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10月18日至20日，备受瞩目的第十届中国（水口）卫浴博览会在中国（水口）卫浴博览城举行。来自全国各地的500多家卫浴经销商、140家国内外贸易卫浴采购商和行业精英齐聚开平市水口镇，共同谋划水暖卫浴产业的转型升级与创新变革。

自2000年以来，开平水口卫博会的规模不断扩大，影响力不断增强，成为引领开平卫浴行业转型升级、技术创新、供应链整合、营销变革的重要载体。

展览面积达6万平方米

本届卫博会借助中国（水口）卫浴博览城平台，汇聚各产区、全行业知名品牌、知名制造商、采购商、国际贸易商，全面展示开平产区优秀品牌、生产制造商实力。

本次活动展览面积达6万平方米，分为十大区域，共提供700多个展位。卫浴系列产品共计357家参展，涵盖浴室柜、陶瓷卫浴、不锈钢系列、淋浴房、智能卫浴等产品，基本覆盖水暖卫浴全产业链。另外还有106家机械设备企业，64家配套企业参展，逾万名客商汇聚，规模创下开平地区专业展会的历史新高。

展会期间，第十二届中国厨卫高峰论坛首次在开平水口成功举办。论坛以“检阅成果 展望未来”为主题，探索中国卫浴未来发展之路，获得九牧、恒洁、箭牌、惠达等企业的支持，是一次让行业大咖共聚开平水口，共谋行业发展的盛会。

自2000年第一届中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会举办，近20年来，它已成为开平向世界展示水口水暖卫浴产业的重要窗口。开平市水口水暖卫浴行业协会会长、广东华艺卫浴实业有限公司董事长冯松展回忆，第一届活动规模比较小，产品也较为单调，但近年来卫博会已发生了较大变化，“我们从第一届就开始参展，亲眼目睹这个展会的规模越来越大，档次越来越高。”

开平市市长邝积康表示，一直以来，开平高度重视水暖卫浴行业的发展，抢抓制造业发展新机遇，坚持以增创产业发展新优势为目标，以推动产业转型升级为主攻方向，积极构建多元化、系列化、人性化、智能化的水暖卫浴产业新体系，推动水暖卫浴产业持续焕发新活力。下一步，该市将抢抓发展新先机，不断提高对外开放水平，全方位融入粤港澳大湾区，以更高标准推动水暖卫浴产业取得更大进步。

采购商与生产商零距离接触

值得关注的是，第十届中国（水口）卫浴博览会举行期间，开平共举行了两场国际贸易自由配对会，特邀140多名精准采购商和100多名国际客户参会，让采购商与生产商零距离接触，进行一对一贸易配对，促成了数目可观的成交订单，得到了国际客户的一致好评。

这次国际贸易自由配对会将原来的传话式贸易配对变成现实版贸易配对，采购商与生产商进行一对一贸易配对，企业可以直接了解客户需求，了解市场需求，并根据市场的发展与需求，进行转型升级。

“这种形式既可以让采购商和企业面对面沟通，掌握到更具体的信息，还可以接触更大的市场，向客户展示最新的产品，并通过与采购商的接触，预判市场发展动向。”众多参展商表示，通过国际贸易自由配对会议的一对一配对，实现精准营销，精准服务，为企业提供广大的贸易平台，更好、更快地突破贸易市场。

广东中都卫浴城建设管理有限公司董事长洪文忠则表示，投资30多亿元的中国（水口）卫浴博览城建成，并举办第十届中国（水口）卫浴博览会，旨在为水口乃至全国打造一座具有国际化、现代化、专业化的一站式水暖卫浴国际采购中心，助力水口卫浴走出去，得到了业内的密切关注。

来自阿联酋的买家Bassam Merheb是第一次来到开平水口参加卫博会。“我们在参加广交会时，就听说水口是一个卫浴产业规模很大的镇，所以专门过来看看。我觉得水口的优势是，几乎所有的产品都集中在一个地方，产业链完善，非常方便。”

■纵深

“五驾马车”推动水暖卫浴产业高质量发展

第十届中国（水口）卫浴博览会的召开，吸引了外界不少目光。作为全国有名的卫浴产区，开平如何抢抓制造业发展新机遇，持续推动水暖卫浴产业焕发新活力？对此，开平市市长邝积康表示，下一步开平将以“五驾马车”推进产业发展，做大做强水暖卫浴产业。“第一驾马车，开平市委、市政府将从产业提升的战略高度，进一步加强水口水暖卫浴产业的支持力度；第二驾马车，积极争取上级的政策支持；第三驾马车是本地的行业协会和企业；第四驾马车是专家智库团队，要借助‘外脑’，进一步提升产业的发展水平；第五驾马车就是卫博城，这是一个很好的招商平台，也是联谊平台。相信借助这‘五驾马车’，开平的水暖卫浴产业一定可以实现高质量发展。”

