较快，令全国传媒同行惊叹，这其中体现的还是一种责任。在当前媒体发展困局下，公司还要做制度方面的创新，是责任也是使命。

具体从大的方面说，公司做重组上市、非公发行和其他对外投资，根本目的也是为了做大传媒产业。公司的发展理念是“传媒控制资本，资本壮大传媒”，公司的发展承担了较多的责任，不光是推动自身的转型发展，而且担负行业变革的示范责任，这需要借助资本的力量完成。

公司上市两年以来整个媒体行业面临巨大挑战和压力，包括传统媒体与平面媒体业绩均出现较大下滑，但是公司在经营方面，还是有不错的成绩，比较好地完成了利润承诺指标。

据统计，去年全国纸质媒体广告业务下滑12%左右，今年下滑20%左右，但由于公司的转型发展，特别是上市以后的体制倒逼，新并购的产业有较好的发展，而且传统纸媒特别是平面媒体也有不错的成绩，营收和利润均有很大的提升，在全国媒体同行中有不俗的表现，特别是今年钱江晚报在同类媒体中盈利水平还是比较好的，九家县市报、专业报纸和印务板块都在加快转型的步伐，通过引导向互联网媒体转型，带动整个传统媒体经营的转型。传统纸媒团队也积极利用互联网媒介手段经营新媒体营销，如钱江晚报房产广告的创新性营销是这方面的突出表现。公司还开展了旅游全媒体营销，举办“看晚报，游浙江”活动，将报纸读者资源转变为旅游用户资源，通过营销创新，利用平面媒体的优势，整合全国媒体进行共同创新。

目前，通过公司一系列的创新变革的举措，无论在体制、机制，甚至激励机制建设方面均走在国内传媒同行的前列。

纸媒中全国性媒体

受冲击最大

问：上半年公司广告、发行、印刷业绩略有增长，比较令人满意，但报业下滑是个结构性的趋势，公司现有广告、发行、印刷等传统业务能支撑多久；如何考虑APP的客户端的布局和盈利模式问题？

答：尽管已对传统平面媒体整体下滑的趋势形成共识，但通过团队努力、营销模式创新，在总量下滑的情况下获得区域市场份额提升，区域都市媒体业绩还是可能存在增长空间的。公司下属九家县市报提出打造当地第一传媒，很多地方县市报的广告和营收已超过了当地电视台，粗放经营的传统媒体借助互联网、数据库手段，通过精准营销，增强广告效果，还是会有增长空间的。

另一方面通过向社区延伸，向互联网电子商务拓展，通过媒体与其他产业结合的方式释放媒体资源，从而整合读者资源与社会、政府资源。通过上述方式，我们对浙报传媒未来几年的业绩还是有信心的。

传统媒体在大行业上受互联网冲击较大，会存在结构性的问题，浙报传媒的增长得益于区域性传媒集团的优势。纸媒中全国性媒体受冲击最大，中央媒体最难；新媒体发展快，纸媒转型慢的区域，如北京、上海等地的纸媒也比较难，我们包括钱江晚报在内的纸媒块头都不算太大，且产品丰富。我们本身在纸媒方面有比较好的布局，根据“全国化全媒体，本土化社区化”的战略，先做好本土市场，再通过专业、垂直类媒体打全国市场。我们在传媒板块不会出现悲观的结果。

新闻客户端APP获取盈利模式较为困难，但在未来互联网时代，媒体价值并非简单体现在纸媒的发行量上，而更强调媒体覆盖率和影响力，APP有利于增强本地新闻的覆盖率和影响力。通过APP的协同效应，可以稳定报纸本身的广告收入，同时现在新闻纸的价格也在下降，在减少报纸成本的情况下稳住广告营业额，从而使盈利有所增长。另外，我们也有防御性的安排，浙江在线与腾讯合作的大浙网，内容很多来自于都市报，我们的都市报广告分流到大浙网上，另一方面它也会抢同城其他媒体的广告份额，从而保证总量的稳定。

传统纸媒转型的四种模式

问：海外很早就在探讨报纸转型问题，如纽约时报、华尔街日报等转型后，线上收入占比较高，公司在这方面是否有计划？

答：报纸转型是公司长期研究的课题，我们每年都在思考这个问题。去年春节后，我们在这里接待了全球最大的媒体购买公司阳狮锐奇全球CEO（首席执行官），他和我们分享交流了阳狮锐奇对全球的传统媒体的观察和判断，提出了对传统纸媒转型的四种模式：

