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[导读]随着技术的发展，楼宇对讲产品已经不局限于访客对讲，而是更多地增加一些智能家居的功能，集安防、家电控制、信息服务、娱乐为一身，并且随着智能化的普及，视频对讲、平板电脑、手机都充分利用，为大家带来更加舒适的体验。下面我们有请深圳市麦驰安防技术有限公司副总经理贾宏龙先生上台，他今天演讲的题目是《基于可视对讲的社区传媒》。

麦驰副总经理 贾宏龙

贾宏龙：尊敬的各位领导、各位专家，同行朋友们，包括媒体朋友们深圳市麦驰安防技术有限公司，大家上午好！今天上午听到各位专家和同行的演讲，我收获颇大。与此同时，我认为智能可视对讲的发展，已经迈入一个新的阶段。

我们麦驰提出一公里社区传媒的理念，以及现在的发展方向，成为了深圳市智慧城市示范的指定产品，并被进行推广。前段时间，我们和中国物业管理协会以及相关主管部门进行了探讨，认为可视对讲行业发展到现在这个阶段，一定要有新的大的格局变动。我们的可视对讲经过这么多年的发展，从一开始的模拟对讲到现在的数字对讲，然后是整个系统功能的不断增加，这些都表明了产品本身在持续发展。但是我们认为，在往后一定要有一种大的融合的概念，麦驰首先倡导的社区传媒方向，我可以骄傲地表示，我们提出的“社区传媒”的理念，绝对是行业领先的创新，并且现在理念已经落地，在很多项目中都得到大量的推广和使用。

下面邀请大家一起欣赏一段视频。看完刚才的短片相信已无需我再多说，麦驰经过十多年的发展，我们现有的规模和技术、生产能力、客户案例再次表明，麦驰在这个行业所具有的重要地位，以及行业影响力。

接下来我想跟各位分享，基于可视对讲的社区传媒，也就是一公里范围的社区服务。

我们开发的项目，每一个住宅，可视对讲都是必须的。所以我们一直在思考，我们的可视对讲行业到底应该怎么去做，我们的技术应该朝什么方向发展。就在这样的思考和联系实际之后，我们提出了社区传媒的理念，它涵盖了以下三方面的内容：

第一，以住宅社区为中心。社区传媒服务覆盖了周边商家一公里范围内的商家和住宅业主，还有物业管理中心（即管理处），从而让房地产开发商形成一种商业新型互动的智慧社区模式。基于可视对讲的生活理念，我们提出了社区传媒的理念。

第二，大家也知道，目前的销售模式是电商和传统商家相结合的模式。我们现在所倡导的基于可视对讲一公里的范围服务，是一种新型的模式，使电商和传统商家能更好提供服务的商业机会。而且完全打破了被动的模式，通过麦驰的社区传媒平台，商家的信息和广告可以直接推送到业主家里面的可视对讲机上，这绝对是一个行业内的创新。

第三，基于中国提出的智慧城市大发展的背景，我们致力于打造新型的智慧型社区。

下面，我简单讲介绍一下我们的产品特色。首先，麦驰的特色系列齐全、功能完善，了解我们的朋友都知道，依托强大的产品技术和研发功能，我们的产品兼容性非常强，在行业里面也得到众多用户和同行的认同，包括我们所讲的智能家居、防盗报警等功能都能和我们的产品达到完美的结合。其次，我们的产品系列比较全，从最普通的可视对讲到别墅型、数字联网型，从黑白到彩色到高端智能家居，我们的产品系列非常齐全。

麦驰按照国际化运营的思路进行运营，产品现在远销海内外，包括欧美、亚洲及东南亚等地。而在中国本土，我们现在在全国已经成立了30多个办事处。

基于可视对讲的社区传媒，是麦驰和中科院合作开发一个新的技术，这个手机可以通过声波感应开门，它在楼宇对讲的基础功能上，增加了移动传媒的概念，并且得到了实际应用。

淘宝大家都知道，我们的社区传媒，打破了淘宝不具备的销售模式。比如说咱们住在这个小区，小区里有商铺，可能我们知道小区旁边有干洗店、士多店，但是如果要进行购物或获得服务，还必须亲自走进商店或者记住它的电话号码，这样就比较麻烦。但是麦驰现在已经解决这些麻烦，业主只要在家里面的可视分机上，就可以和周边一公里的商家实时互动，进行商业买卖。我们做了一张图片，通过这个图片可以很清晰的看到小区一公里内的商店。户内分机每一位业主家里都有，周边商家以及小区内的商铺，可以把分机布设，商铺里的所有商品信息，集成到物业管理中心，通过物业管理中心，可以实时发送销售信息到业主终端，然后通过相关数据整合，形成麦驰云的大数据中心。