基础 拥有逾600家水暖卫浴生产企业

开平市水口镇是全国重要的五金卫浴生产基地，历经近40年发展，目前已成为举国闻名的卫浴重镇，先后获得“中国水龙头·卫浴制造基地”“中国水暖卫浴生产基地”“中国水暖卫浴五金出口基地”“国家外贸转型升级专业型示范基地”等荣誉称号。

目前，开平水口水暖卫浴生产企业已发展到600多家，从业人员5万多人，行业年产值超130亿元，在国内外水暖卫浴市场占据重要地位，先后涌现了华艺、希恩、伟祥、彩洲等蜚声海内外的知名品牌。开平水口水暖卫浴产业形成了集原材料供应、零部件和专业配套加工、成品装配、技术研发、产品设计、质量检测、物流配送、进出口代理、金融服务、电子商务等为一体的庞大产业链。水口镇被誉为国内集中度最好、产业链最完善、产业规模最大、企业整体素质最高和发展潜力最大的卫浴生产和水龙头出口重镇。

具体到产业细分领域来看，开平水口水暖卫浴产业主要以生产整体龙头、龙头配件等中高端厨卫五金为主，在国际上颇负盛名，去年其产品出口到全球200多个国家和地区，是国内主要卫浴产区中出口外销比例最高的地区。以去年为例，开平水口水暖卫浴产业总产值为130.6亿元，出口额为12.33亿美元，主要出口欧洲、南美洲、澳洲、中东、东南亚等国家，出口比例超过60%。

作为中国最大的水暖卫浴生产基地，水口镇从无到有、从小到大、从弱到强，从代工贴牌到自主品牌，产品从单一发展到数千个，从模仿到自主研发，整个水口水暖卫浴行业发生了很大变化，产生了12家产值过亿元的企业。

为擦亮“水口卫浴”这张名片，开平市不遗余力促进水暖卫浴产业提质增效，支持水口水暖卫浴产业做强做优。近年来，江门市、开平市、水口镇三级政府投入大量资金，并出台专门的优惠政策措施，组织有关产业研究，为行业发展提供有利支撑。特别是“开平市水暖卫浴产业‘十三五’规划”，对提升开平水暖卫浴行业的产业地位和行业发展将产生重大指导促进作用。

同时，根据基地发展的实际情况及江门市双创基地相关文件精神，水口镇将广东纳成广泰投资发展有限公司（纳成广泰工业城）、开平市龙腾物业管理有限公司（中国卫浴城）、开平市水口水暖卫浴技术创新中心“打包”在一起，成功申报为开平市水口水暖卫浴小微企业创业创新基地及重点资金扶持项目，更好地为广大中小微水暖卫浴企业提供发展空间。

短板 卫浴企业品牌建设意识不强

虽然水口水暖卫浴产业是开平的第一大产业，但在全国三大卫浴基地当中，水口卫浴的产业规模并不算最大。根据开平市市场监管局的调查统计数据，目前，全国五金卫浴年产值已超700亿元，其中水口基地仅占15%左右。另外，近几年，水口卫浴行业年均增长率为5%，而同期全国厨卫行业的平均年增幅达到了22%，发展滞后。

除了产值规模不大，具体到企业层面，开平卫浴产业还存在“大集群、小企业”的现象，全市上规模的企业太少。据统计，在开平市近3000家水暖卫浴企业中，规模以上企业约有60家，年产值超1亿元的企业仅10多家。而年产值超10亿元的企业，目前仅有华艺卫浴和金牌卫浴两家。其中，华艺卫浴的年产值为15亿元左右，与国内卫浴企业也存在较大差距。

在品牌建设方面，目前开平五金卫浴行业有注册商标1800多个，但产品真正打自己牌子出厂销售的不到十分之一。全市水暖卫浴行业只拥有驰名商标2个和著名商标5个，绝大多数品牌知名度不高。相比之下，福建南安产区有中国驰名商标14个。

开平水暖卫浴产业基础牢固，能为企业发展壮大提供充分的“土壤”，为何大型、中型企业仍旧偏少？自主品牌不多？对此，冯松展分析：“任何一家企业做大做强，都需要投入大量的资本、技术以及人员，目前水口的卫浴五金企业投资较为稳健保守，这是大中型企业较少的原因之一。既然企业发展规模上不去，品牌建设也就成了空中阁楼。”

国内市场占有率低也是开平水暖卫浴产业品牌建设滞后的一大原因。一直以来，开平水暖卫浴产品都是以出口外销为主，2008年金融危机，部分企业向内销转型，但大多数效果不理想，目前全市卫浴产品外销比例仍高达70%。

