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再看下直播间的数据，闻仲分享了几组有意思的数据。在淘宝上粉丝超过百万的主播已经超过 1200 人，在淘宝月收入达百万级的主播超过百人。

据三方平台数据显示，主播人数达到20~30万人，每天有5万多个直播间开播，每天还新增500个直播间，且大部分都是商家自己的直播间。达人已经到了增长的瓶颈，大概有20万左右，但是每天有25%的达人都会开直播。

“淘宝直播一姐”薇娅曾在2017年“双十一”创造单场直播卖货1.7亿的惊人销量额，但最近全网爆红的是李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出 15000支口红、 10 秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。这样的带货能力只能用“毁天灭地”来形容。但这种级别的网红对于品牌要求很高，要求让利空间很大快手最红帅哥，这也让很多商家“望而却步”。

现在的电商行业，有两种电商流派，一种叫古典电商（有点嘲讽的味道），就是玩搜索、玩直通车、玩淘客、玩钻展的，目前来讲也是主流。另外一种叫现代电商，就是玩内容、玩达人、玩直播、玩私域（包括微淘私域和微信私域）的，虽然目前还不是主流，但是绝对是一个大方向。相信会在2019年有一个大面积爆发。

现在如果我们出去参加各种会，很少有人讲搜索和直通车了，大部分都在讲内容，讲直播，讲达人快手最红帅哥，讲私域。不论是官方还是第三方，淘宝对于内容这块是势在必得。现在古典电商和现代电商，还处于互黑状态，谁也看不惯谁。就像当年的电商和实体店，做电商的看不起实体店，做实体店的看不懂做电商的。

不过据我跟一些大卖家交流，实际古典电商和现代电商是可以融合的，即使你是直通车高手，也不能对玩私域、玩直播的高手产出的业绩视而不见，私域运营和公域运营，本身就是天生一对，在淘内能形成很好的闭环，很多大卖家，已经这么干了，而且干的很好！

快手直播：粉丝变现方式多样化

在最近的东哥饭局上，有业内人士透漏：2018年快手直播实现营收400多亿，目标是2019年翻一番，其中头部电商的直播间营收达到200多亿，其中有大概六七十亿是用来做电商的商家搭上的贡献。

在2019年1月5日，快手曾经宣布截止2018年12月底，快手的日活跃用户数突破1.6亿。不到半年的时间，快手的日活跃用户实现了超过20%的增长。这里估算快手直播人均营收约为300元左右。

快手直播在最近的网红PK也好，或者网红的日常直播，前榜排名3基本上都是电商，有的快手老铁已经戏称现在的快手直播就是个“百货商场”。

快手平台也提供给玩家多样的变现方式，例如开设更多的实验室功能，我的小店，快手课堂，这些都是变现的切入口。其中有的商家在做直播时，不会像淘宝那样有商品的链接可以直接点开交易，而是把选好的商品截图，加商家的微信号，发红包给商家这样的交易方式。在淘宝直播上基本是没有这种操作的。

至于商家如何跟主播合作获得流量？电商商家采用的方法是给主播豪刷10组、100组1314，穿云箭等等从而占据各大网红前榜3，满足网红变现的目的，同时也提升了自己的名气，增加了关注。主播再引导粉丝去支持商家的直播间，商家开直播卖货，收回刷出去的礼物钱。

在这个过程中，真正消费者还是每天抱着手机看直播的用户和网红铁粉。但在实际操作过程中，主播把粉丝转移给电商导致实际的转化率是很低的。

4月30日的快手一哥散打哥与祁天道PK，两位分别是粉丝量4400w+与3900w+快手超级大网红，散打哥打出了4亿分值赢得了PK，直播间最高同时在线人数260w+，前榜3礼物合计1400w人民币，散打哥涨粉90w+，可谓人财双收！就在5月4日下午5点，祁天道回归首秀，那礼物榜单也是相当可观，这就是快手直播网红和电商最吸睛的地方。

淘宝直播vs快手直播

那么两个平台的用户有什么区别呢？看直播要花大量的时间，平时很忙的人是没时间看的，所以二线以下城市人的生活节奏比较慢，会通过直播形式购物。

淘宝直播的用户基本都是冲着购物来的，或者也是有着购物欲望进行闲逛的，目的很明确：我就是逛逛逛买买买。

而快手平台的用户都是看网红直播的，看节目、看八卦、看美女帅哥、看搞笑等等内容的，因此快手电商的成交很大一部分是要靠冲动消费的。

在运营上会发现淘宝直播和快手电商的运营完全不一样，可能有的共同点就是需要满足粉丝需求，但依然是需要不断更新的产品种类，主播的素质和控场能力。

淘宝直播更加强调数据的运营，主播的IP打造是一个缓慢的过程，而快手更加注重的是直播的套路，卖货更加直接。对于目前快手的电商环境当然也是一个教育用户的过程，这个过程有一些胆大，不管用户体验去挣钱，从而破坏快手的电商口碑，因为快手用户应该是还未经历过淘宝电商、微商洗礼的一群电商小白。当然快手官方也有急剧的加强电商规则的管理，但淘宝已有十多年的电商管理经验，而快手电商2019年才刚刚开始。

6月12日凌晨“互联网女皇”玛丽·米克发布《2019年互联网趋势报告》，中国部分着重指出短视频市场爆发，驱动用户时长稳健增长。其中以快手电商为代表的直播电商被重点关注，被认为带来个性化、互动化的购物体验，大幅提升交易转化率，是线下新零售的重大创新，也是中国商业模式和产品创新的案例。截止到2019年4月快手头部短视频平台日均活跃用户已经达到2.1亿，同比增长高达91%，

近几年，中国各大电商为了获取流量可谓是绞尽脑汁，2015-2018年阿里年度活跃用户年均复合增速只有12%，2018年拼多多年度活跃用户首次超越京东，商家为了获取用户加大促销和优惠券的投入，从而获客成本也越来越高。

腾讯在今年3月对外公布新一轮直播计划“腾讯直播”，首次开播转化率达18.32%。另外京东、蘑菇街、小红书、洋码头、唯品会都在尝试直播。

淘宝直播作为电商直播的代表，淘宝利用本身已经拥有的巨大流量带动淘宝直播，不论从用户量、人均消费，确实具有先天优势，但是快手平台在近两年对于下沉市场的开发，带了爆发式的用户增长，上升的空间还有很大。