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（一）

2020上半年，校园市场大部分从业者遭遇毁灭性打击，按照我2月份写的建议，很多从业者已经转移到了新的赛道。

最近这几天地摊经济又火了，一个摊位就是一家人的生存之希望，但全国高校周边不知多少小店，如今开张还遥遥无期。

复盘五月份的校园市场，5月28日三人行在上交所成功上市，A股发行价为60.62元/股，这家曾登陆新三板的校园传媒第一股，给予校园市场从业者一丝振奋。

截止本周五收盘，三人行连续封住多个涨停板，股价达到154.64元/股，总市值达到107亿元。

作为一家当年的校园传媒公司，辗转反侧终于在主板上市，并且市值破百亿，当属校园市场里的强心剂。

在2019年的6月，三人行筹备A股上市时，我曾专门写过一篇文章去拆解其的招股书，（校园传媒这门生意，做起来可没那么容易），有兴趣者可回顾看看。

一家作为“摆渡人”角色的传媒公司，成功跑出自己模式，不仅给予其他摆渡者信息，还给予更多校园市场的“掘金者”希望。

（二）

在我看来，三人行如今的百亿市值，存在一定的泡沫虚高，而我一年前分析的六点经营风险依然存在：

1.市场竞争加剧风险；

2.客户集中风险；

3.媒体资源采购价格上涨风险；

4.营销传播方式变化风险；

5.人才流失风险；

6.及经营业绩季节性波动风险。

个人大胆预测，三人行接下来会凭借高市值，进行一系列场外融资或并购等动作，包括寻找银行授信等等，以通过资本的形式获得利益最大化，并保持稳健的现金流。

虽然股价存在虚高，但值得肯定的为，校园市场的机会及需求存在，大量企业希望面向大学生人群掘金，从直接消费、间接消费、到未来消费等等，如教育培训线上化后，更是迎来井喷。

作为摆渡人角色的传媒公司，有较好的增长也属正常。

因此三人行的市值整体，还是有较强的真实需求支撑。

在感叹百亿市值的时候，我们可以拆解下三人行做对了哪些事校园传媒项目校园传媒项目，能获得哪些启发。

（三）

在分析一家企业的时候，最简单的方式就是看财务报表，关注收入构成情况。

腾讯的游戏业务，一直被人诟病，作为国内数一数二的互联网公司，得到的评价却不高。2019年腾讯更新了自己的使命“用户为本，科技向善”，而其的企业使命已13年未曾进行更改。

我们可以看到的直接变化，为2019年腾讯的收入构成里，游戏收入占比大幅下降，目前已经与企业及金融服务的占比不相上下。

而回到三人行，其的收入构成里，数字营销服务，近十年的占比增幅一路向上，已经高达80%。

作为一家靠框架媒体起家的传媒公司，切换到整合营销做全案后，三人行实现了一次线上化的跃迁，大力发展数字营销服务，并注重整合营销业务的推进。

我们回顾这十年的校园市场，原有的校园传媒公司，大多都是偏安一隅守着线下，这与三人行的线上化形成鲜明对比。

在费用支出上，占比最高的为扩充销售网络，其次就是计划将 iBeacon、NFC 等接口芯片置入高校线下场景里，可见虽然三人行的许多业务已经成功走出校园，但仍希望强化校园内的媒介壁垒。

一家优秀的公司，不会放弃对于科技、新技术的应用。

走出校园、线上化转型、技术赋能，为三人行给予同业者的启示。

（四）

2020年经历过疫情的冲击，可谓校园市场多年未曾有之巨变，而我个人一直关注的两个方向，恰恰迎来了一轮新的发展机遇，那就是校园线下场景和职前教育。

最近一周，教育部、人社部、科技部、财政部，包括军队等等都出台政策，共同解决大学生就业问题，职前教育，尤其是新职业培训，迎来一大波发展红利。

校招企业的新人培训前置；学生求职相关意识催熟；高校、政府也有较强的付费能力，toB、toC、toG均可发展。

而对于线下场景，我在年初的文章里，专门谈到了私域流量，校园市场最精准的商业化流量获取渠道，还是在线下。

由于疫情的冲击，高校内以及校园周边的线下实体，迎来新一波转机。

我随意说一点，任何商业模式都需要人支撑，而人的思维惯性极难迁移。

学生半年不返校，大量校园周边门店进行转让，传统夫妻店离场，新入局者年龄层大多低很多，本身就有主动变化之想法，后续线下场景出现诸多变化实属必然。

对于高校线下场景及职前教育项目，欢迎更多从业者一起探讨，我发起的校园PR俱乐部社群，也欢迎从业者加入！

希望风雨过后，校园市场一片都好。

作者孙凌，资深大学校园市场从业者，分享所思所想。