目前，国内卫浴高端市场长期被国际卫浴品牌占领。随着国内经济供给侧结构性改革的推进和居民消费水平的提升，水暖卫浴产品消费必将向高质量、大品牌集中。业内人士预计，未来三到五年国内水暖卫浴产业将出现一次“洗牌”，行业开始整合变化。对于开平卫浴企业来说，未来五年将处于品牌培育建设的最关键时期。

针对上述情况，近年来，开平不少企业已开始主动求变。以华艺卫浴为例，该公司与华南理工大学等高校建立产学研合作关系，研发能力处于国际领先水平，获得了欧洲及国内技术专利300余项，已主导和参与起草制（修）订10余项国家标准、行业标准。据统计，近几年该公司每年在技术改造方面都投入1000万元，主要用于购买流水线的机械手设备、组合机床等，进一步提升生产效率。同时，在泛家居整体卫浴领域，华艺卫浴也已经抢先布局，目前该公司已投入约7亿元在陶瓷卫浴、浴室柜、淋浴房等领域设厂。

关键 重视创新增强核心竞争力

开平金牌洁具有限公司创建于1999年，生产面积近20万平方米，产品包括座便器、浴室柜、浴缸、水龙头等浴室产品，是该市一家规模较大的高科技卫浴企业，同时也是国内进入陶瓷卫浴行业较早的专业整体卫浴品牌之一。近年来，金牌洁具一直保持着每年10%以上的增长速度，2017年产值达到2.4亿元。

谈及快速发展的秘诀，该公司人力资源总监邓贻林认为美洁卫浴实业有限公司，创新是企业得以成功的关键要素。“我们生产的马桶以国际高水准的‘立式浇注，一次成形’技术制造，冲水管道设计先进，采用双S形冲水管道，还引进了欧洲先进釉料，独创了‘防污王’技术，可以做到3秒冲净。我们所生产的马桶还曾荣获由全国行业协会颁发的‘金马桶’奖。”

近年来，随着市场变化，开平不少像金牌洁具这样的卫浴企业都纷纷走上转型之路，希望通过加强创新形成自身的核心竞争力。

成立于1989年的希恩卫浴，坐落于开平市水口镇沙冈工业园，经过近30年的发展，如今已成为卫浴行业的十大知名品牌。该公司有关负责人表示，希恩卫浴长期坚持创新和研发，目前已获得国家专利局授予的有效外观设计专利证书200多个、实用新型专利6个。

希恩卫浴还积极参与小便器、淋浴器、便器冲洗阀、水嘴、陶瓷片密封水嘴等产品国家及行业标准的起草工作。“如今，希恩卫浴产品销往国内多省市，且远销欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲等80多个国家和地区，得到国内外消费者的青睐，在国内外市场具有一定的品牌知晓度。”上述负责人说。

与金牌洁具、希恩卫浴这样的创新先行者一样，澳斯曼洁具也通过创新发动了一场“马桶革命”。“我们一直注重技术创新，曾自主研发了具有革命性的第三代‘无接缝、双晶亮洁釉’一次成形一体座便器，掀起了行业内马桶换代革命风潮，筑起业内新航标。”澳斯曼洁具有关负责人表示，“经过技术人员多年的研发积累，该公司全面掌握了革命性的ECO—MAX节水技术，并自主研发出用水量仅为3.2L的节水马桶，而此前市场上的同类产品普遍需要用水4—6升。这项技术还得到了节水认证，使我们的产品进入了政府项目的环保清单。”

创新实力增强的背后，是大量的投入及长期的积累。“我们拥有一支200多人的科研团队，还设有专门的品牌研发部门，单单2017年就已投入910万元作为科研经费，每年都从景德镇陶瓷学院等高校吸收人才。”谈起国内卫浴企业的发展前景，邓贻林信心满满。

■声音

当前国家正积极推进粤港澳大湾区建设美洁卫浴实业有限公司，第十届卫博会的举行为参展企业搭建更多沟通合作平台，为企业提供了“走出去”的机会，进一步提高“水口卫浴”的知名度和影响力。 ——中国五矿化工进出口商会副会长钱景汾

近年来，水口镇作为中国三大水暖卫浴生产基地之一，在产业转型升级上成绩斐然，实现了从单一的水龙头卫浴配件生产向整体卫浴、智能卫浴领域扩展，协会将一如既往地全力支持开平水口水暖卫浴行业发展。 ——中国五金制品协会理事长石僧兰

开平市举办第十届卫博会并成功打造中国（水口）卫浴博览城这一全新的展示平台，有助于帮助企业塑造品牌形象，实现转型升级。

——中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长王巍

●南方日报记者 郑琦