1.付费墙模式，这是纽约时报、华尔街日报现在做的快速无纸化、收费阅读的方式。

2.赫芬顿邮报模式，这是美国这些年新崛起的网络阅读的方式，找热门话题，邀请全球写手对一个话题或一件新闻写透写足，但它最后还是通过内容集聚流量，流量通过广告变现的模式。

3.电子商务模式，从自身媒体特质出发，延伸拓展电子商务。

4.社区服务模式，媒体进一步向下延伸，拓展社区服务。

我们整体评估后，考虑到中国与国外媒体存在很多不同点，传媒体制、新闻行业政策体制不同，决定了中国大量媒体还是以大众资讯传播为主，而纽约时报、华尔街日报做高端、深耕阅读，我们还达不到这样的层级；加上中国长期免费阅读的互联网文化，导致用户付费阅读习惯非常差，因此第一种模式在中国存在的可能性不大。

第二种模式是新浪升级版，在中国现有媒体政策环境下，毫无边界地做透撰写新闻并不现实，大家看到在中央宣传思想工作会议后，互联网作为媒体的一块主要方向，政府会更加关注并进行适度管理。因此第二种模式也不成立。

对于后面两种模式我们从电子商务角度在做全新的探索。今年中国房地产行业并未在高点，但我们的都市报房地产广告经营业务创出了历史新高，这归于我们利用媒体创新，包括利用媒体优势、特质做自身的电子商务。

第四种社区服务这块，我们在做老年报的转型，下一步我们的发行公司会与位列浙江前十大的物业公司结合，做小区特色电子商务配送，后续也会在这方面做一些探索。

蒋国兴分管集团新媒体

问：公司变更总经理的原因是什么，有什么影响？

答：大家对中国经济结构和市场背景比较熟悉，我（蒋国兴）个人的工作变动主要是因为组织上的分工，我辞职总经理，由张雪南担任总经理。我作为上市公司副董事长，代表大股东和团队的核心成员，来参与公司治理和运营。我们内部决策定位分工是这样的，今后我主要关注公司的战略规划、重大并购整合、媒体创新以及核心人才队伍建设等4个方面，以此参与到公司的运营和发展中。日常的运营由张雪南总经理负责。我担任了集团副社长后，分管了集团的新媒体中心华奥 浙报传媒，也就是大股东媒体研发和创新的平台，从产业的角度，为上市公司提供后援支持和创新源泉。

与华奥星空合作

开发5块业务

问：中央宣传会议上，对于国有出版、报业龙头等的定位如何，5年期间有没有扶持政策？我们（注：应指浙报传媒）参股了华奥星空，举办全国电竞大赛，将来与体育总局是否还有其他合作？边锋和浩方的业绩超预期增长，下半年、明年边锋的增长是否能维系，将会推出哪些新产品？

答：中央宣传会议的公开信息大家都已经看过，这次会议的重中之重就是我们整个传媒产业，从宣传导向的角度，要从传统媒体向互联网阵地转移。核心要求就是，对于我们这样国有的传媒出版集团来说，以前我们做全媒体转型，更主要是从公司、从自身行业及市场的角度来考虑，现在应该说从中央宏观导向和政策方面，来加大和支持我们这样的国有传媒集团互联网化或者向互联网全面加快转型的速度。具体的政策，其实大家也可以看到，国家对于文化体制改革、整个传媒领域的改革红利已经很多了，具体今后哪些项目可以得到从中央到地方的财政支持，这是个案，普惠政策这次会议没有提到。

关于浙报传媒投资华奥星空，主要是基于华奥星空在整个数字体育的地位和作为中国奥委会、中华全国体育总会官方网站及旗下各个运动协会官网运营维护的平台，具有巨大的可开发价值。从全世界范围来说，体育产业在娱乐产业中，无论从产值还是市值来说，都是最大的。目前中国体育产业还相对处于孵化的阶段，我们现在进入这块产业，提前进行布局。