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我们提出这个概念，能给我们用户、开发商、物业管理处能带来什么？首先给我们的业主带来了方便、智能化的生活。如果住在这个小区里，周边有不同的商铺，业主在家里面的可视对讲分机上，使用直观的按键，可以轻松的实现预约送货、购物、获取不同的服务。比如说我要干洗衣服，只需按一下可视分机上的干洗店，按需填好几号楼几室以及需要干洗的衣物数量，待干洗店得到信息后就会主动上门服务。

在智慧社区里，麦驰的移动传媒可以实现和小区周边商家做到面对面购物，预约小区里的医疗、健身、美容，同时通过屏幕实时与商家对话。我们现在讲的这个完全是基于数字解决方案，业主在家里面，可以通过屏幕实时看到商家拿的商品是什么颜色，就是“面对面”的销售。

最近我们在兰州、深圳做的一些案例，很受业主欢迎。因为小区里面的商铺，经常会举办一些促销和打折，但是业主不易得到这些信息。现在我们把这些惠民信息直接推送到业主家里面后，完全可以让每一户业主实时看到。

但是，我们不能仅仅站在业主的角度，社区传媒实现的意义，给物业管理处又能带来什么？众所周知，每一个小区都有管理中心。外面的商家要到业主的小区内做生意，传统的就是摆摊位或者发小广告，弄得小区非常脏乱。但是现在完全不需要，我们可以告诉周边一公里范围内的商家，如果你想在小区里做推广和做商家，你只要把你要发送的信息交给管理处，管理处再简单编辑一下，最后通过管理中心，统一发布信息，这样不仅给物业带来广告的收益，还可以杜绝小区里乱发广告的现象，提升小区的整洁度。

麦驰现在跟中国物业管理协会、万科物业正在做这方面的布局。因为传统的物业公司，通过他们的经营手段，很多时候都是亏本，也不好管理。所以他们迫切地希望通过一些方式提升他们的盈利。并且通过我们现在和这些物业公司的交流，他们非常认同也非常喜欢。

然而，我们也继续思考：社区传媒给商家又能带来什么？现在开发商开发项目，很多是在连接或者小区内部，本身预留了一定商铺数量深圳市麦驰安防技术有限公司，比如说这里面可能有30间商铺或者50间商铺，以前的商铺不管是卖还是租，都需要推广。现在我们可以告诉想在我们这个社区做生意的商家，你在我们这里做商家，后面的两千户或者三千户都可以成为你的潜在客户。换而言之，凡是到我们这里来做生意，后面几千户业主就是你的潜在客户，影响力我不需要多讲，大家都能明白。

通过这些推广，还有一个很大的特点，广告信息非常简单，都是数字化的电话编制，以前还要印刷和叫人派发，非常麻烦。我们跟商家宣传了这个概念之后，他们都非常欢迎。我们通过一公里的社区传媒理念，给商家带来了实实在在的利益。

最后，社区传媒能给开发商能带来什么？我们做产品，包括我们同行，我们的产品最终要得到广泛应用，久必须得到开发商的认同。现在我们在和一些开发商做沟通的时候，能非常清晰地感觉到开发商对这一块很认同，一方面是智慧城市的概念带入，一方面通过我们的整合，使商铺出租、楼盘销售都带来了更大的机会。同时在前期销售时，开发商可以通过样板间，把我们的理念做一些更好的推广。简单来说，能够帮助开发商，更好的销售他们的房子。

我们麦驰集团，经过这么多年的市场洗礼，提出了一公里社区传媒的营销方向，而且这个营销方向已经得到市场的认同。我们今年已经在兰州、成都、深圳、南宁、广州五个城市开始做试点，从目前的情况来看，我们提出的理念，能符合刚才所讲的几方利益。新概念得到了各利益的共鸣，所以能得到大家的认同，而且我们也相信，这种做法是行业未来的发展方向。

麦驰社区传媒的推出，一定成为智慧社区建设应用的一个很好的模式，真正给商家、业主、开发商、物业实现了便利与创收，同时将为中国智慧城市贡献自己的一份力量。

我的演讲到此结束，谢谢各位！