和华奥星空管理层初步沟通后，我们之间可能会开发以下5块业务：第一是基于目前中华体育总会下面各个协会官网相应活动和线上线下O2O模式活动的开发，建立各种群众体育赛事，搭建报名系统和相应线上的售票系统，同时，考虑和虎扑等商业化网站、与浙报传媒类似的都市报业媒体合作，进行线下活动的推广。这从国家整个经济转型、刺激内需和支持文化产业发展的政策来说，有很大的市场。各地现在都建了很多体育场馆，多数都长期处于空置的状态。如果有很多活动可以落地，能得到各地政府的大力支持。在这方面，各个协会自身都有很大的资源，但协会作为官方机构，不可能花很多精力开发这块商业价值。如果华奥星空能加强建设协会官网，其实有很大的发展空间。各个协会的官网本身存在社区性和社交性的特征，我们知道，虎扑作为草根的网站，现在做到国内垂直体育媒体的第一位，已经超过新浪华奥 浙报传媒，其核心就是其具有媒体社交属性，所以产生较大的用户黏度。我们会积极推动华奥星空去做这一块。

第二是整个体育产业的发展。华奥星空作为官网，可以承接国家体育产业发展论坛，下一步通过论坛和产业展会相结合的方式，可以开发体育行业会展。

第三就是我们目前已经在合作开展的，依托NEST全国电子竞技大赛，未来进一步联络其他社会参与方，选择部分赛种开始联赛制。如果运作成功，我们将从电竞延伸到棋牌领域，和棋牌中心搭建线上的棋牌对战平台，下一步和电视、互联网电视产品相结合，形成大的产业，推动边锋、浩方平台进一步竞技化战略发展。

第四是我们目前在探讨的体育视频的版权分销。体育产业的视频价值很高，华奥星空作为总局的官网，本身可以承接国内赛事视频版权分销业务，也可以出资收购国际级赛事版权，来共同做视频版权分销业务。

第五就是体育互联网电子商务，包括实体产品和虚拟产品。

边锋这几年还是惯性的增长，今年上半年的增长是在预算之内的。要说明后年的发展，我举个例子，大家看到三国杀今年增长比较多，但我们是从2009年开始不断投入，到今年才开始丰收。边锋团队一半的人都在搞创新，这些创新和研发都是为明后年做准备的。为保证业务基础，我们还是把焦点关注在三大主营业务，棋牌、竞技和桌游上，争取保持领先地位。我们的新产品是比较多的，但是具体哪款产品明后年能给边锋、浩方带来收入，要看市场的反应。

新媒体投资思路

是先渠道后内容

问：传媒梦工场和东方星空的定位区别，传媒梦工场是否有可能注入上市公司？并请公司管理层谈谈投资标的标准和布局思路。

答：传媒梦工场作为传媒孵化器，是集团在2011年成立的公司，其定位和东方星空完全不同。传媒梦工场是全国传媒同行中第一家国有资本牵头组建的天使基金，做的是天使投资；东方星空作为上市公司搭建“3+1”平台中的“1”，作为财务投资加资源整合者的投资者身份，其投资主要以中后期为主；而传媒梦工场的投资不能超过500万元，主要是种子投资。

目前，传媒梦工场已经转型成为天使基金的管理人，我们已经和和阿里、创新工场一起联合组建了第一期为6500万元的天使基金，专门布局中国新媒体研发和创业。东方星空主要做的是PE（私募股权基金），后面可能会延伸到伞形基金的管理，特别是对于新媒体的产业并购，类似于影视的内容产业整合。

关于东方星空的投资思路：东方星空作为投资主平台，其承担的责任除了一般投资平台谋取投资回报以外，还承担着帮助浙报传媒完成互联网时代枢纽型传媒集团大战略布局的战略目标的责任。东方星空目前的投资重点，主要是新媒体和影视这块。从投资大战略来说，我们明确以用户为核心，无论从新媒体还是影视，投资思路都是先渠道后内容，首先控制渠道，以渠道聚集内容，适度也会参与内容的投资，通过内容控制渠道。我们判断，整个移动互联网和互联网电视这两个领域，是未来的投资热点，目前仍处于充分竞争阶段，我们将尽快切入这两个领域，加大市场占有率。影视方面，如果有合适影视标的，东方星空也将进行投资。

问：我们一直在强调搭建用户数据平台，以用户为核心，那么用户数是多少，月均消费是多少？

答：大数据的概念，在互联网时代，很多用户数据还只是概率论，很难完全精确。浙报传媒原有纸质媒体订户大约是500万-600万的水平。我们正在通过数据库应用和一些活动，将这些订户转为线上用户。从边锋和浩方来说，注册用户是3亿左右，活跃用户是2000万-2500万之间。移动用户增长比较快，在800万-1000万之间。很难具体说，每个用户能带来多少收入。

枢纽型传媒集团

的三层解释

问：浙江省体制内还有不错的资产，比如出版，是否有省内资源整合的可能性。

答：省内国有媒体资产的整合机会肯定会出现一些，但在国有传统的媒体资源上，我们不会做出很大的重组动作。我们还是按照“3+1”平台，从新闻传媒、互动娱乐、影视方面，做一些省内国有文化产业的资产整合。

问：与人民网会展开哪些合作？定增完成后，我们（注：应指浙报传媒）的方向是先做业务整合，还是还会继续外延的战略步骤？

答：我们与人民网会在无线业务上探讨深度合作的可能性。我们与人民网渊源深厚，在浙报传媒上市之前，两大集团在做一些产业创新和市场资源的整合上，也多次有交流互动，在探讨合作过程中，只要我们没有正式公告，说明我们还在展开开放的、全方位的探讨合作事宜，至于在哪方面能展开战略合作，目前仍没有确定。

浙报传媒上市以后，我们提出了全媒体转型的产业规划，明确指出搭建“3+1”平台，到今天我们要打造互联网时代枢纽型传媒集团，这已经是具有丰富内涵和外延的产业描述。

我将分为三个层面来解释枢纽型传媒集团的意思：一是互联网时代的传媒集团，我们必须是用户驱动、用户为核心的媒体集团。枢纽型其实是大数据库建设和应用的形象表述。我们年底要组建一支20人规模的数据库工程师队伍，搭建大数据中心和呼叫中心集成的、能跑起来的数据系统，这在现有非互联网公司的传媒同行中，还是走在前面的，这是枢纽型；产业方面，大角度来说是搭建“3+1”平台，细化来说，一是传媒业务，二是把传媒中的专业媒体、垂直类的资讯媒体拉出来，做一个资讯板块；三是互动娱乐，把影视和网络游戏，特别是以边锋为核心的休闲娱乐游戏，作为着力点。四是我们媒体转型中要大力拓展的、突破传统媒体单一广告营运模式，我们准备进行社区服务的延伸。围绕这四个板块，特别是传统媒体产业拓展和转型，互动娱乐板块以及专业资讯垂直性媒体的投资和开发，我们都会做一些投资并购。

筹设未来新媒体基金

专投互联网电视相关公司

问：影视平台是公司比较薄弱的一个环节，影视市场是竞争非常激烈的行业，公司在这方面有些什么样的想法？

答：从2008年公司就开始做整个影视行业和市场的调研和试水，基本认识是中国整个影视产业空间很大，中国影视产业这几年在拍摄技术层面有好的培育，但还有两个瓶颈，一个是内容的源头，即剧本和编剧方面，另一个是渠道。电视剧之前发展的困境随网络视频的发展现在多了一个出口，而电影方面屏幕是一个主要资源，近几年来国家财政方面有补贴，使电影市场发展较快，整个屏幕数有较快增长，但全国平均来看屏幕资源还是非常有限。

基于此考虑，公司会以股权投资优秀影视公司结成核心的合作伙伴，并通过影视基金的形式进行布局。公司这几年一直未停止影视方面的考察和调研，但不会自己做影视，因为对提高公司核心竞争力和产业集聚力方面没有太大的帮助。公司会从全产业链、开放性和数字化方面做文章，在电影市场方面，特别是从院线入手进行投资。

问：公司会否建立文化产业园区？

答：公司坚守作为大的传媒行业，坚持轻资产行业，不会涉入文化产业园这类重资产行业。

问：如何看待三国杀及棋牌游戏的生命周期问题，边锋手游的布局和用户增长问题。

答：三国杀类似棋牌游戏，生命周期较长，它从2009年开始至今已四年多，现在玩家范围比较广，无论大学生小学生都在玩，它的生命周期还会延续。

边锋四年前已经开始布局手机端游戏，我们会围绕主营业务做产品，如三国杀游戏通过屏幕延展的方式布局了PC端、手机端甚至电视机端产品。

手游业务下半年和以后的增长会以稳定为主，之前四年在手游业务的推广方面投入不大，基本以自然增长为主，今年将会在无线端加大市场推广投入。

问：三国杀OL上半年收入多少？现在月流水有多少？

答：2013年上半年三国杀OL月收入超千万元，目前是页游版，均是自己平台运营，手游版目前重点在于推广和聚集用户，尚未大幅开发收费功能。

问：公司是否有进军互联网电视业务计划？

答：互联网电视业务是公司一直重点关注的对象，它可能会是移动互联网以后出现的重大机会。

我们去年以来开始与未来电视、中国数字图书馆有限公司沟通，筹备设立未来新媒体基金，专门投资互联网电视领域的公司。公司未来可能会做互联网电视业务，也会在合适时候披露战略。

年内完成搭建

老年产业平台

问：对老年产业资源整合方面的打算是什么？

答：老年报是从建设全产业链来布局，能做很大的一个产业规模。专业型报纸如果只通过传统广告来发展是会有上限的，而通过行业品牌影响力和集聚力来发展还是可以做出很大的品牌。现在公司发展全产业链的一个机会是上市公司旗下《老年报》和《美术报》，在集团35家媒体中率先完成了采编与经营的整合，为我们打造全产业链平台积累了经验，做好了基础；第二个机会来自于政策层面，随着老龄化的到来，今年下半年开始政府的养老政策发生改变，杭州先行推居家养老模式，由社会中介机构提供一整套的老年人服务，政府进行补贴，即从福利院模式转向居家养老的全产业链模式，这为公司《老年报》搭建全产业链平台提供了一个很好的机会。

目前我们开展的工作包括：一是着手收购了一个国内领先的居家养老一键通呼叫服务集成平台，另一个是从杭州起步与民政厅和老干部局在两条线上进行沟通，在资源整合方面的合作进行深入的探讨；还在去年做过一次老年产业博览会，尽管没有太大的业绩贡献，但是给了我们一个很好的产业信号，从着力于政府买单的老年服务产业入手，进行数据整合与挖掘，针对整个老年服务产业有一个基本的服务提供，到今年年底能基本将平台搭建完毕。

问：老年产业链具体指什么？是围绕整个文化行业，还是跨行业的？希望基于浙江市场做还是做全国市场？有了解过同行业其他媒体是否有这样的设想吗？

答：公司老年产业链核心是做三个环节：

1.文化养老，公司前期在杭州做了一个规模6万户的调查，调查结果显示：老年人家庭生活需求排前三位的是“健康养生、养生旅游和以棋牌为主的娱乐”，公司会利用媒体产品提供相应的服务；

2.搭建老年产业平台，相当于作为一个中介进行服务；

3.积累到一定程度后，会通过数据库的应用，把一些老年人的特色产品向老年人群体做精准营销，相当于面向老年人群体的特色电子商务；

目前暂未考虑全国市场的发展，因此也未详细了解过同行业其他媒体是否有此设想，我们会先专注浙江市场，有了很好的盈利模式后，可以做品牌和整个平台的输出，进行全国模式复制。

将涉足公共卫生信息

和签证业务

问：介绍一下政府公共平台后续合作计划？

答：在争取浙江本地政府公共资源互联网化的市场机会上，浙江在线作为惟一的官网，存在很多先天条件和优势。但面临合作的选择较多，我们也做不完，我们对合作的行业和领域在做筛选，我们准备花力气探索的，一是网络医院，浙江省卫生厅已经建好的公共卫生信息库由我们主导，引进战略伙伴做产业化尝试；二是我们已经与省政府部门合作做了签证网，可在网上做浙江省公民出境签证业务，现在考虑怎样与旅游、留学、商务组织结合进行产业对接；其他的特殊领域如果合适也会做探索，如环保领域的在线交易项目。

总的来说，鉴于浙江在线的首要职责是地方新闻门户，尤其是中央宣传思想工作会议开了后，互联网已成为新闻传播主阵地。我们两手都要抓，首先抓好的一个是新闻流程的再造，从PC到移动端的产品矩阵的规划和建设，第二个会找一些突破口，尽可能建成几个有特色、盘子大的商用平台。

对于网络医院等平台的商业模式我们也在按照节奏论证和规划当中，现在我们最苦恼的是找不到十分满意的产品经理或操盘手。

互联网公司最后的商业模式肯定来自于数据库应用，至于从哪个角度进行商业模式的破解还在论证当中，如网络医院是从特色电商角度还是从社区医生服务开始到慢性病病友俱乐部开发、高端名医预约收费等。